產業競爭戰之市場細分戰五法（上）
發布時間：2025-10-29 ????點擊數：
市場要細分，價值貴“創造”！企業要競爭，關鍵在“市場細分”，優秀的市場細分，或以“客戶細分”彰顯產業級品牌戰略、點亮新消費價值，或圈定競爭范圍、創新品牌營銷策劃、突破新市場新競爭邊界，更或升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃手法，讓市場細分更有活力，讓企業競爭優勢更“出彩”！有細分，有價值創造，有市場突破，產業競爭，才會更有“看點”！
“五大方法”，推進市場細分作戰。1）“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間。2）“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創新；突破競爭邊界，讓市場更多元。3）“產品溢價區隔了競爭方式”：產品溢價程度決定了企業參與競爭方式；產品溢價能力強驅動“差異化競爭”，弱則驅動了“規模化競爭”。4）“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業務規模決定了“共享價值鏈”環節的厚薄，業務范圍決定了共享的大小；企業規模實力決定了企業參與競爭的持續性及增長力，強者恒強，贏家通吃。5）“數字化技術賦能市場細分”：數字化技術推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創造”。
“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間
激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能深入客戶需求做文章，抓住重點客戶需求，為高端客戶提供個性化定制，為其提供積分獎勵、權益共享等增值服務；同時開展產品預售、會員服務等獨有權益，讓客戶更有“獲得感”。
建立新型的、強有力的市場空間。客戶需求指引著企業發展的方向，越優秀的企業，越懂得“客戶價值創造”的重要性，越會以“新客戶價值”指引新市場營銷。以全渠道品牌策劃傳播聚攏優質客戶，以“名品精品”匯聚優秀產品技藝，以“高性價比”激活大眾消費空間，以“高質價比”塑造“品質化消費”，讓客戶樂在其中，也讓市場空間更有“增長力”。
經典案例：根據微酒、國元證券研究所等綜合資訊表明，國緣定位高端，堅持高舉高打。例如， 2022 年 8 月，國緣 V9 與國家高爾夫球隊結成合作伙伴， 同年 11 月舉辦“2022 國緣 V9 杯·高爾夫精英邀請賽”，吸引近 800 位精英人士參 與，在高端消費者圈層展開精準營銷；更在 2023 年末的今世緣發展大會上，公司更是提出了“高端醬酒，獨愛國緣 V9”的鮮明 slogan，并簽約知名演員胡軍成為國緣 V9 代言人。
“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創新；突破競爭邊界，讓市場更多元
鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創新。數字化技術賦能新商業制造，數字品牌營銷策劃激活新市場細分，依托智能POS實現“全渠道支付數據聯通”，依托全渠道業務中臺匯聚“全渠道訂單”及全渠道成交數據，讓“成交客戶數據”賦能新商業制造，讓“優質客戶”匯聚成“中高端精品市場”，讓“大眾客戶”做大“主流消費市場”，由此各有歸屬、各有價值創造，各得其分！
突破競爭邊界，讓市場更多元。市場要細分，競爭要跨界，越優秀的企業，越能圍繞“名品”開展品類衍生，拓展更多優秀產品；越能圍繞“精品”彰顯產業級品牌，拓展更多“大眾消費品市場”。由高而下，由名品而至精品、大眾品，產品在細分，市場在多元化覆蓋，競爭邊界由此大突破，市場因之更多元，也更有“創造性”！
經典案例：根據公司官網、今世緣官方商城微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，高溝品牌2022年品牌重塑后，以新品標樣開啟新征程。公司 2022 年 8 月推出高溝標樣 新品，定位黃淮名酒帶高線光瓶典范，其中高溝標樣 1955 是高端形象產品，黑標、白標為主銷品，兩者中又以黑標為先。
市場細分之戰，源于“差異化客戶需求”牽引的新商業創造，源于“產業品牌戰略”指引下的產品品牌營銷策劃創新，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新商業制造”。升級數字化技術，匯聚各類消費數據；創新數字品牌營銷策劃手法，推動市場跨界經營，推動“高端消費”和“大眾消費”的互通有無，由企業的市場細分作戰，定會有“大收獲”！更多方法請見《產業競爭戰之市場細分戰五法（下）》。
“五大方法”，推進市場細分作戰。1）“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間。2）“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創新；突破競爭邊界，讓市場更多元。3）“產品溢價區隔了競爭方式”：產品溢價程度決定了企業參與競爭方式；產品溢價能力強驅動“差異化競爭”，弱則驅動了“規模化競爭”。4）“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業務規模決定了“共享價值鏈”環節的厚薄，業務范圍決定了共享的大小；企業規模實力決定了企業參與競爭的持續性及增長力，強者恒強，贏家通吃。5）“數字化技術賦能市場細分”：數字化技術推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創造”。
“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間
激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能深入客戶需求做文章，抓住重點客戶需求，為高端客戶提供個性化定制，為其提供積分獎勵、權益共享等增值服務；同時開展產品預售、會員服務等獨有權益，讓客戶更有“獲得感”。
建立新型的、強有力的市場空間。客戶需求指引著企業發展的方向，越優秀的企業，越懂得“客戶價值創造”的重要性，越會以“新客戶價值”指引新市場營銷。以全渠道品牌策劃傳播聚攏優質客戶，以“名品精品”匯聚優秀產品技藝，以“高性價比”激活大眾消費空間，以“高質價比”塑造“品質化消費”，讓客戶樂在其中，也讓市場空間更有“增長力”。
經典案例：根據微酒、國元證券研究所等綜合資訊表明，國緣定位高端，堅持高舉高打。例如， 2022 年 8 月，國緣 V9 與國家高爾夫球隊結成合作伙伴， 同年 11 月舉辦“2022 國緣 V9 杯·高爾夫精英邀請賽”，吸引近 800 位精英人士參 與，在高端消費者圈層展開精準營銷；更在 2023 年末的今世緣發展大會上，公司更是提出了“高端醬酒，獨愛國緣 V9”的鮮明 slogan，并簽約知名演員胡軍成為國緣 V9 代言人。
鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創新。數字化技術賦能新商業制造，數字品牌營銷策劃激活新市場細分，依托智能POS實現“全渠道支付數據聯通”，依托全渠道業務中臺匯聚“全渠道訂單”及全渠道成交數據，讓“成交客戶數據”賦能新商業制造，讓“優質客戶”匯聚成“中高端精品市場”，讓“大眾客戶”做大“主流消費市場”，由此各有歸屬、各有價值創造，各得其分！
突破競爭邊界，讓市場更多元。市場要細分，競爭要跨界，越優秀的企業，越能圍繞“名品”開展品類衍生，拓展更多優秀產品；越能圍繞“精品”彰顯產業級品牌，拓展更多“大眾消費品市場”。由高而下，由名品而至精品、大眾品，產品在細分，市場在多元化覆蓋，競爭邊界由此大突破，市場因之更多元，也更有“創造性”！
經典案例：根據公司官網、今世緣官方商城微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，高溝品牌2022年品牌重塑后，以新品標樣開啟新征程。公司 2022 年 8 月推出高溝標樣 新品，定位黃淮名酒帶高線光瓶典范，其中高溝標樣 1955 是高端形象產品，黑標、白標為主銷品，兩者中又以黑標為先。
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