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卡位產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，致勝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要學(xué)會(huì)“卡位”，深度挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“專業(yè)資質(zhì)”，爭(zhēng)取有利的“專業(yè)站位”；以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，占有稀缺資源，擁有強(qiáng)品牌影響力；更或以數(shù)字化技術(shù)賦能“高品質(zhì)制造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)客戶高價(jià)值交互、助力企業(yè)占據(jù)“強(qiáng)優(yōu)勢(shì)地位”。
 
“三方略”，致勝卡位式競(jìng)爭(zhēng)。1）“依托專業(yè)資質(zhì)及準(zhǔn)入許可”：抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度；抓住難入許可，提高行業(yè)進(jìn)入門檻。2）“占有稀缺資源”：有獨(dú)特設(shè)備，占有獨(dú)特原料等有形資源；擁有專利、大品牌無(wú)形資產(chǎn)。3）“擁有局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：聚攏局部資源；占有區(qū)域優(yōu)勢(shì)地位。
 
“依托專業(yè)資質(zhì)及準(zhǔn)入許可”：抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度；抓住難入許可，提高行業(yè)進(jìn)入門檻
 
企業(yè)卡位，可提高產(chǎn)品本身的吸引力，可以從價(jià)格或質(zhì)量著力，或提升客戶的轉(zhuǎn)移成本，而這些，均需要企業(yè)持續(xù)提升自我專業(yè)度，持續(xù)提升自我專業(yè)價(jià)值，讓用戶感受到產(chǎn)品的專業(yè)性，讓用戶感受到體驗(yàn)的“價(jià)值感”。
 
抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的卡位，必定是“專業(yè)價(jià)值”為牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌創(chuàng)新，必定是以“客戶高信任度”牽引下的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，更必定是創(chuàng)造強(qiáng)專業(yè)認(rèn)知、提升VIP客戶的價(jià)值認(rèn)同，讓用戶對(duì)品牌更有價(jià)值認(rèn)同。
 
抓住難入許可，提高行業(yè)進(jìn)入門檻。企業(yè)卡位，要有自己的“資源依托”，其或聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，搶占“行業(yè)優(yōu)質(zhì)許可”，以“行業(yè)許可證”抬高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；或以“專業(yè)資質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，讓品牌更有價(jià)值感，讓品牌更有消費(fèi)號(hào)召力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、螢石淘寶產(chǎn)品信息、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，螢石對(duì)云安全投入較高，2017年是業(yè)內(nèi)首家通過(guò) ISO27001 安全認(rèn)證的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，2021年主動(dòng)日均安全排查近 360 萬(wàn)次,公司共拿到 15 項(xiàng)安全認(rèn)證；同時(shí)，其自主研發(fā)云安全技術(shù)，提供自研輕量級(jí)安全傳輸方案和媒體鏈路安全傳輸方案。 “占有稀缺資源”：有獨(dú)特設(shè)備，占有獨(dú)特原料等有形資源；擁有專利、大品牌無(wú)形資產(chǎn)
 
有獨(dú)特設(shè)備，占有獨(dú)特原料等有形資源。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)新價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)特色，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“卡位式競(jìng)爭(zhēng)”的價(jià)值，其或引入“獨(dú)特設(shè)備”，生產(chǎn)獨(dú)特產(chǎn)品，以“特有款式”激活客戶認(rèn)同，以“獨(dú)特規(guī)格”卡位企業(yè)最大的應(yīng)用場(chǎng)景；或占有獨(dú)特原料，訴求產(chǎn)品的“正宗性”，提升產(chǎn)品的價(jià)值感，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，也更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
擁有專利、大品牌無(wú)形資產(chǎn)。特色專利，意義著獨(dú)特的技術(shù)，意味著獨(dú)特的產(chǎn)品制造，更意味著“獨(dú)特的產(chǎn)品”，而這些，正是企業(yè)“卡位”的基礎(chǔ)。擁有特色專利，擁有強(qiáng)有力的“特色產(chǎn)品”，壯大“品牌聲勢(shì)”，點(diǎn)亮無(wú)形資產(chǎn)，則品牌聲勢(shì)，必將日益壯大；企業(yè)崛起，指日可待！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，螢石公司打造算法商店，滿足兒童陪伴、老人看護(hù)、寵物陪護(hù)等智能家居場(chǎng)景下的剛性監(jiān)測(cè)需求。用戶可以根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的需要自主選擇 AI 算法，以快速定制家居或類家居場(chǎng)景的解決方案，公司在 AI 算法上領(lǐng)先行業(yè)平均水平。 “擁有局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：聚攏局部資源；占有區(qū)域優(yōu)勢(shì)地位
 
聚攏局部資源。卡位式競(jìng)爭(zhēng)，其要義就是要依托企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，搶占競(jìng)爭(zhēng)中的“優(yōu)勢(shì)位置”，聚攏局部資源，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，其或聚攏區(qū)域合作伙伴，建立“定向分銷同盟”，共同推進(jìn)“定向式分銷”，提升渠道動(dòng)銷效率；或聚攏區(qū)域VIP客戶，組建“達(dá)人分銷隊(duì)伍”，讓產(chǎn)品更多樣化分銷，讓產(chǎn)品更受歡迎。
 
占有區(qū)域優(yōu)勢(shì)地位。卡位式競(jìng)爭(zhēng)，就是要抓住區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)資源，持續(xù)建立新商業(yè)新價(jià)值，或發(fā)力戰(zhàn)略性新品，開(kāi)發(fā)新品類，開(kāi)辟“新藍(lán)海”，成為區(qū)域發(fā)展的“領(lǐng)軍者”；或扎根特定區(qū)域市場(chǎng)，更新技術(shù)，升級(jí)產(chǎn)品規(guī)格，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，推出“區(qū)域內(nèi)分行業(yè)解決方案”，成為“區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌”。
 
卡位式競(jìng)爭(zhēng)，需要深挖企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源及優(yōu)勢(shì)能力，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以專業(yè)資質(zhì)、品牌專利等點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能“高價(jià)值產(chǎn)品制造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、激發(fā)高價(jià)值用戶交互、提升品牌認(rèn)同感。有專業(yè)資質(zhì)，抬升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻；占有稀缺資源，擁有品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；聚攏局部?jī)?yōu)勢(shì)資源，建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)地位，則企業(yè)“卡位式競(jìng)爭(zhēng)”，必有大成！