品牌定位策劃之區(qū)域心智建設五法（下）
發(fā)布時間：2022-02-06 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之區(qū)域心智建設五法（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略對品牌營銷策劃的重要指引作用，優(yōu)秀的區(qū)域品牌，總能深度挖掘區(qū)域品類底蘊，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的交互，更以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃引領新區(qū)域品牌發(fā)展。融入數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)策劃變革，點亮數(shù)字化轉型升級助推的新零售策劃運營，區(qū)域心智建設，因區(qū)域內產業(yè)資源的高度集聚更有價值，因區(qū)域心智認知的持續(xù)擴大而更有特色。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，點亮品牌戰(zhàn)略。1）“挖掘區(qū)域品類底蘊”：深度洞察區(qū)域品類經營；賦予區(qū)域品類新底蘊。2）“增強區(qū)域品牌信任感”：放大區(qū)域品牌價值感；增強區(qū)域品牌信任感/可信賴度。3）“打造代表性品牌”：打造明星品牌，代言品類趨勢；打造代表性品項。4）“形成產業(yè)集聚”：聚合產業(yè)資源，推進區(qū)域內產業(yè)增長；構筑區(qū)域自主產業(yè)鏈。5）“提升區(qū)域心智公信力”：更新區(qū)域消費心智認知；提升區(qū)域品牌公信力。
“五大方法”之四——“形成產業(yè)集聚”：聚合產業(yè)資源，推進區(qū)域內產業(yè)增長；構筑區(qū)域自主產業(yè)鏈
聚合產業(yè)資源，推進區(qū)域內產業(yè)增長。品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮區(qū)域資源經營，數(shù)字營銷策劃激活用戶的“強區(qū)域品牌認知”。區(qū)域內產業(yè)資源有多聚合，區(qū)域內產業(yè)增長就可以更有持續(xù)性，更有價值感。
優(yōu)秀的產業(yè)資源，重在深度挖掘區(qū)域內的優(yōu)勢產業(yè)資源，并進行大力突出，或強化區(qū)域的高端品類消費認知，或刷新區(qū)域內悠久工藝，或強化區(qū)域內“明星企業(yè)”的行業(yè)示范效應，凡此種種，不一而足。
構筑區(qū)域自主產業(yè)鏈。每個區(qū)域都有自己的產業(yè)資源，優(yōu)秀的區(qū)域消費心智一定是基于“健全產業(yè)鏈的經營”，或突出產業(yè)優(yōu)勢環(huán)節(jié)，或強化優(yōu)秀產品工藝，或刷新區(qū)域品牌號召力，或放大智能終端的消費牽引作用。區(qū)域產業(yè)資源多優(yōu)質，區(qū)域的自主化經營就有多強。
經典案例：根據(jù)WOSG招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，受益于 20 世紀 80 年代以來全球市場對高端腕表的購買熱情，瑞士出口至全球市場的腕表金額已經超過 200 億瑞士法郎(約合人民幣約 1500 億元)，雖然期間遭 受多次金融危機，以及中國內地的反腐影響，但自 1996 年以來仍實現(xiàn)超過 5%的復合增長。
“五大方法”之五——“提升區(qū)域心智公信力”：更新區(qū)域消費心智認知；提升區(qū)域品牌公信力
更新區(qū)域消費心智認知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的區(qū)域心智經營及品牌定位策劃，必能持續(xù)提升區(qū)域的品牌公信力，持續(xù)更新區(qū)域消費心智的“價值”，或以“明星品類”塑造強大的“品類影響力”，或以“經典產品”創(chuàng)造優(yōu)質的“品類價值感”。
提升區(qū)域品牌公信力。區(qū)域品牌公信力的打造，源于企業(yè)區(qū)域產業(yè)資源的高度點亮，源于區(qū)域品牌價值的高效傳播，更源于區(qū)域品牌經營的“迅猛推進”。優(yōu)秀的區(qū)域品牌，創(chuàng)造的是優(yōu)質的區(qū)域品牌背書，創(chuàng)造的優(yōu)質的“區(qū)域品牌化經營體系”，更創(chuàng)造的是一系列的區(qū)域知名品牌。
經典案例：根據(jù)OC&C咨詢報告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2020年 CR5 腕表品牌集團市占率高達83%，主要以瑞士品牌或者旗下控股的瑞士品牌為主，包括勞力士、斯沃琪、歷峰、路易威 登、百達翡麗等知名品牌。若進一步以單一品牌銷售額拆分，勞力士作為單一品牌占據(jù)全行業(yè)四分之一的銷售額，而 CR10 的腕表品牌市占率則高達 67%。從 2017 年至今的銷售額排名看，勞力士、歐米茄、卡地亞已經連續(xù)四年保持前三。
區(qū)域心智建設的過程，是區(qū)域主體以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情的過程，是其以數(shù)字營銷策劃激發(fā)區(qū)域新商業(yè)價值的過程，更是企業(yè)以產業(yè)級品牌定位策劃推動“新商業(yè)新增長商業(yè)征途”的過程。融入數(shù)字化技術驅動的區(qū)域品類經營，順應數(shù)字化轉型升級激發(fā)的新零售模式策劃等商業(yè)變革，優(yōu)秀的區(qū)域心智建設，重在持續(xù)挖掘區(qū)域品類經營底蘊，以新零售策劃運營打造區(qū)域代表性品牌，以專業(yè)化運營形成“區(qū)域產業(yè)集聚”，以持續(xù)的區(qū)域品牌公信力和品牌信任感鑄就新區(qū)域品牌經營。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，點亮品牌戰(zhàn)略。1）“挖掘區(qū)域品類底蘊”：深度洞察區(qū)域品類經營；賦予區(qū)域品類新底蘊。2）“增強區(qū)域品牌信任感”：放大區(qū)域品牌價值感；增強區(qū)域品牌信任感/可信賴度。3）“打造代表性品牌”：打造明星品牌，代言品類趨勢；打造代表性品項。4）“形成產業(yè)集聚”：聚合產業(yè)資源，推進區(qū)域內產業(yè)增長；構筑區(qū)域自主產業(yè)鏈。5）“提升區(qū)域心智公信力”：更新區(qū)域消費心智認知；提升區(qū)域品牌公信力。
“五大方法”之四——“形成產業(yè)集聚”：聚合產業(yè)資源，推進區(qū)域內產業(yè)增長；構筑區(qū)域自主產業(yè)鏈
聚合產業(yè)資源，推進區(qū)域內產業(yè)增長。品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮區(qū)域資源經營，數(shù)字營銷策劃激活用戶的“強區(qū)域品牌認知”。區(qū)域內產業(yè)資源有多聚合，區(qū)域內產業(yè)增長就可以更有持續(xù)性，更有價值感。
優(yōu)秀的產業(yè)資源，重在深度挖掘區(qū)域內的優(yōu)勢產業(yè)資源，并進行大力突出，或強化區(qū)域的高端品類消費認知，或刷新區(qū)域內悠久工藝，或強化區(qū)域內“明星企業(yè)”的行業(yè)示范效應，凡此種種，不一而足。
構筑區(qū)域自主產業(yè)鏈。每個區(qū)域都有自己的產業(yè)資源，優(yōu)秀的區(qū)域消費心智一定是基于“健全產業(yè)鏈的經營”，或突出產業(yè)優(yōu)勢環(huán)節(jié)，或強化優(yōu)秀產品工藝，或刷新區(qū)域品牌號召力，或放大智能終端的消費牽引作用。區(qū)域產業(yè)資源多優(yōu)質，區(qū)域的自主化經營就有多強。
經典案例：根據(jù)WOSG招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，受益于 20 世紀 80 年代以來全球市場對高端腕表的購買熱情，瑞士出口至全球市場的腕表金額已經超過 200 億瑞士法郎(約合人民幣約 1500 億元)，雖然期間遭 受多次金融危機，以及中國內地的反腐影響，但自 1996 年以來仍實現(xiàn)超過 5%的復合增長。
更新區(qū)域消費心智認知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的區(qū)域心智經營及品牌定位策劃，必能持續(xù)提升區(qū)域的品牌公信力，持續(xù)更新區(qū)域消費心智的“價值”，或以“明星品類”塑造強大的“品類影響力”，或以“經典產品”創(chuàng)造優(yōu)質的“品類價值感”。
提升區(qū)域品牌公信力。區(qū)域品牌公信力的打造，源于企業(yè)區(qū)域產業(yè)資源的高度點亮，源于區(qū)域品牌價值的高效傳播，更源于區(qū)域品牌經營的“迅猛推進”。優(yōu)秀的區(qū)域品牌，創(chuàng)造的是優(yōu)質的區(qū)域品牌背書，創(chuàng)造的優(yōu)質的“區(qū)域品牌化經營體系”，更創(chuàng)造的是一系列的區(qū)域知名品牌。
經典案例：根據(jù)OC&C咨詢報告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2020年 CR5 腕表品牌集團市占率高達83%，主要以瑞士品牌或者旗下控股的瑞士品牌為主，包括勞力士、斯沃琪、歷峰、路易威 登、百達翡麗等知名品牌。若進一步以單一品牌銷售額拆分，勞力士作為單一品牌占據(jù)全行業(yè)四分之一的銷售額，而 CR10 的腕表品牌市占率則高達 67%。從 2017 年至今的銷售額排名看，勞力士、歐米茄、卡地亞已經連續(xù)四年保持前三。
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