品牌定位策劃之六大競爭優勢打造（上）
發布時間：2022-02-07 ????點擊數：
品牌定位策劃，因“競爭優勢”而興，因“競爭溢價”而盛。企業的競爭優勢，依賴于企業的整體戰略定位，依賴于企業資源的大力整合，更依賴于企業品牌戰略指引下的經營創新。我們已經進入了“品牌致勝”的時代，優秀的品牌營銷策劃，創新的全渠道品牌策劃傳播，高度聯動的數字營銷策劃，無不大大推動著企業的新商業經營策劃創新，無不助推著數字化技術賦能的企業數字化轉型升級，無不創造著新零售模式策劃等商業大進化。而這些，正是企業品牌經營的新手法，正是打造著企業的持續競爭優勢。
“六大競爭優勢”，拓寬品牌定位策劃新天地。1）“市場優勢打造”：創新市場經營；建立市場營銷優勢，活化市場經營特色。2）“心智優勢打造”：搶占用戶心智；區隔競爭對手，喚醒品牌心智記憶。3）“形象優勢打造”：刷新品牌形象；激發用戶共鳴。4）“場景優勢打造”：建設品牌化場景終端；刷新全渠道場景，建立優勢消費場景。5）“資源優勢打造”：聚合產業內外資源；打造產業級資源優勢。6）“數據優勢打造”：推進數字化賦能；規范數據化管理，打造“企業數據銀行”。
“六大競爭優勢”之一——“市場優勢打造”：創新市場經營；建立市場營銷優勢，活化市場經營特色
創新市場經營。優秀的企業經營，無不是以“市場營銷”驅動的，客戶需求是第一位的，只有滿足了客戶需求，企業才能持續發展，業績才能持續提升。優秀的品牌戰略，指引著品牌營銷策劃的全面創新，點亮著企業營銷策劃創新的方向。
建立市場營銷優勢，活化市場經營特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新時代的市場營銷，必然是基于新商業新思潮的數字營銷策劃，必然是基于全渠道品牌策劃傳播的“大品牌鑄造”。
市場營銷的競爭優勢，因企業經營特質不同而不同，因企業市場營銷創新手法不同而不同，優秀的市場營銷，或是基于強大品牌戰略經營能力的市場經營，或是基于新型智能終端的新市場經營，或是基于技術驅動的新技術服務打造。
經典案例：根據招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明，“奈雪的茶”是中國領先的高端現制茶飲連鎖品牌。其占中國高端現制茶飲店市場份額的18.9%，目前主要運營兩大茶飲品牌，分別是定位中高端消費人群的高端現 制茶飲“奈雪的茶”及定位對價格更敏感的學生及年輕上班族的中端茶飲品牌 “臺蓋”。截至 2021 年 6 月，奈雪的茶已于全國70個城市布局562家門店。奈雪的茶主要向消費者提供現制茶飲品(包括一系 列經典及季節性的茶飲，平均單杯售價在 26 元)，同時搭配銷售烘焙產品、伴手 禮及零售產品等。
“六大競爭優勢”之二——“心智優勢打造”：搶占用戶心智；區隔競爭對手，喚醒品牌心智記憶
搶占用戶心智。優秀的品牌定位策劃，“用戶心智搶占”第一位的，“心智之戰”更是品牌經營策劃的核心之戰，優秀的用戶經營，必然是基于企業獨特資源及核心能力的經營。企業的獨特資源能力，或是基于生產工藝的獨特性而極具商業價值，或是基于獨特商品消費體驗而極具愉悅體驗，或是基于特色品牌化服務而極有“服務價值感”。
區隔競爭對手，喚醒品牌心智記憶。企業的競爭優勢打造，一方面是放大企業品牌競爭優勢，點亮品牌消費認知，持續創造品牌價值，讓品牌“亮”起來；另一方面是點亮產業級品牌區隔，建立自己的“競爭優勢”，或依托技術優勢搶占“技術制高點”，或放大科技優勢點亮“科技發力點”，或創造品牌經營放在大品牌記憶點。
“六大競爭優勢”之三——“形象優勢打造”：刷新品牌形象；激發用戶共鳴
刷新品牌形象。優秀的品牌策劃營銷，優秀的品牌定位，都需要企業全面刷新品牌形象，以數字品牌策劃傳播提升用戶消費，以數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，優秀的品牌形象，源于企業自我特質的全面點亮，源于企業經營的新形象大突出，源于企業的新型傳播手法。
激發用戶共鳴。新零售策劃運營創新的時代，用戶經營是多種多樣的，“用戶共鳴”亟待激活，用戶的新商業經營，因用戶積極參與而更有價值，因商品的典型特質而更有意義，因優秀的產業級品牌特色而更有“記憶點”，更有“情感共鳴”處。
經典案例：根據《“數字化進階”—2020新式茶飲白皮書》、抖音、快手、公開資料、申港證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶率先推出了“一杯好茶，一口軟歐包”的組合，并提供 30 種以上的現制茶飲和烘焙產品。現制茶飲主要包括鮮果茶、芝士茶、鮮奶茶、純茶等，單杯茶飲價格在 13-32 元。烘焙產品包括軟歐包、吐司、甜品等，單個烘焙產品價格在 8-29 元。
企業的競爭優勢，源于企業獨特的資源積極&能力組合，強大的品牌戰略牽引企業經營升級，創新的品牌營銷策劃激發新用戶經營，全渠道品牌策劃傳播點亮企業形象，數字營銷策劃激活新用戶新消費。企業經營，因競爭優勢打造而更有魅力，因持續品牌定位策劃創新而更有活力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀企業的競爭優勢，依托于其強大的資源稟賦，源于其創新的全渠道品牌策劃營銷，更勝于其優質的新商業經營策劃創新。更多方法請見《品牌定位策劃之六大競爭優勢打造（下）》。
“六大競爭優勢”，拓寬品牌定位策劃新天地。1）“市場優勢打造”：創新市場經營；建立市場營銷優勢，活化市場經營特色。2）“心智優勢打造”：搶占用戶心智；區隔競爭對手，喚醒品牌心智記憶。3）“形象優勢打造”：刷新品牌形象；激發用戶共鳴。4）“場景優勢打造”：建設品牌化場景終端；刷新全渠道場景，建立優勢消費場景。5）“資源優勢打造”：聚合產業內外資源；打造產業級資源優勢。6）“數據優勢打造”：推進數字化賦能；規范數據化管理，打造“企業數據銀行”。
“六大競爭優勢”之一——“市場優勢打造”：創新市場經營；建立市場營銷優勢，活化市場經營特色
創新市場經營。優秀的企業經營，無不是以“市場營銷”驅動的，客戶需求是第一位的，只有滿足了客戶需求，企業才能持續發展，業績才能持續提升。優秀的品牌戰略，指引著品牌營銷策劃的全面創新，點亮著企業營銷策劃創新的方向。
建立市場營銷優勢，活化市場經營特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新時代的市場營銷，必然是基于新商業新思潮的數字營銷策劃，必然是基于全渠道品牌策劃傳播的“大品牌鑄造”。
市場營銷的競爭優勢，因企業經營特質不同而不同，因企業市場營銷創新手法不同而不同，優秀的市場營銷，或是基于強大品牌戰略經營能力的市場經營，或是基于新型智能終端的新市場經營，或是基于技術驅動的新技術服務打造。
經典案例：根據招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明，“奈雪的茶”是中國領先的高端現制茶飲連鎖品牌。其占中國高端現制茶飲店市場份額的18.9%，目前主要運營兩大茶飲品牌，分別是定位中高端消費人群的高端現 制茶飲“奈雪的茶”及定位對價格更敏感的學生及年輕上班族的中端茶飲品牌 “臺蓋”。截至 2021 年 6 月，奈雪的茶已于全國70個城市布局562家門店。奈雪的茶主要向消費者提供現制茶飲品(包括一系 列經典及季節性的茶飲，平均單杯售價在 26 元)，同時搭配銷售烘焙產品、伴手 禮及零售產品等。
搶占用戶心智。優秀的品牌定位策劃，“用戶心智搶占”第一位的，“心智之戰”更是品牌經營策劃的核心之戰，優秀的用戶經營，必然是基于企業獨特資源及核心能力的經營。企業的獨特資源能力，或是基于生產工藝的獨特性而極具商業價值，或是基于獨特商品消費體驗而極具愉悅體驗，或是基于特色品牌化服務而極有“服務價值感”。
區隔競爭對手，喚醒品牌心智記憶。企業的競爭優勢打造，一方面是放大企業品牌競爭優勢，點亮品牌消費認知，持續創造品牌價值，讓品牌“亮”起來；另一方面是點亮產業級品牌區隔，建立自己的“競爭優勢”，或依托技術優勢搶占“技術制高點”，或放大科技優勢點亮“科技發力點”，或創造品牌經營放在大品牌記憶點。
“六大競爭優勢”之三——“形象優勢打造”：刷新品牌形象；激發用戶共鳴
刷新品牌形象。優秀的品牌策劃營銷，優秀的品牌定位，都需要企業全面刷新品牌形象，以數字品牌策劃傳播提升用戶消費，以數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，優秀的品牌形象，源于企業自我特質的全面點亮，源于企業經營的新形象大突出，源于企業的新型傳播手法。
激發用戶共鳴。新零售策劃運營創新的時代，用戶經營是多種多樣的，“用戶共鳴”亟待激活，用戶的新商業經營，因用戶積極參與而更有價值，因商品的典型特質而更有意義，因優秀的產業級品牌特色而更有“記憶點”，更有“情感共鳴”處。
經典案例：根據《“數字化進階”—2020新式茶飲白皮書》、抖音、快手、公開資料、申港證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶率先推出了“一杯好茶，一口軟歐包”的組合，并提供 30 種以上的現制茶飲和烘焙產品。現制茶飲主要包括鮮果茶、芝士茶、鮮奶茶、純茶等，單杯茶飲價格在 13-32 元。烘焙產品包括軟歐包、吐司、甜品等，單個烘焙產品價格在 8-29 元。
- 上一篇：品牌定位策劃之區域心智建設五法（下）
- 下一篇：品牌定位策劃之六大競爭優勢打造（下）
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號