全域運營策劃之線下門店流量吸納五法（上）
發布時間：2025-09-30 ????點擊數：
激活線下門店流量，創新全域運營策劃。線下門店流量的快吸納，貴在以品牌戰略指引門店品牌營銷策劃創新，以“爆品”激活全渠道品牌策劃傳播、創造更強的門店消費認同，以“個性化服務”激活門店新價值，同時升級數字化技術，依托智能SCRM系統獲得更大的用戶價值認同，創新數字品牌營銷策劃聚攏更優質的門店流量，從而讓門店消費價值更突出！
“五大方法”，創新吸納線下門店流量。1）“爆品引流”：打造明星產品，打造爆品；以爆品引流，吸引用戶到店。2）“升級服務”：提供品牌化體驗，創造主題式服務；個性化植入，讓用戶更有價值認同。3）“促銷引流”：派發紅包，優惠到店；拉新有創造，積分可通兌。4）“線上推流”：玩轉優惠券，線下門店來核銷；做活預約券，服務到店。5）“大數據引流”：策劃聯合活動，激活用戶到店；激活潛在人群，引流到店。
“爆品引流”：打造明星產品，打造爆品；以爆品引流，吸引用戶到店
打造明星產品，打造爆品。品牌戰略指引門店品牌營銷策劃創新，越優秀的門店經營，越能創新產品經營，越能根據用戶需求打造“門店爆品”，或依據門店經營，精選“優質產品”，更新產品價值，讓產品更有創造性；或根據門店周邊消費者情況，引入目標用戶，開展產品DIY服務，讓用戶有參與度、有價值感。
以爆品引流，吸引用戶到店。全渠道品牌策劃傳播，不但點燃了用戶的消費熱情，而且創造了強有力的“品牌價值認同”，越優秀的門店，越能持續創造新產品價值，越能更新產品創造，或升級產品功能，打造“新一代產品”，讓產品直擊痛點、創造新產品新價值；或更新產品價值，依據用戶消費，引入“新爆品新創造”，讓產品匹配“用戶價值”，持續創造新產品新認同！
經典案例：根據公司公告、wind、東北證券等綜合資訊表明，紫燕食品公司以塑造“大單品”與“爆品”為目標，推出多種新品，如:酸湯肥牛、冷吃千層肚、樂山缽缽雞、藤椒板鴨等。鮮貨產品的 2019/2020/2021/2022/2023 年的營業收入為 22.49/23.60/26.86/30.56/ 30.04 億 元，CAGR 為+7.52%，由 22.49 億元漲至 30.04 億元，上漲幅度基本與公司主營收入 呈正比。
“升級服務”：提供品牌化體驗，創造主題式服務；個性化植入，讓用戶更有價值認同
提供品牌化體驗，創造主題式服務。數字化技術賦能新門店經營，門店直播、品牌直播等數字品牌營銷策劃大大提升了品牌門店經營能力，優秀的線下門店要引流，就要提供更個性化的“消費體驗”，創造更多樣化的“主題服務”，其或開發“門店專供品”，吸引特定用戶，滿足高端用戶的個性化定制等訴求；或設置“VIP服務專區”，為客戶提供個性化服務。
個性化植入，讓用戶更有價值認同?？蛻粲袃r值，關鍵在突破。越優秀的門店經營，越需要關注“個性化”植入，其或引入區域內文化，在門店內引入品牌元素，讓店內氛圍更充滿“地域感”；或面向高端客戶，提供“產品專供”，設計專供類產品，讓用戶對門店更有認可度。
“促銷引流”：派發紅包，優惠到店；拉新有創造，積分可通兌
派發紅包，優惠到店。“促銷”是線下門店流量吸納的“一大利器”，越優秀的門店運營，越懂得運用“流量價值”，或派發紅包，鼓勵用戶傳播，到消費消費可以抵扣；或發放“優惠券”，通過“品類優惠”主推明星產品、以價格優惠贏得門店價值，通過“指定門店優惠”為門店導流，讓用戶得到實惠，也大大提升門店“到客量”。
拉新有創造，積分可通兌。線下門店，“拉新”是門店經營的一大任務。創新的線下門店流量運營，就是要以“持續拉新”為核心指引，通過“聯合促銷”吸引關聯產品的消費者，通過“會員日”等活動鼓勵會員積極兌換積分，激發會員到店，讓門店流量更多，同時與線上網店、聯營店等相結合，打通線上線下鏈接。
經典案例：根據小紅書公司官方帳號：“紫燕百味雞”、東北證券等綜合資訊表明，紫燕食品公司在社交媒體營銷方面逐漸成熟且有著絕對的領先，而年輕群體在社交媒體用戶占多數，有助于公司在該群體打開知名度，穩定未來客源。 為了進一步推動品牌宣傳，公司與 Vidda、jj 麻將、三聯周刊等第三方品牌聯名合作，同時參與直播賣貨，在線上平臺進行各大促銷與福利活動。
線下門店流量吸納，找到“流量抓手”，很重要。其以品牌戰略指引門店品牌營銷策劃創新，以“明星產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術細分門店類型及客戶訴求，通過數字品牌營銷策劃激發“高價值客戶交互”，通過“個性化服務”提升“品牌價值認同感”，通過紅包、優惠券等打通全渠道鏈接、激活用戶到店消費，以此最大化吸引線下用戶到門店。更多方法請見《全域運營策劃之線下門店流量吸納五法（下）》。
“五大方法”，創新吸納線下門店流量。1）“爆品引流”：打造明星產品，打造爆品；以爆品引流，吸引用戶到店。2）“升級服務”：提供品牌化體驗，創造主題式服務；個性化植入，讓用戶更有價值認同。3）“促銷引流”：派發紅包，優惠到店；拉新有創造，積分可通兌。4）“線上推流”：玩轉優惠券，線下門店來核銷；做活預約券，服務到店。5）“大數據引流”：策劃聯合活動，激活用戶到店；激活潛在人群，引流到店。
“爆品引流”：打造明星產品，打造爆品；以爆品引流，吸引用戶到店
打造明星產品，打造爆品。品牌戰略指引門店品牌營銷策劃創新，越優秀的門店經營，越能創新產品經營，越能根據用戶需求打造“門店爆品”，或依據門店經營，精選“優質產品”，更新產品價值，讓產品更有創造性；或根據門店周邊消費者情況，引入目標用戶，開展產品DIY服務，讓用戶有參與度、有價值感。
經典案例：根據公司公告、wind、東北證券等綜合資訊表明，紫燕食品公司以塑造“大單品”與“爆品”為目標，推出多種新品，如:酸湯肥牛、冷吃千層肚、樂山缽缽雞、藤椒板鴨等。鮮貨產品的 2019/2020/2021/2022/2023 年的營業收入為 22.49/23.60/26.86/30.56/ 30.04 億 元，CAGR 為+7.52%，由 22.49 億元漲至 30.04 億元，上漲幅度基本與公司主營收入 呈正比。
提供品牌化體驗，創造主題式服務。數字化技術賦能新門店經營，門店直播、品牌直播等數字品牌營銷策劃大大提升了品牌門店經營能力，優秀的線下門店要引流，就要提供更個性化的“消費體驗”，創造更多樣化的“主題服務”，其或開發“門店專供品”，吸引特定用戶，滿足高端用戶的個性化定制等訴求；或設置“VIP服務專區”，為客戶提供個性化服務。
個性化植入，讓用戶更有價值認同?？蛻粲袃r值，關鍵在突破。越優秀的門店經營，越需要關注“個性化”植入，其或引入區域內文化，在門店內引入品牌元素，讓店內氛圍更充滿“地域感”；或面向高端客戶，提供“產品專供”，設計專供類產品，讓用戶對門店更有認可度。
“促銷引流”：派發紅包，優惠到店；拉新有創造，積分可通兌
派發紅包，優惠到店。“促銷”是線下門店流量吸納的“一大利器”，越優秀的門店運營，越懂得運用“流量價值”，或派發紅包，鼓勵用戶傳播，到消費消費可以抵扣；或發放“優惠券”，通過“品類優惠”主推明星產品、以價格優惠贏得門店價值，通過“指定門店優惠”為門店導流，讓用戶得到實惠，也大大提升門店“到客量”。
拉新有創造，積分可通兌。線下門店，“拉新”是門店經營的一大任務。創新的線下門店流量運營，就是要以“持續拉新”為核心指引，通過“聯合促銷”吸引關聯產品的消費者，通過“會員日”等活動鼓勵會員積極兌換積分，激發會員到店，讓門店流量更多，同時與線上網店、聯營店等相結合，打通線上線下鏈接。
經典案例：根據小紅書公司官方帳號：“紫燕百味雞”、東北證券等綜合資訊表明，紫燕食品公司在社交媒體營銷方面逐漸成熟且有著絕對的領先，而年輕群體在社交媒體用戶占多數，有助于公司在該群體打開知名度，穩定未來客源。 為了進一步推動品牌宣傳，公司與 Vidda、jj 麻將、三聯周刊等第三方品牌聯名合作，同時參與直播賣貨，在線上平臺進行各大促銷與福利活動。
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