產業競爭戰之九大競爭要素大洞察（中）
發布時間：2025-11-22 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之九大競爭要素大洞察（上）》中，我們談到了競爭對手對標及核心市場選擇，建議企業以產業級品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新，抓住“行業最大增量”，尋找最佳市場占位，升級數字化技術、賦能數字品牌營銷策劃、降低經營成本，更重要的是，持續堅持“產品及品牌經營導向”，通過“高價值產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，通過“高品質生產”創造“強生產優勢”，通過“剖析競爭對手”贏得“市場競爭主動權”。
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業。1）“競爭者規模及實力”：洞察競爭者規模，預測行業總量；洞察企業實力，找準競爭位次。2）“行業增長速度”：持續擴大行業占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業經營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色。5）“生產能力情況”：產業有技術，生產有保障；持續拉升規模，知行業產能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰不殆；產業有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風險程度”：洞察行業風險；注重控制風險。8）“進出壁壘狀況”：評估資產，洞察行業運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經營情況。9）“技術水平提升”：引入新技術，創造新工藝；洞悉數據賦能情況，有效益有產出。
“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色
洞察產品價值，尋找產品差異化程度。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越懂得產品經營的價值，越會以“明星產品”牽引新產品經營，越會以“差異化價值”點亮產品特色，或以“復合式功能”點亮新產品制造，讓產品更有創新性；或以“新一代技術”點亮產品新功效，讓產品更有創新性，也極大提升產品的價值感。
找到顧客轉換成本，放大產品特色。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，刷新產業級品牌形象，讓品牌更有價值，讓顧客更有創造性，優秀的企業，總能持續提升產品價值感，讓用戶感受到產品認知，讓用戶提升產品消費體驗，也讓顧客難以離開，持續創造產品價值。
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，與金則利形成合作的氫能源領域優質客戶已有三家。其不斷開拓新能源領域 的優質客戶，對重要客戶三花汽零銷售的新能源領域用奧氏體不銹鋼、耐蝕軟磁合 金產品的銷售額分別為 692.04 萬元、2,322.70 萬元、5,150.01 萬元和 148.81 萬元， 占新能源領域收入的比例分別為 79.38%、89.62%、91.81%和 51.00%。
“生產能力情況”：產業有技術，生產有保障；持續拉升規模，知行業產能過剩與不足
產業有技術，生產有保障。數字化技術賦能新商業競爭，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的企業，越會注重智能AI的應用，越會持續提升新數字化技術，越會以“新科技”賦能卓越生產，或引入新生產工藝，提升產品“特色感”；或設計獨特造型，植入獨特生產技術，提升產品的跟隨門檻，讓產品制造更有“獨特性”。
持續拉升規模，知行業產能過剩與不足。企業有規模，生產有創新，價值在創造，越優秀的企業，越能持續提升企業規模，越能持續壯大品牌聲勢，及時洞察企業產能變化，知產能過剩，優化產品結構，提升產能利用率；知產品不足，升級產品功能，讓產品更有創造性！
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利的核心產品通過采用類真空熔煉水平連鑄短流程生產技術，替代了傳統 的真空熔煉方法，該生產工藝技術為國內首創。其解決了鋼液二次氧化及鑄坯組織不均、致密度低等問題，同時優化產品成分形成了小斷面連鑄耐蝕軟磁合金棒材技術，打破了我國高端電磁閥用耐蝕軟磁合金大部分依賴進口的局面。
“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰不殆；產業有格局，競爭者有其定位
穿透競爭者情況，知彼知己，百戰不殆。參與市場競爭，企業就應該知曉自己的“競爭對手”，應該知曉洞悉自我的“發展機會”，穿透競爭者的戰略規劃，找到其真正的“主攻行業及主打市場”；穿透競爭者的產品布局，找到其產品經營的“不足之處”；洞察競爭者的渠道聯動，找到其“核心渠道”，尋找渠道增長的“新機會”，創造渠道的“新價值”。
產業有格局，競爭者有其定位。企業經營，有產業布局，才能真正激活自我優勢資源；有品質制造，才能盤活生產線，創造新產業新價值；或發力生產環節，引入新生產工藝，創造“升級版產品”；或引入智能AI科技，賦能新工業制造，讓產品更有“科技感”。
企業競爭，一方面需要“規模化發展”的戰略牽引，以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新、激活大用戶大消費，以“大市場”牽引大產銷，另一方面需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點亮新產品價值，升級數字化技術、賦能新商業新價值，創新數字品牌營銷策劃手法、提升生產能力、直擊競爭對手痛點。打造明星產品，提升產銷效率，穿透競爭、尋求“大突破”，企業競爭，定有“大未來”。更多要素請見《產業競爭戰之九大競爭要素大洞察（下）》。
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業。1）“競爭者規模及實力”：洞察競爭者規模，預測行業總量；洞察企業實力，找準競爭位次。2）“行業增長速度”：持續擴大行業占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業經營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色。5）“生產能力情況”：產業有技術，生產有保障；持續拉升規模，知行業產能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰不殆；產業有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風險程度”：洞察行業風險；注重控制風險。8）“進出壁壘狀況”：評估資產，洞察行業運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經營情況。9）“技術水平提升”：引入新技術，創造新工藝；洞悉數據賦能情況，有效益有產出。
“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色
洞察產品價值，尋找產品差異化程度。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越懂得產品經營的價值，越會以“明星產品”牽引新產品經營，越會以“差異化價值”點亮產品特色，或以“復合式功能”點亮新產品制造，讓產品更有創新性；或以“新一代技術”點亮產品新功效，讓產品更有創新性，也極大提升產品的價值感。
找到顧客轉換成本，放大產品特色。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，刷新產業級品牌形象，讓品牌更有價值，讓顧客更有創造性，優秀的企業，總能持續提升產品價值感，讓用戶感受到產品認知，讓用戶提升產品消費體驗，也讓顧客難以離開，持續創造產品價值。
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，與金則利形成合作的氫能源領域優質客戶已有三家。其不斷開拓新能源領域 的優質客戶，對重要客戶三花汽零銷售的新能源領域用奧氏體不銹鋼、耐蝕軟磁合 金產品的銷售額分別為 692.04 萬元、2,322.70 萬元、5,150.01 萬元和 148.81 萬元， 占新能源領域收入的比例分別為 79.38%、89.62%、91.81%和 51.00%。
產業有技術，生產有保障。數字化技術賦能新商業競爭，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的企業，越會注重智能AI的應用，越會持續提升新數字化技術，越會以“新科技”賦能卓越生產，或引入新生產工藝，提升產品“特色感”；或設計獨特造型，植入獨特生產技術，提升產品的跟隨門檻，讓產品制造更有“獨特性”。
持續拉升規模，知行業產能過剩與不足。企業有規模，生產有創新，價值在創造，越優秀的企業，越能持續提升企業規模，越能持續壯大品牌聲勢，及時洞察企業產能變化，知產能過剩，優化產品結構，提升產能利用率；知產品不足，升級產品功能，讓產品更有創造性！
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利的核心產品通過采用類真空熔煉水平連鑄短流程生產技術，替代了傳統 的真空熔煉方法，該生產工藝技術為國內首創。其解決了鋼液二次氧化及鑄坯組織不均、致密度低等問題，同時優化產品成分形成了小斷面連鑄耐蝕軟磁合金棒材技術，打破了我國高端電磁閥用耐蝕軟磁合金大部分依賴進口的局面。
穿透競爭者情況，知彼知己，百戰不殆。參與市場競爭，企業就應該知曉自己的“競爭對手”，應該知曉洞悉自我的“發展機會”，穿透競爭者的戰略規劃，找到其真正的“主攻行業及主打市場”；穿透競爭者的產品布局，找到其產品經營的“不足之處”；洞察競爭者的渠道聯動，找到其“核心渠道”，尋找渠道增長的“新機會”，創造渠道的“新價值”。
產業有格局，競爭者有其定位。企業經營，有產業布局，才能真正激活自我優勢資源；有品質制造，才能盤活生產線，創造新產業新價值；或發力生產環節，引入新生產工藝，創造“升級版產品”；或引入智能AI科技，賦能新工業制造，讓產品更有“科技感”。
企業競爭，一方面需要“規模化發展”的戰略牽引，以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新、激活大用戶大消費，以“大市場”牽引大產銷，另一方面需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點亮新產品價值，升級數字化技術、賦能新商業新價值，創新數字品牌營銷策劃手法、提升生產能力、直擊競爭對手痛點。打造明星產品，提升產銷效率，穿透競爭、尋求“大突破”，企業競爭，定有“大未來”。更多要素請見《產業競爭戰之九大競爭要素大洞察（下）》。
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