產業競爭戰之提升供應鏈壁壘六法（下）
發布時間：2025-10-25 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之提升供應鏈壁壘六法（上）》中，我們談到了供應鏈壁壘提升的一些方法，建議企業從供應鏈的原料采購、原料生產等源頭入手，立足于產業品牌戰略、規劃供應鏈提升路徑，創新品牌營銷策劃、牽引供應鏈效率提升，采取獨家合作協議、后向一體化采供等深度合作方式、提升供應鏈經營效率，通過原料資源搶占、定制原料產品等抬高“供應鏈門檻”，以此讓供應鏈效率更高&價值更高！
“六大方法”，提升供應鏈壁壘。1）“簽訂獨家合作協議”：篩選優質供應商，簽訂排它性合作協議；推進優秀的獨家合作，創造新商業合作價值。2）“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產一體化運營。3）“搶占上游原料資源”：搶占上游供應商資源，擁有獨家采購權；縮短供應鏈層級，提升供應效率。4）“定制供應商價值鏈”：提升獨特產品銷售比重，牽引供應商價值鏈大重構；定制獨特供應商模塊，點亮供應商聯合供給。5）“搶占生產商供應能力”：優化產品需求量，擠占生產商生產能力；持續戰略性采購，持續戰略性合作。6）“抬升供應商違約成本”：運用企業政策，簽訂供應商持續合作合同；提升供應商違約處罰，抬升其違約成本。
“定制供應商價值鏈”：提升獨特產品銷售比重，牽引供應商價值鏈大重構；定制獨特供應商模塊，點亮供應商聯合供給
提升獨特產品銷售比重，牽引供應商價值鏈大重構。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，市場營銷創新帶來產品經營“大躍升”，牽引供應鏈大創造。優秀的供應鏈廠商，大多會創造“獨特產品”，依靠獨特造型提升產品“獨創性”，憑借獨特工藝定制“產品”，讓產品有創造，讓產品獨創性更強，由此牽引供應商價值鏈“大提升”，讓供應鏈價值感更強！
定制獨特供應商模塊，點亮供應商聯合供給。產品有“獨創性”，供應鏈有“價值感”，越定制的產品，越能建立“獨特供應鏈”，定制產品原料，讓原料有了新種植新養殖規范，讓產品有了“創新性”；引入獨特工藝，讓產品工藝上更有獨創性，有了定制模塊，供應商更有獨創性，“成品”也將更有獨創性。
經典案例：根據米其林年報、招股說明書、途虎養車官方公眾號、招商證券等綜合資訊表明，途虎基于大量用戶洞察及反饋數據，能夠為品牌商在提供零售渠道的基礎上進一步反向推動其改進產品設計及性能，疊加強大的銷量保障，包括馬牌、鄧祿普、朝陽輪胎在內的諸多知名品牌合作途虎推出專供品。以德國馬牌為例，途虎作為馬牌在中國的首個網絡品牌授權，于 2020 年起開展協同產品研發，推出馬牌 MC5、TC6 等途虎專供輪胎產品線。
“搶占生產商供應能力”：優化產品需求量，擠占生產商生產能力；持續戰略性采購，持續戰略性合作
優化產品需求量，擠占生產商生產能力。供應鏈經營，始于“訂單”的持續創造創新，海量的訂單，帶來更穩定且可持續的供應鏈，帶來持續的“產品創造”，也帶來生產商的青睞。持續擴大標準化產品銷量，加大標準化產品采購，加大標準化產品生產訂單，提升標準產品的采購儲備，讓產品采購量及儲備量更高，讓產品價值感更足！
持續戰略性采購，持續戰略性合作。供應鏈壁壘的打造，需要“規模化訂單采購”，需要“戰略性采購合作”。通過大量且穩定的“采購訂單”，吸引用戶最大化采購，推動持續的原料備貨及持續采購，此，讓采購系統更加可控，讓采購價值更放大。
經典案例：根據招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，途虎致力于實現全流程統一數字化管理，建立了中國最大的汽車服務門店及技師管理系統—藍虎系統，其圍繞汽車服務產業鏈開發出包括零部件匹配大數據平臺、倉儲運輸管理系統、門店/訂單管理系統、技師支持管理系統等在內的全面技術支持系統，從而實現門店管理、存貨規劃、供應鏈網絡優化等眾多領域的集中決策。
“抬升供應商違約成本”：運用企業政策，簽訂供應商持續合作合同；提升供應商違約處罰，抬升其違約成本
運用企業政策，簽訂供應商持續合作合同。供應鏈壁壘，一方面依靠“海量的訂單”來牽引，為供應商提供穩定且可觀的利潤；另一方面需要創新企業政策，簽訂穩定的合同，給供應商以“訂單保障”；設立定制打款及特定工藝，讓供應商采購、初加工更容易，也讓供應鏈極有穩定性，無形中抬高了供應鏈運作壁壘。
提升供應商違約處罰，抬升其違約成本。供應鏈經營中，必要的處罰，也是“需要的”。供應商不能及時供貨，要處罰；供應商供貨有缺失，要處罰；供應商產品質量有瑕疵，要處罰。處罰不是目的，目的是提升供應商關注度，讓供應鏈運作更高效，無形中抬升其違約成本，保質保量的提供產品。
提升供應鏈壁壘，贏在品牌戰略指引下的供應鏈價值“大創造”，活在獨家合作協議、后向一體化采供、搶占上游原料帶來的“深度供應鏈掌控”，強在產品品牌營銷策劃牽引的“供應鏈產品定制”，勝在“生產商供應能力”的最大化激活。有標準化產品的快速供給，有定制化產品的高效開發、采購及供應，有供應商賞罰機制，供應鏈壁壘抬升，必有成效！
“六大方法”，提升供應鏈壁壘。1）“簽訂獨家合作協議”：篩選優質供應商，簽訂排它性合作協議；推進優秀的獨家合作，創造新商業合作價值。2）“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產一體化運營。3）“搶占上游原料資源”：搶占上游供應商資源，擁有獨家采購權；縮短供應鏈層級，提升供應效率。4）“定制供應商價值鏈”：提升獨特產品銷售比重，牽引供應商價值鏈大重構；定制獨特供應商模塊，點亮供應商聯合供給。5）“搶占生產商供應能力”：優化產品需求量，擠占生產商生產能力；持續戰略性采購，持續戰略性合作。6）“抬升供應商違約成本”：運用企業政策，簽訂供應商持續合作合同；提升供應商違約處罰，抬升其違約成本。
“定制供應商價值鏈”：提升獨特產品銷售比重，牽引供應商價值鏈大重構；定制獨特供應商模塊，點亮供應商聯合供給
提升獨特產品銷售比重，牽引供應商價值鏈大重構。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，市場營銷創新帶來產品經營“大躍升”，牽引供應鏈大創造。優秀的供應鏈廠商，大多會創造“獨特產品”，依靠獨特造型提升產品“獨創性”，憑借獨特工藝定制“產品”，讓產品有創造，讓產品獨創性更強，由此牽引供應商價值鏈“大提升”，讓供應鏈價值感更強！
定制獨特供應商模塊，點亮供應商聯合供給。產品有“獨創性”，供應鏈有“價值感”，越定制的產品，越能建立“獨特供應鏈”，定制產品原料，讓原料有了新種植新養殖規范，讓產品有了“創新性”；引入獨特工藝，讓產品工藝上更有獨創性，有了定制模塊，供應商更有獨創性，“成品”也將更有獨創性。
經典案例：根據米其林年報、招股說明書、途虎養車官方公眾號、招商證券等綜合資訊表明，途虎基于大量用戶洞察及反饋數據，能夠為品牌商在提供零售渠道的基礎上進一步反向推動其改進產品設計及性能，疊加強大的銷量保障，包括馬牌、鄧祿普、朝陽輪胎在內的諸多知名品牌合作途虎推出專供品。以德國馬牌為例，途虎作為馬牌在中國的首個網絡品牌授權，于 2020 年起開展協同產品研發，推出馬牌 MC5、TC6 等途虎專供輪胎產品線。
優化產品需求量，擠占生產商生產能力。供應鏈經營，始于“訂單”的持續創造創新，海量的訂單，帶來更穩定且可持續的供應鏈，帶來持續的“產品創造”，也帶來生產商的青睞。持續擴大標準化產品銷量，加大標準化產品采購，加大標準化產品生產訂單，提升標準產品的采購儲備，讓產品采購量及儲備量更高，讓產品價值感更足！
持續戰略性采購，持續戰略性合作。供應鏈壁壘的打造，需要“規模化訂單采購”，需要“戰略性采購合作”。通過大量且穩定的“采購訂單”，吸引用戶最大化采購，推動持續的原料備貨及持續采購，此，讓采購系統更加可控，讓采購價值更放大。
經典案例：根據招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，途虎致力于實現全流程統一數字化管理，建立了中國最大的汽車服務門店及技師管理系統—藍虎系統，其圍繞汽車服務產業鏈開發出包括零部件匹配大數據平臺、倉儲運輸管理系統、門店/訂單管理系統、技師支持管理系統等在內的全面技術支持系統，從而實現門店管理、存貨規劃、供應鏈網絡優化等眾多領域的集中決策。
運用企業政策，簽訂供應商持續合作合同。供應鏈壁壘，一方面依靠“海量的訂單”來牽引，為供應商提供穩定且可觀的利潤；另一方面需要創新企業政策，簽訂穩定的合同，給供應商以“訂單保障”；設立定制打款及特定工藝，讓供應商采購、初加工更容易，也讓供應鏈極有穩定性，無形中抬高了供應鏈運作壁壘。
提升供應商違約處罰，抬升其違約成本。供應鏈經營中，必要的處罰，也是“需要的”。供應商不能及時供貨，要處罰；供應商供貨有缺失，要處罰；供應商產品質量有瑕疵，要處罰。處罰不是目的，目的是提升供應商關注度，讓供應鏈運作更高效，無形中抬升其違約成本，保質保量的提供產品。
提升供應鏈壁壘，贏在品牌戰略指引下的供應鏈價值“大創造”，活在獨家合作協議、后向一體化采供、搶占上游原料帶來的“深度供應鏈掌控”，強在產品品牌營銷策劃牽引的“供應鏈產品定制”，勝在“生產商供應能力”的最大化激活。有標準化產品的快速供給，有定制化產品的高效開發、采購及供應，有供應商賞罰機制，供應鏈壁壘抬升，必有成效！
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