產業競爭戰之競爭范圍五大再定義（下）
發布時間：2025-10-30 ????點擊數：
在上一篇《產業競爭戰之競爭范圍五大再定義（上）》中，我們談到了產業競爭的優勢價值，建議企業扎根優勢資源，創造“優秀價值”，以“產業品牌”指引產業鏈建設，以“產業品牌營銷策劃”激活新產業一體化，更重要的是，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業形象、定義行業新客戶新消費，升級數字化技術賦能新區域建設、打造“區域營銷根據地”，創新數字品牌營銷策劃、更新終端價值，讓企業競爭優勢可持續&有創造！
“五大再定義”，創新競爭范圍。1）“業務范圍再定義”：明晰企業業務競爭優勢，劃定業務競爭新邊界；有序界定產業經營范圍，推進高效業務拓展。2）“產業鏈領域再定義”：刷新產業鏈經營，活化產業鏈競爭優勢；推進產業一體化，圈定新產業競爭范圍。3）“行業范圍再定義”：夯實行業競爭基礎，集中搶占細分市場；定義行業新客戶新消費，創業新消費新價值。4）“區域范圍再定義”：明晰競爭優勢領域，建立“區域營銷根據地”；突出“差異化營銷”，建構多層次、多類別、多梯次的“新地域競爭梯隊”。5）“終端范圍再定義”：界定終端市場，圈定市場范圍；升級數字化技術，圈定新終端新價值。
“行業范圍再定義”：夯實行業競爭基礎，集中搶占細分市場；定義行業新客戶新消費，創業新消費新價值
夯實行業競爭基礎，集中搶占細分市場。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越注重“激活企業競爭優勢”，或扎根于經典工藝，點亮“匠心精神”；或引入新一代新科技，創造“新產品”，搶占更高端、更細分的市場，讓市場更有創造力。
定義行業新客戶新消費，創業新消費新價值。全渠道品牌策劃傳播，點亮了“高價值品牌”，創造了“高價值產品”，定義了“新一代新消費”。優秀的企業，無不以“新一代產品”點亮新一代價值，定義新一代的產品功能，拓寬新一代的消費市場，讓產品激活更大的消費市場，讓用戶擁有更強的消費體驗。
經典案例：根據方正證券研究所等綜合資訊表明，隨著新零售業態的不斷發展，目前主要有以下四種新零售業態：以京東到家、美團閃購為代表的 O2O 平臺模式，以每日優鮮、小象超市為代表的前置倉模式，以盒馬生鮮和百果園為代表的到家+到店模式與以多多買菜和興盛優選為代表的社區團購模式，四種模式各有優劣，目前零售行業呈現多種模式共存的現象。
“區域范圍再定義”：明晰競爭優勢領域，建立“區域營銷根據地”；突出“差異化營銷”，建構多層次、多類別、多梯次的“新地域競爭梯隊”
明晰競爭優勢領域，建立“區域營銷根據地”。企業經營，總是在持續尋找自己的“優秀產業之地”，以及“強大的區域市場”?；诿餍钱a品，點亮新一代產品，創造新產品新價值；立足核心區域“精耕細作”，推動渠道快速分銷，推動終端快速動銷，讓區域營銷更快速，讓業績增長更可持續。
突出“差異化營銷”，建構多層次、多類別、多梯次的“新地域競爭梯隊”。企業營銷，有差異，才能吸引用戶；有層次，才能涵蓋更多客戶需求；有類別，有不同規格的產品，才能滿足各類消費場景；有高端、中檔及低檔產品，才能搶占各細分市場，讓產品覆蓋各類人群，讓產品更受歡迎。
經典案例：根據公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，由于下沉市場中本地水果店的采購規模小，中間代理環節多，同等品質的水果在這里的加價率更高，因此百果園在下沉市場的發展空間廣闊。三線及以下城市門店數量由 19 年的 949 家增長至 22 年 H1 的 1456 家，復合增速達 13%。
“終端范圍再定義”：界定終端市場，圈定市場范圍；升級數字化技術，圈定新終端新價值
界定終端市場，圈定市場范圍。競爭，有創造；價值，貴在創新；越優秀的企業，越能創新全渠道分銷，抓住“優勢終端”，有效的展示產品；升級線上官網等，讓線上電商觸點轉化率更高，覆蓋更多用戶場景。圈選最優質終端，點亮終端的“即時轉化”，市場轉化率，定會有大提升。
升級數字化技術，圈定新終端新價值。以智能POS為介質，融通微信支付、支付寶支付等，開啟紅包發放、折扣搶單等“支付后營銷”。以全渠道業務中臺為載體，連接線上線下全渠道支付，快速交付“全渠道訂單”。以“智能終端”為介質，激活用戶的個性化體驗，讓用戶親身感受到產品，讓用戶感受到產品價值，以此塑造強大“競爭力”。
企業的競爭范圍再定義，贏在產業級品牌戰略指引下的“業務經營再創新”，活在產業級品牌營銷策劃激活的“高價值客戶購買”以及產業鏈經營的“再拉升”，強在產業級品牌策劃傳播激發的“新客戶新消費”，勝在數字化技術賦能的“區域差異化營銷”以及“新終端拓展”。創新數字品牌營銷策劃手法，點燃用戶的持續消費，提升企業產業鏈效率，升級全渠道經營與價值創造，則企業競爭范圍，定會魅力無限&發展無限。
“五大再定義”，創新競爭范圍。1）“業務范圍再定義”：明晰企業業務競爭優勢，劃定業務競爭新邊界；有序界定產業經營范圍，推進高效業務拓展。2）“產業鏈領域再定義”：刷新產業鏈經營，活化產業鏈競爭優勢；推進產業一體化，圈定新產業競爭范圍。3）“行業范圍再定義”：夯實行業競爭基礎，集中搶占細分市場；定義行業新客戶新消費，創業新消費新價值。4）“區域范圍再定義”：明晰競爭優勢領域，建立“區域營銷根據地”；突出“差異化營銷”，建構多層次、多類別、多梯次的“新地域競爭梯隊”。5）“終端范圍再定義”：界定終端市場，圈定市場范圍；升級數字化技術，圈定新終端新價值。
“行業范圍再定義”：夯實行業競爭基礎，集中搶占細分市場；定義行業新客戶新消費，創業新消費新價值
夯實行業競爭基礎，集中搶占細分市場。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越注重“激活企業競爭優勢”，或扎根于經典工藝，點亮“匠心精神”；或引入新一代新科技，創造“新產品”，搶占更高端、更細分的市場，讓市場更有創造力。
定義行業新客戶新消費，創業新消費新價值。全渠道品牌策劃傳播，點亮了“高價值品牌”，創造了“高價值產品”，定義了“新一代新消費”。優秀的企業，無不以“新一代產品”點亮新一代價值，定義新一代的產品功能，拓寬新一代的消費市場，讓產品激活更大的消費市場，讓用戶擁有更強的消費體驗。
經典案例：根據方正證券研究所等綜合資訊表明，隨著新零售業態的不斷發展，目前主要有以下四種新零售業態：以京東到家、美團閃購為代表的 O2O 平臺模式，以每日優鮮、小象超市為代表的前置倉模式，以盒馬生鮮和百果園為代表的到家+到店模式與以多多買菜和興盛優選為代表的社區團購模式，四種模式各有優劣，目前零售行業呈現多種模式共存的現象。
明晰競爭優勢領域，建立“區域營銷根據地”。企業經營，總是在持續尋找自己的“優秀產業之地”，以及“強大的區域市場”?；诿餍钱a品，點亮新一代產品，創造新產品新價值；立足核心區域“精耕細作”，推動渠道快速分銷，推動終端快速動銷，讓區域營銷更快速，讓業績增長更可持續。
突出“差異化營銷”，建構多層次、多類別、多梯次的“新地域競爭梯隊”。企業營銷，有差異，才能吸引用戶；有層次，才能涵蓋更多客戶需求；有類別，有不同規格的產品，才能滿足各類消費場景；有高端、中檔及低檔產品，才能搶占各細分市場，讓產品覆蓋各類人群，讓產品更受歡迎。
經典案例：根據公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，由于下沉市場中本地水果店的采購規模小，中間代理環節多，同等品質的水果在這里的加價率更高，因此百果園在下沉市場的發展空間廣闊。三線及以下城市門店數量由 19 年的 949 家增長至 22 年 H1 的 1456 家，復合增速達 13%。
界定終端市場，圈定市場范圍。競爭，有創造；價值，貴在創新；越優秀的企業，越能創新全渠道分銷，抓住“優勢終端”，有效的展示產品；升級線上官網等，讓線上電商觸點轉化率更高，覆蓋更多用戶場景。圈選最優質終端，點亮終端的“即時轉化”，市場轉化率，定會有大提升。
升級數字化技術，圈定新終端新價值。以智能POS為介質，融通微信支付、支付寶支付等，開啟紅包發放、折扣搶單等“支付后營銷”。以全渠道業務中臺為載體，連接線上線下全渠道支付，快速交付“全渠道訂單”。以“智能終端”為介質，激活用戶的個性化體驗，讓用戶親身感受到產品，讓用戶感受到產品價值，以此塑造強大“競爭力”。
企業的競爭范圍再定義，贏在產業級品牌戰略指引下的“業務經營再創新”，活在產業級品牌營銷策劃激活的“高價值客戶購買”以及產業鏈經營的“再拉升”，強在產業級品牌策劃傳播激發的“新客戶新消費”，勝在數字化技術賦能的“區域差異化營銷”以及“新終端拓展”。創新數字品牌營銷策劃手法，點燃用戶的持續消費，提升企業產業鏈效率，升級全渠道經營與價值創造，則企業競爭范圍，定會魅力無限&發展無限。
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