產業競爭戰之九大競爭要素大洞察（上）
發布時間：2025-11-22 ????點擊數：
有競爭優勢，方有優秀企業。企業創新競爭，貴在全面統籌競爭優勢，抓住自己的“優秀競爭要素”，深入優勢行業、點亮產業品牌戰略、壯大企業規模，抓住增長最快的市場、創新產業級品牌營銷策劃、尋找最佳市場占位，升級數字化技術、賦能數字品牌營銷策劃、激發用戶的高價值交互。抓住優勢行業，尋找最佳市場占位，降低經營成本，創造新產品新價值，則企業經營，必有大突破&大成就！
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業。1）“競爭者規模及實力”：洞察競爭者規模，預測行業總量；洞察企業實力，找準競爭位次。2）“行業增長速度”：持續擴大行業占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業經營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色。5）“生產能力情況”：產業有技術，生產有保障；持續拉升規模，知行業產能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰不殆；產業有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風險程度”：洞察行業風險；注重控制風險。8）“進出壁壘狀況”：評估資產，洞察行業運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經營情況。9）“技術水平提升”：引入新技術，創造新工藝；洞悉數據賦能情況，有效益有產出。
“競爭者規模及實力”：洞察競爭者規模，預測行業總量；洞察企業實力，找準競爭位次
洞察競爭者規模，預測行業總量。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業參與市場競爭，越能洞察競爭行業發展態勢，找到自我發展的“大機會”，其或觀察競爭對手的市場規模，找到對手的優勢之處，對標對手的優秀產品及預測銷量，以此衡量行業總量；或對標行業明星產品，洞察其品牌策劃傳播手法，明晰其市場營銷策劃效果，推演可行的業績提升路徑，讓企業更有“價值引領感”。
洞察企業實力，找準競爭位次。競爭要素的比對，重在反省自我資源能力，通過優勢資源挖掘、找到“新商業占位”，通過競爭對標、找到可參照的競爭對手、推出可替代的產品；通過洞察企業經營規模及產品系列，找到對手的核心市場，以此界定“主力競爭領域”，讓競爭更有創造性。
經典案例：根據蘭格鋼鐵、開源證券研究所等綜合資訊表明，特鋼的應用領域十分廣泛，包括國防、電力、石油化工、核電、汽車等。在我國特鋼產品中，2023Q1-3，在重點優特鋼產品結構中，中低端產品主要集中在非合金鋼和低合金鋼上，占比高達 72.5%。而集中在高端和尖端產品的合 金鋼的占比則僅為 27.25%。
“行業增長速度”：持續擴大行業占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間
持續擴大行業占有率。企業競爭要素，需要關注到“行業增長速度”，以此發現目前市場增量的來源，以此找到“市場增長的強勁動力”所在，以此找到“行業占有率提升”的一些路徑。關注重點行業，關注行業增量，以此擴大“行業占有率”，以此提升企業的“市場影響力”，從而在市場競爭中占據“主動地位”。
尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。企業參與市場競爭，要有自己的“市場占位”，于競爭中找到“核心市場”及“創新打法”，于經營中找到“價值創造新方法”，于業務拓展中找到“最佳增長業務”，從而獲得更多的市場增量，進而占據最大市場空間。
經典案例：根據中國特鋼企業協會、觀知海內信息網、開源證券研究所等綜合資訊表明，我國高溫合金行業從業企業數量較少，整體產能、產量較小，長期依賴進口且 處于供不應求狀態，盡管過去十年高溫合金的供應量實現了大幅增長，但供需差距依舊在持續擴大。2022 年中國高溫合金的需求缺口由 2020 年 37.74%增長至 40%。減少對進口的依賴并加快國產替代，成為國內高溫合金行業面臨的主要挑戰之一。
“企業經營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化
固定成本，有控制。數字化技術賦能新商業經營，數字品牌營銷策劃激發高價值客戶交互，越優秀的企業，越會通過“科技賦能”降低產品經營成本，通過局部外包、局部采購等降低不必要的成本支出，通過共享、分期付等減少現金流的壓力，讓現金流更正向&更有價值。
倉儲成本多變化。兵法曰“無糧食則亡，無委積則亡，無輜重則亡”，強有力的物質儲備，是需要的，也是必須的。設法降低倉儲成本，設法減少不必要的支出，推進“分倉式管理及運輸”，減少不必要的“倉儲成本支出”；融入“云倉”等新科技新理念，讓倉儲價值更給力，性價比更高。
企業參與市場競爭，貴在全盤統籌，通過“競爭者規模及實力”鎖定核心市場，通過“行業增速”找到最大市場增量、點亮產業級品牌戰略、創新全渠道品牌營銷策劃，通過“控制經營成本”積極降低經營成本，通過“科技賦能”點亮全渠道品牌策劃傳播、升級數字化技術、賦能數字品牌營銷策劃新創造，讓用戶感知到產業級品牌形象，讓企業發展更有后勁。更多要素請見《產業競爭戰之九大競爭要素大洞察（中）》。
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業。1）“競爭者規模及實力”：洞察競爭者規模，預測行業總量；洞察企業實力，找準競爭位次。2）“行業增長速度”：持續擴大行業占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業經營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色。5）“生產能力情況”：產業有技術，生產有保障；持續拉升規模，知行業產能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰不殆；產業有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風險程度”：洞察行業風險；注重控制風險。8）“進出壁壘狀況”：評估資產，洞察行業運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經營情況。9）“技術水平提升”：引入新技術，創造新工藝；洞悉數據賦能情況，有效益有產出。
“競爭者規模及實力”：洞察競爭者規模，預測行業總量；洞察企業實力，找準競爭位次
洞察競爭者規模，預測行業總量。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業參與市場競爭，越能洞察競爭行業發展態勢，找到自我發展的“大機會”，其或觀察競爭對手的市場規模，找到對手的優勢之處，對標對手的優秀產品及預測銷量，以此衡量行業總量；或對標行業明星產品，洞察其品牌策劃傳播手法，明晰其市場營銷策劃效果，推演可行的業績提升路徑，讓企業更有“價值引領感”。
洞察企業實力，找準競爭位次。競爭要素的比對，重在反省自我資源能力，通過優勢資源挖掘、找到“新商業占位”，通過競爭對標、找到可參照的競爭對手、推出可替代的產品；通過洞察企業經營規模及產品系列，找到對手的核心市場，以此界定“主力競爭領域”，讓競爭更有創造性。
經典案例：根據蘭格鋼鐵、開源證券研究所等綜合資訊表明，特鋼的應用領域十分廣泛，包括國防、電力、石油化工、核電、汽車等。在我國特鋼產品中，2023Q1-3，在重點優特鋼產品結構中，中低端產品主要集中在非合金鋼和低合金鋼上，占比高達 72.5%。而集中在高端和尖端產品的合 金鋼的占比則僅為 27.25%。
持續擴大行業占有率。企業競爭要素，需要關注到“行業增長速度”，以此發現目前市場增量的來源，以此找到“市場增長的強勁動力”所在，以此找到“行業占有率提升”的一些路徑。關注重點行業，關注行業增量，以此擴大“行業占有率”，以此提升企業的“市場影響力”，從而在市場競爭中占據“主動地位”。
尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。企業參與市場競爭，要有自己的“市場占位”，于競爭中找到“核心市場”及“創新打法”，于經營中找到“價值創造新方法”，于業務拓展中找到“最佳增長業務”，從而獲得更多的市場增量，進而占據最大市場空間。
經典案例：根據中國特鋼企業協會、觀知海內信息網、開源證券研究所等綜合資訊表明，我國高溫合金行業從業企業數量較少，整體產能、產量較小，長期依賴進口且 處于供不應求狀態，盡管過去十年高溫合金的供應量實現了大幅增長，但供需差距依舊在持續擴大。2022 年中國高溫合金的需求缺口由 2020 年 37.74%增長至 40%。減少對進口的依賴并加快國產替代，成為國內高溫合金行業面臨的主要挑戰之一。
固定成本，有控制。數字化技術賦能新商業經營，數字品牌營銷策劃激發高價值客戶交互，越優秀的企業，越會通過“科技賦能”降低產品經營成本，通過局部外包、局部采購等降低不必要的成本支出，通過共享、分期付等減少現金流的壓力，讓現金流更正向&更有價值。
倉儲成本多變化。兵法曰“無糧食則亡，無委積則亡，無輜重則亡”，強有力的物質儲備，是需要的，也是必須的。設法降低倉儲成本，設法減少不必要的支出，推進“分倉式管理及運輸”，減少不必要的“倉儲成本支出”；融入“云倉”等新科技新理念，讓倉儲價值更給力，性價比更高。
企業參與市場競爭，貴在全盤統籌，通過“競爭者規模及實力”鎖定核心市場，通過“行業增速”找到最大市場增量、點亮產業級品牌戰略、創新全渠道品牌營銷策劃，通過“控制經營成本”積極降低經營成本，通過“科技賦能”點亮全渠道品牌策劃傳播、升級數字化技術、賦能數字品牌營銷策劃新創造，讓用戶感知到產業級品牌形象，讓企業發展更有后勁。更多要素請見《產業競爭戰之九大競爭要素大洞察（中）》。
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