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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之進(jìn)攻性戰(zhàn)略六大切入點(diǎn)（上）》中，我們談到了進(jìn)攻性戰(zhàn)略的價(jià)值，談到了進(jìn)攻性戰(zhàn)略的一些切入點(diǎn)，建議企業(yè)立足于“產(chǎn)業(yè)鏈”做經(jīng)營(yíng)，重度介入戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)、塑造“強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃、建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、打造新展會(huì)新形象，更重要的是，聚攏優(yōu)質(zhì)資源、培育戰(zhàn)略級(jí)客戶、推行產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮技術(shù)基因、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播、做大產(chǎn)業(yè)同盟聲勢(shì)，始終擁有“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)”的主動(dòng)權(quán)！
 
“六大切入點(diǎn)”，創(chuàng)新進(jìn)攻性戰(zhàn)略。1）“戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)介入”：規(guī)劃新型戰(zhàn)略性生產(chǎn)流程，布局戰(zhàn)略性生產(chǎn)價(jià)值；刷新供應(yīng)鏈價(jià)值，點(diǎn)亮“采產(chǎn)銷消”等多類環(huán)節(jié)。2）“產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷點(diǎn)亮”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，建立新營(yíng)銷“橋頭堡”；放大產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷價(jià)值，搶占新產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷洼地。3）“行業(yè)級(jí)品牌形象刷新”：刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，豐富產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)涵；創(chuàng)造新展會(huì)形象，點(diǎn)亮新展會(huì)先行先試先測(cè)之特色。4）“戰(zhàn)略級(jí)客戶經(jīng)營(yíng)”：培育戰(zhàn)略性客戶，打造樣板項(xiàng)目；與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀創(chuàng)新型客戶通力合作，開展品牌聯(lián)名。5）“前沿技術(shù)研發(fā)”：引入前沿技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)且超級(jí)產(chǎn)品；推進(jìn)前沿技術(shù)研發(fā)，招募一流技術(shù)人員。6）“同盟創(chuàng)新”：組建優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)同盟，推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)同盟，擴(kuò)大優(yōu)秀商業(yè)伙伴。
 
“戰(zhàn)略級(jí)客戶經(jīng)營(yíng)”：培育戰(zhàn)略性客戶，打造樣板項(xiàng)目；與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀創(chuàng)新型客戶通力合作，開展品牌聯(lián)名
 
培育戰(zhàn)略性客戶，打造樣板項(xiàng)目。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越凌厲的企業(yè)攻勢(shì)，越需要培育“戰(zhàn)略性客戶”，或著眼于“項(xiàng)目打造”，引入新科技新技術(shù)，建設(shè)“示范性”樣板項(xiàng)目；或與行業(yè)TOP客戶深度合作，共同打造“新一代產(chǎn)品”，引入行業(yè)專家做背書，拉升產(chǎn)品站位，從而搶占“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)”，讓產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀創(chuàng)新型客戶通力合作，開展品牌聯(lián)名。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象；聯(lián)名產(chǎn)品，創(chuàng)造了產(chǎn)品特色，讓聯(lián)名各方受益匪淺。其或與關(guān)聯(lián)行業(yè)一流品牌合作，共同開發(fā)“聯(lián)名產(chǎn)品”，提供集成式解決方案；或與消費(fèi)品行業(yè)TOP品牌合作，共同開發(fā)“IP產(chǎn)品”，讓品牌IP更有吸睛力，讓產(chǎn)品價(jià)值更強(qiáng)！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道會(huì)員計(jì)劃由積分權(quán)益系 統(tǒng)和用戶權(quán)益系統(tǒng)組成。截至最后可行日期，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量超過 10.31 億 名，2023Q4 活躍會(huì)員數(shù)達(dá)到 2,040 萬名，微信小程序會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá) 35.0%， 高于行業(yè)平均水平。 “前沿技術(shù)研發(fā)”：引入前沿技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)且超級(jí)產(chǎn)品；推進(jìn)前沿技術(shù)研發(fā)，招募一流技術(shù)人員
 
引入前沿技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)且超級(jí)產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值客戶交互，越富有成交的“企業(yè)攻勢(shì)”，越能持續(xù)引入“先進(jìn)技術(shù)”，創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”。其或引入國(guó)際級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)“跨界新產(chǎn)品”，拓寬產(chǎn)品的“國(guó)際影響力”；或混合產(chǎn)品經(jīng)典工藝，將經(jīng)典技術(shù)與現(xiàn)代數(shù)字化技術(shù)合為一體，創(chuàng)造“超級(jí)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性！
 
推進(jìn)前沿技術(shù)研發(fā)，招募一流技術(shù)人員。有技術(shù)，才能點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；有研發(fā)，才能打開“技術(shù)新天地”。新一代產(chǎn)品，新一代技術(shù)，助力產(chǎn)品凌厲攻勢(shì)，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性。引入新一代技術(shù)人員，開展技術(shù)合作、工藝合作及項(xiàng)目合作，讓技術(shù)人員有“研發(fā)積極性”，讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)更顯著且可以“持續(xù)領(lǐng)先”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道在產(chǎn)品開發(fā)方面積極采用數(shù)字化技術(shù)，探索市場(chǎng)新機(jī)遇。公司為水果和特色農(nóng)產(chǎn)品建立包含權(quán)威資源的全面數(shù)據(jù)庫，便于快速獲取所需資源；利用數(shù)字化方法管理產(chǎn)品食譜，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提供符合大眾口味的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品開發(fā)效率；記錄樣品特征，管理風(fēng)味數(shù)據(jù)庫，提高產(chǎn)品開發(fā)效率；通過數(shù)字化過程規(guī)范成本管理和簡(jiǎn)化定價(jià)工作流程等。 “同盟創(chuàng)新”：組建優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)同盟，推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)同盟，擴(kuò)大優(yōu)秀商業(yè)伙伴
 
組建優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)同盟，推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新。有攻勢(shì)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，能造成強(qiáng)大聲勢(shì)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)攻，必然是擁有更多參與者、擁有更多同盟者的“產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)”。優(yōu)秀企業(yè)，總能依托自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚攏產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)資源，與上游企業(yè)合作，組建“高科技研發(fā)同盟”，發(fā)力“國(guó)際級(jí)研發(fā)”；與下游企業(yè)合作，以品牌IP拉升品牌聲勢(shì)，以“聯(lián)名產(chǎn)品”擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，以“渠道聯(lián)合”創(chuàng)造新銷售通路，打造“強(qiáng)營(yíng)銷協(xié)同”，助力企業(yè)的“市場(chǎng)營(yíng)銷大攻勢(shì)”。
 
推進(jìn)產(chǎn)業(yè)同盟，擴(kuò)大優(yōu)秀商業(yè)伙伴。有產(chǎn)業(yè)同盟，才有企業(yè)進(jìn)攻聲勢(shì)；有優(yōu)秀商業(yè)伙伴，才能擁有強(qiáng)大“商業(yè)影響力”。富有成效的企業(yè)攻勢(shì)，“產(chǎn)業(yè)同盟”，壯大了企業(yè)進(jìn)攻力量，聚攏了“同道者資源”，更讓“諸多優(yōu)秀商業(yè)伙伴”匯聚到企業(yè)身邊，共同推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、渠道聯(lián)合及供應(yīng)鏈合作，共同壯大“進(jìn)攻力量”，以謀求更大的“商業(yè)成就”！
 
企業(yè)的進(jìn)攻性戰(zhàn)略，貴在持續(xù)強(qiáng)化自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卡位“戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)”，布局“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”。富有成交的進(jìn)攻，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”，以建立新營(yíng)銷“橋頭堡”；得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，以聚攏行業(yè)戰(zhàn)略級(jí)客戶、打造新樣板新特色；更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新、升級(jí)前沿技術(shù)研發(fā)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈同盟創(chuàng)新，以讓企業(yè)更有價(jià)值感，讓進(jìn)攻更有針對(duì)性，讓成效更顯著。