產業競爭戰之產業品牌九大要素（下）
發布時間：2025-11-15 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之產業品牌九大要素（中）》中，我們談到了產業品牌建設的一些關鍵事項，建議企業以品牌戰略指引“新產業布局”，以產業品牌營銷策劃打造“強區域市場”，以產業級品牌策劃傳播塑造“強品牌形象”，升級數字化技術、激活市場營銷能量、塑造產業品牌價值，是需要的；創新數字品牌營銷策劃手法、激活客戶大消費、打造產業級“大品牌”，更是需要的。
“九大要素”，點亮新產業品牌。1）“產業鏈價值創造”：挖掘企業競爭優勢，卡位“產業關鍵環節”；創造優勢價值，打造“強大價值鏈”。2）“基地建設”：串聯產業產供銷，建立“強大品牌基地”；打造“產業品牌橋頭堡”。3）“品種研發創造”：研發新品種，打造特色品種；提升品牌研發能力。4）“產業區域布局”：圍繞核心產區，建立“強產業品牌”；打造“強區域市場”。5）“品牌形象塑造”：品牌有特質，形象更突出；強產業品牌，強價值輸出。6）“政府幫扶”：溝通政府，獲得政府資源支持；規范生產秩序，規范產業鏈經營。7）“全渠道分銷”：推進全渠道經營，分銷得力；高效分銷，快速動銷。8）“客戶消費再激活”：抓住目標用戶，激發客戶更大消費；品類再教育，消費場景大點亮。9）“數字化升級賦能”：打通全渠道系統，匯聚產業鏈數據；數據賦能，企業價值再創造。
“全渠道分銷”：推進全渠道經營，分銷得力；高效分銷，快速動銷
推進全渠道經營，分銷得力。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越會關注“全渠道經營”，越會注重全渠道激發下的新商業創造，越會注重“全渠道分銷”，通過“明星產品分銷”覆蓋更多樣化的區域，通過“用戶意見領袖”激活更多客戶消費認同、激發客戶以老帶新，通過優惠券、會員積分等提升用戶轉化率，讓分銷更有創造性，讓會員更有價值感。
高效分銷，快速動銷。高效分銷，得益于“大品牌”賦能下的高價值用戶創造，得益于“明星產品”助力下的全渠道分銷，更得益于“優質終端”推動下的“快速動銷”。有品牌加持，有渠道經銷商推動，有終端快動銷，則渠道分銷，必將碩果累累。
經典案例：根據荔枝網、新浪網、明月鏡片官網、民生證券研究院等綜合資訊表明，明月鏡片公司高度重視對線下零售渠道的賦能與支持，2019 年，明月鏡片啟動“萬店計劃”，支持經銷商建設專賣店、鏡片專區、鏡片專柜以及提供鏡片體驗道具等方式，在 2019 年完成超過 10000 家零售店的體驗升級，同時基于與下游終端眼鏡門店、連鎖企業和經銷商客戶的多年合作，持 續召開新品品鑒會、客戶沙龍等活動，加強對渠道客戶的管理服務。
“客戶消費再激活”：抓住目標用戶，激發客戶更大消費；品類再教育，消費場景大點亮
抓住目標用戶，激發客戶更大消費。目標用戶，有訴求；明星產品，有價值；越優秀的企業，越關注“優質客戶”，越懂得“激活客戶消費”，或圍繞“高端客戶”，提供高端定制產品，滿足用戶的個性化訴求；或圍繞“大眾客戶”，提供標準化產品，提供“高性能產品”，讓產品極具創新性，也極大激發客戶消費熱情。
品類再教育，消費場景大點亮。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶的消費熱情，創造著獨特的“消費場景”，越優秀的企業，越能搶占獨特的消費場景，占據最有價值的“消費認知”，代言獨特的場景，讓用戶有更新的認知，也讓用戶更有“價值認同感”。
經典案例：根據天貓、京東、沙利文《2022年中國眼鏡片行業白皮書》、民生證券研究院等綜合資訊表明，在產品力不弱于外資品牌的基礎上，明月鏡片核心產品較外資具備更強性價比，能為消費者在有限預算下提供更優選擇。根據沙利文《2022 年中國眼鏡鏡片行業白皮書》，2022年，按零售量計算，明月鏡片以 11%的市占率位列行業第一。
“數字化升級賦能”：打通全渠道系統，匯聚產業鏈數據；數據賦能，企業價值再創造
打通全渠道系統，匯聚產業鏈數據。數字化技術賦能新產業品牌經營，數字品牌營銷策劃激活新產業新價值，越優秀的企業，越能持續打造“專業數字化系統”，以智能SCRM系統助力產業品牌傳播，細化“用戶標簽”，聚攏“優質用戶”，創造“新產業品牌價值”；以智能POS系統、微信支付等打通全渠道交易，讓成交數據賦能“新客戶挖掘”，讓產業價值更突出。
數據賦能，企業價值再創造。數據賦能，極重要，細分成交客戶數據，通過已成交產品、已成交終端點亮“客戶數據”，以此挖掘“潛在客戶”；通過已合作經銷商，聚攏“優質客戶畫像”，讓客戶經營更有創造性，也讓客戶合作量逐漸加大。
產業品牌的大創造，贏在“產業鏈價值創造”點亮的新產業品牌戰略，活在“新品種新研發”激發的產業級品牌營銷策劃創新，強在產業級品牌策劃傳播塑造的“產業品牌形象”，勝在數字化技術賦能的“全渠道品牌經營”，以及數字品牌營銷策劃激發的“高價值用戶交互”。有特色產品創造，有政府幫扶支持，有高價值客戶消費，有數字化升級賦能，產業品牌經營，定會成就多多，價值斐然！
“九大要素”，點亮新產業品牌。1）“產業鏈價值創造”：挖掘企業競爭優勢，卡位“產業關鍵環節”；創造優勢價值，打造“強大價值鏈”。2）“基地建設”：串聯產業產供銷，建立“強大品牌基地”；打造“產業品牌橋頭堡”。3）“品種研發創造”：研發新品種，打造特色品種；提升品牌研發能力。4）“產業區域布局”：圍繞核心產區，建立“強產業品牌”；打造“強區域市場”。5）“品牌形象塑造”：品牌有特質，形象更突出；強產業品牌，強價值輸出。6）“政府幫扶”：溝通政府，獲得政府資源支持；規范生產秩序，規范產業鏈經營。7）“全渠道分銷”：推進全渠道經營，分銷得力；高效分銷，快速動銷。8）“客戶消費再激活”：抓住目標用戶，激發客戶更大消費；品類再教育，消費場景大點亮。9）“數字化升級賦能”：打通全渠道系統，匯聚產業鏈數據；數據賦能，企業價值再創造。
“全渠道分銷”：推進全渠道經營，分銷得力；高效分銷，快速動銷
推進全渠道經營，分銷得力。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越會關注“全渠道經營”，越會注重全渠道激發下的新商業創造，越會注重“全渠道分銷”，通過“明星產品分銷”覆蓋更多樣化的區域，通過“用戶意見領袖”激活更多客戶消費認同、激發客戶以老帶新，通過優惠券、會員積分等提升用戶轉化率，讓分銷更有創造性，讓會員更有價值感。
高效分銷，快速動銷。高效分銷，得益于“大品牌”賦能下的高價值用戶創造，得益于“明星產品”助力下的全渠道分銷，更得益于“優質終端”推動下的“快速動銷”。有品牌加持，有渠道經銷商推動，有終端快動銷，則渠道分銷，必將碩果累累。
經典案例：根據荔枝網、新浪網、明月鏡片官網、民生證券研究院等綜合資訊表明，明月鏡片公司高度重視對線下零售渠道的賦能與支持，2019 年，明月鏡片啟動“萬店計劃”，支持經銷商建設專賣店、鏡片專區、鏡片專柜以及提供鏡片體驗道具等方式，在 2019 年完成超過 10000 家零售店的體驗升級，同時基于與下游終端眼鏡門店、連鎖企業和經銷商客戶的多年合作，持 續召開新品品鑒會、客戶沙龍等活動，加強對渠道客戶的管理服務。
抓住目標用戶，激發客戶更大消費。目標用戶，有訴求；明星產品，有價值；越優秀的企業，越關注“優質客戶”，越懂得“激活客戶消費”，或圍繞“高端客戶”，提供高端定制產品，滿足用戶的個性化訴求；或圍繞“大眾客戶”，提供標準化產品，提供“高性能產品”，讓產品極具創新性，也極大激發客戶消費熱情。
品類再教育，消費場景大點亮。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶的消費熱情，創造著獨特的“消費場景”，越優秀的企業，越能搶占獨特的消費場景，占據最有價值的“消費認知”，代言獨特的場景，讓用戶有更新的認知，也讓用戶更有“價值認同感”。
經典案例：根據天貓、京東、沙利文《2022年中國眼鏡片行業白皮書》、民生證券研究院等綜合資訊表明，在產品力不弱于外資品牌的基礎上，明月鏡片核心產品較外資具備更強性價比，能為消費者在有限預算下提供更優選擇。根據沙利文《2022 年中國眼鏡鏡片行業白皮書》，2022年，按零售量計算，明月鏡片以 11%的市占率位列行業第一。
打通全渠道系統，匯聚產業鏈數據。數字化技術賦能新產業品牌經營，數字品牌營銷策劃激活新產業新價值，越優秀的企業，越能持續打造“專業數字化系統”，以智能SCRM系統助力產業品牌傳播，細化“用戶標簽”，聚攏“優質用戶”，創造“新產業品牌價值”；以智能POS系統、微信支付等打通全渠道交易，讓成交數據賦能“新客戶挖掘”，讓產業價值更突出。
數據賦能，企業價值再創造。數據賦能，極重要，細分成交客戶數據，通過已成交產品、已成交終端點亮“客戶數據”，以此挖掘“潛在客戶”；通過已合作經銷商，聚攏“優質客戶畫像”，讓客戶經營更有創造性，也讓客戶合作量逐漸加大。
產業品牌的大創造，贏在“產業鏈價值創造”點亮的新產業品牌戰略，活在“新品種新研發”激發的產業級品牌營銷策劃創新，強在產業級品牌策劃傳播塑造的“產業品牌形象”，勝在數字化技術賦能的“全渠道品牌經營”，以及數字品牌營銷策劃激發的“高價值用戶交互”。有特色產品創造，有政府幫扶支持，有高價值客戶消費，有數字化升級賦能，產業品牌經營，定會成就多多，價值斐然！
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