產業競爭戰之提升供應鏈壁壘六法（上）
發布時間：2025-10-25 ????點擊數：
提升供應鏈壁壘，創新產業競爭。供應鏈有創造，壁壘正建設，越優秀的供應鏈經營，越能以品牌戰略指引供應鏈經營創新，以產業級品牌營銷策劃做大“海量訂單”、提供供應鏈合作“話語權”，通過“簽訂獨家合作協議”、“后向一體化采供合作”、“搶占上游原料資源”等打通產業級供應鏈經營，讓供應鏈更能“體系化經營”，讓供應鏈壁壘更高！
“六大方法”，提升供應鏈壁壘。1）“簽訂獨家合作協議”：篩選優質供應商，簽訂排它性合作協議；推進優秀的獨家合作，創造新商業合作價值。2）“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產一體化運營。3）“搶占上游原料資源”：搶占上游供應商資源，擁有獨家采購權；縮短供應鏈層級，提升供應效率。4）“定制供應商價值鏈”：提升獨特產品銷售比重，牽引供應商價值鏈大重構；定制獨特供應商模塊，點亮供應商聯合供給。5）“搶占生產商供應能力”：優化產品需求量，擠占生產商生產能力；持續戰略性采購，持續戰略性合作。6）“抬升供應商違約成本”：運用企業政策，簽訂供應商持續合作合同；提升供應商違約處罰，抬升其違約成本。
“簽訂獨家合作協議”：篩選優質供應商，簽訂排它性合作協議；推進優秀的獨家合作，創造新商業合作價值
篩選優質供應商，簽訂排它性合作協議。品牌戰略指引供應鏈經營創新，越優秀的企業，越會持續注重“供應鏈價值塑造”，越會注重“優質供應鏈打造”，其或重點關注“優質供應商”，簽訂排它性合作協議，采購“獨特原料”，壟斷“獨特原料”；或設立“關鍵指標”，讓“原料”供應專屬化，從而全面提升供應鏈競爭力。
推進優秀的獨家合作，創造新商業合作價值。供應鏈的價值，在于持續提供“優質原料”，在于持續創造“新產品新解決方案”。優秀的供應鏈廠商，不但關注“優質原料”帶來的新產品，而且關注“新產品”帶來的“新商業創造”，關注“明星產品”牽引的“產品解決方案”，關注“科技新品”帶來的“更廣泛應用領域”。
“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產一體化運營
聚焦重點供應商，采用多種合作形式合作。全渠道品牌營銷策劃，激發著用戶消費，壯大著品牌聲勢；而優秀的“供應商”，提供著“獨特產品”，提供著“獨特原材料”，與優秀的供應商進行參股、控股等戰略合作，共同設立“產品公司”、“項目公司”等，讓雙方合作更緊密，讓雙方合作更深入，供應鏈合作壁壘，由此而成。
量化采購深度合作，推進采購生產一體化運營。供應鏈經營，需要的是“一體化”的采購、生產及供應，需要的是“極大化”的采購量及深度合作。優秀供應鏈廠商，總能持續提升采購生產效率，以“集合式創造”拉升產品創造性，以“一體化采購”集合產品采購資源，以“原料定制”、“采購解決方案”等創造更全面的“采購價值”，全面提升采購價值認同！
經典案例：根據途虎官方公眾號、招商證券等綜合資訊表明，途虎基于先發及規模優勢逐步成為國內及國際暢銷品牌的首選和最大業務合作伙伴，與眾多供應商(包括汽配零件和設備的品牌制造商和批發商)建立了穩定的合作關系，尤其在輪胎、機油等細分市場，途虎作為全國最大的零售商，成為諸多頭部品牌制造商難以替代的銷售渠道以及新品首發平臺。
“搶占上游原料資源”：搶占上游供應商資源，擁有獨家采購權；縮短供應鏈層級，提升供應效率
搶占上游供應商資源，擁有獨家采購權。優秀的供應鏈廠商，“搶占資源”“擁有資源采購權”是各方競爭的核心之一，越優秀的企業，越能持續建立“強大資源優勢”，通過“原料專供”鎖定優質供應商，通過“獨家采購協議”、“特有采購基地”等鎖定獨家采購商，控制手段越給力，供應鏈資源壁壘越高。
縮短供應鏈層級，提升供應效率。供應鏈資源，效率越高，越具有競爭力。優秀的供應商廠商，大多會“直供直采”，通過直接采購提升“產品定制化程度”、提前鎖定產品采購量，通過專屬規格、專屬型號、專屬工藝等創造“專屬產品”，讓原料采購更快，讓專屬加工更快，讓供應鏈價值更大！
經典案例：根據招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，區別于獲授權經銷商的購買鏈路(OEM體系，品牌商→主機廠→授權經銷商，鏈路更長且拿貨價更高)，途虎通常直接向汽車零配件制造商或品牌商進行采購，疊加途虎基于規模優勢向供應商取得有利條款，進而實現突出的價格優勢。據灼識咨詢，以機油高端品牌為例，途虎的拿貨價格通常比獲授權經銷商平均采購價格便宜 30%左右。
供應鏈壁壘的提升，源于品牌戰略指引下的供應鏈價值“再挖掘”，源于“獨家合作協議”、“后向一體化采供合作”驅動下的“強供應鏈打造”，更源于上游原料合作、直采直供等商業價值的“再創造”。以品牌營銷策劃壯大產業訂單規模，以直采、直供等提升供應鏈經營效率，以“獨家協議”、“參股控股”等多種深度合作提升供應鏈合作壁壘，供應鏈壁壘因之而成。更多方法請見《產業競爭戰之提升供應鏈壁壘六法（下）》。
“六大方法”，提升供應鏈壁壘。1）“簽訂獨家合作協議”：篩選優質供應商，簽訂排它性合作協議；推進優秀的獨家合作，創造新商業合作價值。2）“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產一體化運營。3）“搶占上游原料資源”：搶占上游供應商資源，擁有獨家采購權；縮短供應鏈層級，提升供應效率。4）“定制供應商價值鏈”：提升獨特產品銷售比重，牽引供應商價值鏈大重構；定制獨特供應商模塊，點亮供應商聯合供給。5）“搶占生產商供應能力”：優化產品需求量，擠占生產商生產能力；持續戰略性采購，持續戰略性合作。6）“抬升供應商違約成本”：運用企業政策，簽訂供應商持續合作合同；提升供應商違約處罰，抬升其違約成本。
“簽訂獨家合作協議”：篩選優質供應商，簽訂排它性合作協議；推進優秀的獨家合作，創造新商業合作價值
篩選優質供應商，簽訂排它性合作協議。品牌戰略指引供應鏈經營創新，越優秀的企業，越會持續注重“供應鏈價值塑造”，越會注重“優質供應鏈打造”，其或重點關注“優質供應商”，簽訂排它性合作協議，采購“獨特原料”，壟斷“獨特原料”；或設立“關鍵指標”，讓“原料”供應專屬化，從而全面提升供應鏈競爭力。
推進優秀的獨家合作，創造新商業合作價值。供應鏈的價值，在于持續提供“優質原料”，在于持續創造“新產品新解決方案”。優秀的供應鏈廠商，不但關注“優質原料”帶來的新產品，而且關注“新產品”帶來的“新商業創造”，關注“明星產品”牽引的“產品解決方案”，關注“科技新品”帶來的“更廣泛應用領域”。
“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產一體化運營
聚焦重點供應商，采用多種合作形式合作。全渠道品牌營銷策劃，激發著用戶消費，壯大著品牌聲勢；而優秀的“供應商”，提供著“獨特產品”，提供著“獨特原材料”，與優秀的供應商進行參股、控股等戰略合作，共同設立“產品公司”、“項目公司”等，讓雙方合作更緊密，讓雙方合作更深入，供應鏈合作壁壘，由此而成。
量化采購深度合作，推進采購生產一體化運營。供應鏈經營，需要的是“一體化”的采購、生產及供應，需要的是“極大化”的采購量及深度合作。優秀供應鏈廠商，總能持續提升采購生產效率，以“集合式創造”拉升產品創造性，以“一體化采購”集合產品采購資源，以“原料定制”、“采購解決方案”等創造更全面的“采購價值”，全面提升采購價值認同！
經典案例：根據途虎官方公眾號、招商證券等綜合資訊表明，途虎基于先發及規模優勢逐步成為國內及國際暢銷品牌的首選和最大業務合作伙伴，與眾多供應商(包括汽配零件和設備的品牌制造商和批發商)建立了穩定的合作關系，尤其在輪胎、機油等細分市場，途虎作為全國最大的零售商，成為諸多頭部品牌制造商難以替代的銷售渠道以及新品首發平臺。
搶占上游供應商資源，擁有獨家采購權。優秀的供應鏈廠商，“搶占資源”“擁有資源采購權”是各方競爭的核心之一，越優秀的企業，越能持續建立“強大資源優勢”，通過“原料專供”鎖定優質供應商，通過“獨家采購協議”、“特有采購基地”等鎖定獨家采購商，控制手段越給力，供應鏈資源壁壘越高。
縮短供應鏈層級，提升供應效率。供應鏈資源，效率越高，越具有競爭力。優秀的供應商廠商，大多會“直供直采”，通過直接采購提升“產品定制化程度”、提前鎖定產品采購量，通過專屬規格、專屬型號、專屬工藝等創造“專屬產品”，讓原料采購更快，讓專屬加工更快，讓供應鏈價值更大！
經典案例：根據招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，區別于獲授權經銷商的購買鏈路(OEM體系，品牌商→主機廠→授權經銷商，鏈路更長且拿貨價更高)，途虎通常直接向汽車零配件制造商或品牌商進行采購，疊加途虎基于規模優勢向供應商取得有利條款，進而實現突出的價格優勢。據灼識咨詢，以機油高端品牌為例，途虎的拿貨價格通常比獲授權經銷商平均采購價格便宜 30%左右。
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