產業競爭戰之市場細分戰五法（下）
發布時間：2025-10-29 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之市場細分戰五法（上）》中，我們談到了“市場細分”的戰略價值，談到了“市場細分”的一些維度，建議企業站在“買方”的立場，以“新產業品牌戰略”創造“新消費價值”，以“新產業品牌營銷策劃”突破既有市場經營、跨界式經營創新，更重要的是，融入數字化技術升級浪潮，以“產品溢價”拉開競爭差距，以“共享價值鏈”增強競爭實力，以新數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互，讓產業級品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，讓市場細分更有“商業價值”！
“五大方法”，推進市場細分作戰。1）“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間。2）“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創新；突破競爭邊界，讓市場更多元。3）“產品溢價區隔了競爭方式”：產品溢價程度決定了企業參與競爭方式；產品溢價能力強驅動“差異化競爭”，弱則驅動了“規模化競爭”。4）“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業務規模決定了“共享價值鏈”環節的厚薄，業務范圍決定了共享的大小；企業規模實力決定了企業參與競爭的持續性及增長力，強者恒強，贏家通吃。5）“數字化技術賦能市場細分”：數字化技術推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創造”。
“產品溢價區隔了競爭方式”：產品溢價程度決定了企業參與競爭方式；產品溢價能力強驅動“差異化競爭”，弱則驅動了“規模化競爭”
產品溢價程度決定了企業參與競爭方式。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越注重產品的“細分價值”，越懂得以“新產品溢價”創造“新產品價值”，越懂得以“高端產品”拉升產品背書，以“精品價值”引發客戶的價值認同，讓企業在競爭中占據“有利地位”，讓企業在競爭中更具“創造性”！
產品溢價能力強驅動“差異化競爭”，弱則驅動了“規模化競爭”。產品有溢價，競爭要突破，強有力的企業經營，貴在以“高溢價”創造“高價值”，以“高價值”帶來產品的“高認知”，以“高認知”帶動客戶的“高心智認可”。有產品溢價的產品，可以獲得高利潤，更可以獲得客戶的“高價值認同”，多高的溢價能力，帶來多高的“競爭地位”，帶來多大的“市場規模”！
經典案例：根據公司官微、國元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司堅持守正創新，注重香型融合，開創了幽雅醇厚、清雅醬香等香型。公司在白酒低度化方面技術相對成熟，不同于一部分酒企以 50 度以上產品為主，公司產品更多處于 40 度區間，口感低而不淡，更適應江蘇地區消費者的飲用習慣。
“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業務規模決定了“共享價值鏈”環節的厚薄，業務范圍決定了共享的大小；企業規模實力決定了企業參與競爭的持續性及增長力，強者恒強，贏家通吃
業務規模決定了“共享價值鏈”環節的厚薄，業務范圍決定了共享的大小。共享價值鏈，指的是企業在產業鏈經營中的地位及影響力，這可以是研發的地位、名品的市場影響力、技術專利的創造性等，共享價值鏈環節的厚薄，決定了企業的市場競爭力，決定了企業的經營規模。
企業經營中，“規模化發展”依然是企業經營的核心戰略指引之一，越優秀的企業，越能持續壯大自我競爭優勢，依托自我優勢環節，創造更優質的產品，儲備技術專利，提升“價值鏈”話語權；塑造產業級品牌IP，創新全渠道品牌策劃傳播，讓“業務范圍”更有創造性，讓業務價值更有影響力！
企業規模實力決定了企業參與競爭的持續性及增長力，強者恒強，贏家通吃。企業有規模，才會有“市場話語權”；企業有價值，才能推動“持續增長”；企業有創造性，才會有“競爭動力”！越優秀的企業，越能持續夯實自我研發實力，越能持續創造價值感，越能讓“名品”獲得更多認同感，越能讓“大眾產品”融入主流場景，讓用戶更深切感受到“產品價值”！
經典案例：根據公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司以經銷渠道為主，積極向“經銷+直銷+線上銷售”的模式轉變。公司銷售模式以經銷為主，2022年經銷渠道收入占主營業務收入的 97.93%。目前公司對重點區 域、重點團購單位等實行直銷，在江蘇省內淮安、南京市區、蘇州市區和徐州市區，省外上海、北京等地有部分直銷。
“數字化技術賦能市場細分”：數字化技術推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創造”
數字化技術推動“市場再細分”。以智能SCRM系統為依托，匯聚全渠道客戶標簽，攝取更優秀的客戶資源，創造更個性化的消費體驗。以“全渠道業務中臺”為依托，匯聚“已成交客戶”，點亮“已成交產品”，讓名品與高價值客戶“高效匹配”，通過產品預售、社群定制等適配細分性客戶、讓客戶更有價值。
市場越細分，科技賦能越推動“價值創造”。市場細分，有產品細分、客戶細分、區域細分等之別，越優質的細分，越能創造產品價值，越依賴于“科技賦能”，其或應用智能AI系統開發新產品，引入用戶社群參與“研發反饋”，創造高價值產品；或引入新技術創造，讓產品增添一些物聯特性，讓用戶與產品有更多交互，讓產品更加“人性化”！
市場細分戰，維度不同，切入點也會不同。其或以“買方消費價值”為著眼點，創新客戶品牌營銷策劃、建立新消費價值、建立新市場空間；或以產業級品牌戰略為指引、擴大競爭范圍，做精細分市場；或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，提升產品溢價，拉開競爭差距；更或升級數字化技術，賦能高價值產品創造，創新數字品牌營銷策劃，增厚“共享價值鏈”，讓企業更有“競爭主動權”，讓企業更有“產業話語權”。如此，市場細分，大有可為；企業價值創造，大有可為！
“五大方法”，推進市場細分作戰。1）“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間。2）“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創新；突破競爭邊界，讓市場更多元。3）“產品溢價區隔了競爭方式”：產品溢價程度決定了企業參與競爭方式；產品溢價能力強驅動“差異化競爭”，弱則驅動了“規模化競爭”。4）“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業務規模決定了“共享價值鏈”環節的厚薄，業務范圍決定了共享的大小；企業規模實力決定了企業參與競爭的持續性及增長力，強者恒強，贏家通吃。5）“數字化技術賦能市場細分”：數字化技術推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創造”。
“產品溢價區隔了競爭方式”：產品溢價程度決定了企業參與競爭方式；產品溢價能力強驅動“差異化競爭”，弱則驅動了“規模化競爭”
產品溢價程度決定了企業參與競爭方式。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越注重產品的“細分價值”，越懂得以“新產品溢價”創造“新產品價值”，越懂得以“高端產品”拉升產品背書，以“精品價值”引發客戶的價值認同，讓企業在競爭中占據“有利地位”，讓企業在競爭中更具“創造性”！
產品溢價能力強驅動“差異化競爭”，弱則驅動了“規模化競爭”。產品有溢價，競爭要突破，強有力的企業經營，貴在以“高溢價”創造“高價值”，以“高價值”帶來產品的“高認知”，以“高認知”帶動客戶的“高心智認可”。有產品溢價的產品，可以獲得高利潤，更可以獲得客戶的“高價值認同”，多高的溢價能力，帶來多高的“競爭地位”，帶來多大的“市場規模”！
經典案例：根據公司官微、國元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司堅持守正創新，注重香型融合，開創了幽雅醇厚、清雅醬香等香型。公司在白酒低度化方面技術相對成熟，不同于一部分酒企以 50 度以上產品為主，公司產品更多處于 40 度區間，口感低而不淡，更適應江蘇地區消費者的飲用習慣。
業務規模決定了“共享價值鏈”環節的厚薄，業務范圍決定了共享的大小。共享價值鏈，指的是企業在產業鏈經營中的地位及影響力，這可以是研發的地位、名品的市場影響力、技術專利的創造性等，共享價值鏈環節的厚薄，決定了企業的市場競爭力，決定了企業的經營規模。
企業經營中，“規模化發展”依然是企業經營的核心戰略指引之一，越優秀的企業，越能持續壯大自我競爭優勢，依托自我優勢環節，創造更優質的產品，儲備技術專利，提升“價值鏈”話語權；塑造產業級品牌IP，創新全渠道品牌策劃傳播，讓“業務范圍”更有創造性，讓業務價值更有影響力！
企業規模實力決定了企業參與競爭的持續性及增長力，強者恒強，贏家通吃。企業有規模，才會有“市場話語權”；企業有價值，才能推動“持續增長”；企業有創造性，才會有“競爭動力”！越優秀的企業，越能持續夯實自我研發實力，越能持續創造價值感，越能讓“名品”獲得更多認同感，越能讓“大眾產品”融入主流場景，讓用戶更深切感受到“產品價值”！
經典案例：根據公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司以經銷渠道為主，積極向“經銷+直銷+線上銷售”的模式轉變。公司銷售模式以經銷為主，2022年經銷渠道收入占主營業務收入的 97.93%。目前公司對重點區 域、重點團購單位等實行直銷，在江蘇省內淮安、南京市區、蘇州市區和徐州市區，省外上海、北京等地有部分直銷。
數字化技術推動“市場再細分”。以智能SCRM系統為依托，匯聚全渠道客戶標簽，攝取更優秀的客戶資源，創造更個性化的消費體驗。以“全渠道業務中臺”為依托，匯聚“已成交客戶”，點亮“已成交產品”，讓名品與高價值客戶“高效匹配”，通過產品預售、社群定制等適配細分性客戶、讓客戶更有價值。
市場越細分，科技賦能越推動“價值創造”。市場細分，有產品細分、客戶細分、區域細分等之別，越優質的細分，越能創造產品價值，越依賴于“科技賦能”，其或應用智能AI系統開發新產品，引入用戶社群參與“研發反饋”，創造高價值產品；或引入新技術創造，讓產品增添一些物聯特性，讓用戶與產品有更多交互，讓產品更加“人性化”！
市場細分戰，維度不同，切入點也會不同。其或以“買方消費價值”為著眼點，創新客戶品牌營銷策劃、建立新消費價值、建立新市場空間；或以產業級品牌戰略為指引、擴大競爭范圍，做精細分市場；或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，提升產品溢價，拉開競爭差距；更或升級數字化技術，賦能高價值產品創造，創新數字品牌營銷策劃，增厚“共享價值鏈”，讓企業更有“競爭主動權”，讓企業更有“產業話語權”。如此，市場細分，大有可為；企業價值創造，大有可為！
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