產業競爭戰之替代者致勝三法
發布時間：2025-11-16 ????點擊數：
替代對手，才能搶占市場。“替代戰略”，是企業應對激烈市場競爭的“關鍵路徑”之一，越優秀的企業，越能以構建“替代型品牌戰略”，以替代品點亮全渠道品牌營銷策劃，以數字化技術細分客戶訴求、提供“性價比質價比”差異化價值，通過品牌策劃傳播提升客戶價值認同度，通過數字品牌營銷策劃激發客戶交互、降低顧客轉換成本，讓替代者更有創造性！
“三大方法”，助力替代者發展。1）“強化替代品獲利能力”：替代品利潤豐富，吸引對手；產品價格有影響力，引領行業。2）“性價比質價比強替代”：性價比有特色，性能出色；品質出眾，“質價比”顯著。3）“降低顧客轉換成本”：找到容易俘獲之顧客，成本可控；削減對手產業價值，助力競爭添優勢。
“強化替代品獲利能力”：替代品利潤豐富，吸引對手；產品價格有影響力，引領行業
替代品利潤豐富，吸引對手。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越會積極創造“替代品”，越會積極塑造“強替代品價值”，或以“相近產品功能”吸引同一目標用戶，或以“升級版消費體驗”點燃用戶消費熱情，更或以“高端定制”滿足用戶的個性化訴求，通過高利潤提升渠道經銷的積極性。
產品價格有影響力，引領行業。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產業級品牌形象，越優秀的企業，越會選擇好自己的“對標對手”，通過“明星產品對標”，找到產品升級的方向；通過“重點客戶對標”，找到渠道零售價的合適區間，設定合適的零售價；通過“零售價優惠”塑造產品的價格優勢，讓產品更有價格沖擊力，推動產品的“快擴張”。
“性價比質價比強替代”：性價比有特色，性能出色；品質出眾，“質價比”顯著
性價比有特色，性能出色。數字化技術賦能新商業經營，數字品牌營銷策劃激活用戶的消費積極性，越優秀的企業，越會以“性價比”為經營導向，鍛造“高性價比產品”，創造更高的性能，設定優惠的價格，以此吸引目標用戶，以此提升成交機率。
品質出眾，“質價比”顯著。客戶類型不同，其關注點也有所不同，對于高端用戶來說，提供高品質、高性能的商品，是必要的；提供一定的價格折扣，也是可以的；而創造“高質價比”、凸顯“品質優勢”，也是極為重要的。基于產品性能，創造更高的品質，提供更多的行業背書及科技加持，高端客戶必定對替代品更歡迎。
經典案例：根據新氧、ELLANSE伊妍仕公眾號、藥監局、愛美客官網、圣博瑪官網、吳中美學公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，與玻尿酸市場日益激烈的競爭格局相比，國 內再生市場中目前僅有 5 款產品獲批，分別為長春圣博瑪的“艾維嵐”、華東醫藥的“伊 妍仕”、愛美客的“濡白天使”“如生天使”以及江蘇吳中的 AestheFill。
“降低顧客轉換成本”：找到容易俘獲之顧客，成本可控；削減對手產業價值，助力競爭添優勢
找到容易俘獲之顧客，成本可控。替代者，要想實現既定替代目標，就要從“目標顧客”的需求入手，抓住高端客戶，提供局部產品定制，滿足其個性化訴求，以替代“對標產品”；緊扣大眾客戶需求，提供標準化產品，快捷交付，快速解決客戶難題，讓客戶對產品滿意度更高。
削減對手產業價值，助力競爭添優勢。替代者，其目標是替代對手產品，是實現產品銷售及用戶消費的“快速切入”。削減對手的產業價值，降低對手明星產品的沖擊力，提升替代者的品牌影響力，提升替代產品的使用價值，升級產品科技感，提升產品實用性，真正致勝競爭。
經典案例：根據國家藥監局、雙美官網、錦波生物招股書、弗縵官網、新氧、天風證券研究所等綜合資訊表明，膠原醫美應用目前仍以動物源為主導，重組膠原或可依賴技術突破加速滲透，頭部廠商爭相入局。此外，受膠原應用廣泛性及發展前景吸引，錦波生物、巨子生物、愛美客、華熙生物、江蘇吳中等國內頭部廠商均加速布局膠原蛋白醫美賽道。
替代者致勝對手，貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“替代品”優質形象，以數字化技術賦能“高價值產品制造”，以數字品牌營銷策劃提升“用戶消費黏性”。替代品，可獲利，可提供高性價比或質價比，降低顧客轉換成本，則其定可“致勝市場”！
“三大方法”，助力替代者發展。1）“強化替代品獲利能力”：替代品利潤豐富，吸引對手；產品價格有影響力，引領行業。2）“性價比質價比強替代”：性價比有特色，性能出色；品質出眾，“質價比”顯著。3）“降低顧客轉換成本”：找到容易俘獲之顧客，成本可控；削減對手產業價值，助力競爭添優勢。
“強化替代品獲利能力”：替代品利潤豐富，吸引對手；產品價格有影響力，引領行業
替代品利潤豐富，吸引對手。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越會積極創造“替代品”，越會積極塑造“強替代品價值”，或以“相近產品功能”吸引同一目標用戶，或以“升級版消費體驗”點燃用戶消費熱情，更或以“高端定制”滿足用戶的個性化訴求，通過高利潤提升渠道經銷的積極性。
產品價格有影響力，引領行業。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產業級品牌形象，越優秀的企業，越會選擇好自己的“對標對手”，通過“明星產品對標”，找到產品升級的方向；通過“重點客戶對標”，找到渠道零售價的合適區間，設定合適的零售價；通過“零售價優惠”塑造產品的價格優勢，讓產品更有價格沖擊力，推動產品的“快擴張”。
“性價比質價比強替代”：性價比有特色，性能出色；品質出眾，“質價比”顯著
性價比有特色，性能出色。數字化技術賦能新商業經營，數字品牌營銷策劃激活用戶的消費積極性，越優秀的企業，越會以“性價比”為經營導向，鍛造“高性價比產品”，創造更高的性能，設定優惠的價格，以此吸引目標用戶，以此提升成交機率。
品質出眾，“質價比”顯著。客戶類型不同，其關注點也有所不同，對于高端用戶來說，提供高品質、高性能的商品，是必要的；提供一定的價格折扣，也是可以的；而創造“高質價比”、凸顯“品質優勢”，也是極為重要的。基于產品性能，創造更高的品質，提供更多的行業背書及科技加持，高端客戶必定對替代品更歡迎。
經典案例：根據新氧、ELLANSE伊妍仕公眾號、藥監局、愛美客官網、圣博瑪官網、吳中美學公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，與玻尿酸市場日益激烈的競爭格局相比，國 內再生市場中目前僅有 5 款產品獲批，分別為長春圣博瑪的“艾維嵐”、華東醫藥的“伊 妍仕”、愛美客的“濡白天使”“如生天使”以及江蘇吳中的 AestheFill。
找到容易俘獲之顧客，成本可控。替代者，要想實現既定替代目標，就要從“目標顧客”的需求入手，抓住高端客戶，提供局部產品定制，滿足其個性化訴求，以替代“對標產品”；緊扣大眾客戶需求，提供標準化產品，快捷交付，快速解決客戶難題，讓客戶對產品滿意度更高。
削減對手產業價值，助力競爭添優勢。替代者，其目標是替代對手產品，是實現產品銷售及用戶消費的“快速切入”。削減對手的產業價值，降低對手明星產品的沖擊力，提升替代者的品牌影響力，提升替代產品的使用價值，升級產品科技感，提升產品實用性，真正致勝競爭。
經典案例：根據國家藥監局、雙美官網、錦波生物招股書、弗縵官網、新氧、天風證券研究所等綜合資訊表明，膠原醫美應用目前仍以動物源為主導，重組膠原或可依賴技術突破加速滲透，頭部廠商爭相入局。此外，受膠原應用廣泛性及發展前景吸引，錦波生物、巨子生物、愛美客、華熙生物、江蘇吳中等國內頭部廠商均加速布局膠原蛋白醫美賽道。
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