產業競爭戰之戰機捕捉五路徑（上）
發布時間：2025-11-25 ????點擊數：
有戰機，有創造，產業競爭，可勝。企業參與行業競爭，貴在立足于產業經營，以產業品牌戰略指引“產業價值創造”，以產業級品牌策劃傳播拉升“品牌聲勢”，以產業品牌營銷策劃激活“供應鏈新價值”，同時匯聚行業深度洞察，升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，讓戰機更有價值，讓戰機捕捉更給力！
“五大路徑”，高效捕捉戰機。1）“探索關聯產業”：統籌產業價值，探索新關聯產業；產業多混合，新產業再挖掘。2）“找到最誘人要素”：找到同行業不同企業的競爭優勢；匯聚行業級競爭優勢，激活顧客感興趣因素。3）“定義顧客新價值”：抓住目標顧客，點亮新顧客新價值；定義顧客新消費，創造“消費新底色”。4）“開發隱藏款產品服務”：從互補品出發，開發隱藏款；提升產品競爭力，提升產品性能。5）“升級研發價值及新性能”：升級感性價值，讓產品有新認識；升級產品性能，價格與功能再創造。
“探索關聯產業”：統籌產業價值，探索新關聯產業；產業多混合，新產業再挖掘
統籌產業價值，探索新關聯產業。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能抓住產業的價值，或立足于“新消費創造”，更新新產品新價值，滿足新興消費者訴求；或立足于“新一代工業品制造”，引入先進科技，讓產品更具創新性。專注產業，創造新價值，探索關聯產品及“關聯產業”，讓產業價值更出彩。
產業多混合，新產業再挖掘。全渠道品牌策劃傳播，點亮了產業級品牌形象，創造了新產業新價值。優秀的戰機捕捉，必然是基于多產業經營的高度協同，在多產業協作中尋找“發展機會”，在新產業創造中發掘“產品機會”，在新科技賦能拉升著“產品價值”，有此，戰機必然多多。
經典案例：根據弗若斯特沙利文報告、愛美客招股書、久陽潤泉公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，愛美客公司圍繞玻尿酸填充劑領域深耕，從逸 美開始 不 斷擴充產品矩陣、改善注射感受(愛芙萊)，并伴隨產品迭代升級(逸美→逸美一加一) 及適應癥拓展(截止 23H1 逸美一加一正進行新填充部分適應癥臨床試驗)等等，產品合規化、豐富度及差異化優勢明顯，市占率持續提升。弗若斯特沙利文數據顯示，2021 年國內透明質酸醫美終端 市場本土頭部三品牌銷售額占比 32.8%，其中公司市場份額提升最為明顯，按銷售額計市 占率已從 2017 年的 7.0%提升到了 2021 年的 21.3%。
“找到最誘人要素”：找到同行業不同企業的競爭優勢；匯聚行業級競爭優勢，激活顧客感興趣因素
找到同行業不同企業的競爭優勢。數字化技術賦能新產業商機發掘，數字品牌營銷策劃激活新一代消費新一代價值，越優秀的企業，越能面向行業做“經營創造”，或依托經典工藝點亮“匠心技藝”，或引入行業新科技、創造新一代產品，更或創新品牌直播、達人直播等新媒體分銷，讓企業可以抓住更多商機。
匯聚行業級競爭優勢，消除顧客感興趣因素。卓越的企業，捕捉優質商機，總能基于行業級競爭優勢“下功夫”，匯聚行業內優質配，創造行業內領先產品，點亮行業內最新科技，消除顧客不必要的疑慮，激活客戶感興趣的產品，激活顧客感興趣的價值，讓客戶更有創造性，讓客戶更有價值感。
經典案例：根據愛美客IMEIKE公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，在醫美療程化治療越來越普遍及護膚分場景精細化的當下，愛美客公司捕捉到顧客期待在療程期間使用更為安全有效的醫美專研護膚品需求，參照醫療器械做法進行產品開發，并在配方開發、功效評價、原料處理、微生物控制等方面嚴格 要求，圍繞面部、眼周、頸部等優勢領域提供三套完整的居家護膚方案。
優秀戰機捕捉，需要企業以品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新，以“客戶新需求”指引全渠道品牌策劃傳播，以“客戶新價值”牽引數字化技術升級，更以數字品牌營銷策劃激活“顧客感興趣要素”。抓住客戶的喜愛之處，提供客戶喜愛的產品，升級客戶的價值，戰略捕捉及應用，必能水到渠成。更多路徑請見《產業競爭戰之戰機捕捉五路徑（下）》。
“五大路徑”，高效捕捉戰機。1）“探索關聯產業”：統籌產業價值，探索新關聯產業；產業多混合，新產業再挖掘。2）“找到最誘人要素”：找到同行業不同企業的競爭優勢；匯聚行業級競爭優勢，激活顧客感興趣因素。3）“定義顧客新價值”：抓住目標顧客，點亮新顧客新價值；定義顧客新消費，創造“消費新底色”。4）“開發隱藏款產品服務”：從互補品出發，開發隱藏款；提升產品競爭力，提升產品性能。5）“升級研發價值及新性能”：升級感性價值，讓產品有新認識；升級產品性能，價格與功能再創造。
“探索關聯產業”：統籌產業價值，探索新關聯產業；產業多混合，新產業再挖掘
統籌產業價值，探索新關聯產業。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能抓住產業的價值，或立足于“新消費創造”，更新新產品新價值，滿足新興消費者訴求；或立足于“新一代工業品制造”，引入先進科技，讓產品更具創新性。專注產業，創造新價值，探索關聯產品及“關聯產業”，讓產業價值更出彩。
產業多混合，新產業再挖掘。全渠道品牌策劃傳播，點亮了產業級品牌形象，創造了新產業新價值。優秀的戰機捕捉，必然是基于多產業經營的高度協同，在多產業協作中尋找“發展機會”，在新產業創造中發掘“產品機會”，在新科技賦能拉升著“產品價值”，有此，戰機必然多多。
經典案例：根據弗若斯特沙利文報告、愛美客招股書、久陽潤泉公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，愛美客公司圍繞玻尿酸填充劑領域深耕，從逸 美開始 不 斷擴充產品矩陣、改善注射感受(愛芙萊)，并伴隨產品迭代升級(逸美→逸美一加一) 及適應癥拓展(截止 23H1 逸美一加一正進行新填充部分適應癥臨床試驗)等等，產品合規化、豐富度及差異化優勢明顯，市占率持續提升。弗若斯特沙利文數據顯示，2021 年國內透明質酸醫美終端 市場本土頭部三品牌銷售額占比 32.8%，其中公司市場份額提升最為明顯，按銷售額計市 占率已從 2017 年的 7.0%提升到了 2021 年的 21.3%。
找到同行業不同企業的競爭優勢。數字化技術賦能新產業商機發掘，數字品牌營銷策劃激活新一代消費新一代價值，越優秀的企業，越能面向行業做“經營創造”，或依托經典工藝點亮“匠心技藝”，或引入行業新科技、創造新一代產品，更或創新品牌直播、達人直播等新媒體分銷，讓企業可以抓住更多商機。
匯聚行業級競爭優勢，消除顧客感興趣因素。卓越的企業，捕捉優質商機，總能基于行業級競爭優勢“下功夫”，匯聚行業內優質配，創造行業內領先產品，點亮行業內最新科技，消除顧客不必要的疑慮，激活客戶感興趣的產品，激活顧客感興趣的價值，讓客戶更有創造性，讓客戶更有價值感。
經典案例：根據愛美客IMEIKE公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，在醫美療程化治療越來越普遍及護膚分場景精細化的當下，愛美客公司捕捉到顧客期待在療程期間使用更為安全有效的醫美專研護膚品需求，參照醫療器械做法進行產品開發，并在配方開發、功效評價、原料處理、微生物控制等方面嚴格 要求，圍繞面部、眼周、頸部等優勢領域提供三套完整的居家護膚方案。
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