品牌定位策劃之區域心智建設五法（上）
發布時間：2022-02-06 ????點擊數：
區域消費心智，點亮品牌定位策劃。消費者的“消費心智”不同，其用戶的消費價值自然不同，其心智經營越全面，其價值度越高。企業的區域消費心智經營，貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字營銷策劃激活全渠道用戶經營，更以新零售策劃運營激活新用戶消費心智。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業經營再升級，優秀的區域心智建設，創新在即。
“五大方法”，創新品牌定位策劃，點亮品牌戰略。1）“挖掘區域品類底蘊”：深度洞察區域品類經營；賦予區域品類新底蘊。2）“增強區域品牌信任感”：放大區域品牌價值感；增強區域品牌信任感/可信賴度。3）“打造代表性品牌”：打造明星品牌，代言品類趨勢；打造代表性品項。4）“形成產業集聚”：聚合產業資源，推進區域內產業增長；構筑區域自主產業鏈。5）“提升區域心智公信力”：更新區域消費心智認知；提升區域品牌公信力。
“五大方法”之一——“挖掘區域品類底蘊”：深度洞察區域品類經營；賦予區域品類新底蘊
深度洞察區域品類經營。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，數字營銷策劃激活用戶的產品價值，區域品類經營，本應以品牌定位策劃引領企業新商業經營策劃創新，以新品類特色點亮新用戶經營，以新產品功能提升用戶的價值認同。
賦予區域品類新底蘊。優秀的區域品類經營，必然是以明星產品牽引的新產品品牌營銷策劃創新，必然是以“大單品”創造的新產品消費價值，必然是基于品類專業制造、獨特原料、匠心工藝等強支撐的“品類經營”。
區域品類文化牽引“產品消費大變革”，區域品類經營創造“新品類消費”，新品類價值提升區域的“消費背書”，創造企業的新品類增長。
“五大方法”之二——“增強區域品牌信任感”：放大區域品牌價值感；增強區域品牌信任感/可信賴度
放大區域品牌價值感。優秀的區域品類經營，多是以“產品消費”牽引新品類增長，以優秀的產品功能點亮新產品消費特色，以獨特的產品原料創造新產品消費價值，以區域內的“正宗產地”提升產品的可信賴度，以區域內“百年工藝”等點亮新品類消費特色。
增強區域品牌信任感/可信賴度。優秀的區域品牌，總能持續創造“區域品牌信任感”，或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，或以數字營銷策劃激活產品經營，或以新零售模式策劃等創造線上線下的區域消費體驗。
區域品牌信任感的提升，有賴于區域明星企業的崛起，有賴于區域明星品類的崛起，隨著數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新 零售策劃運營大創新，優秀的區域品牌經營，“信任感”日益成為區域品牌經營的重點。
優秀的區域品牌，多數擁有自己的強大明星企業及明星品牌，擁有專業化的生產工藝及制造特色，更擁有自己悠久的歷史沉淀，由此，區域品牌經營，必將大成。
經典案例：根據腕表之家、卡地亞官網、國聯證券研究所等綜合資訊表明，至 18世紀中期-19世紀 40-50 年代，百達翡麗、寶璣等品牌開始出現，并在歐洲皇室之間獲得青睞，萬年歷、飛返、計時等新興高級制表工藝也在這一時期得到大力發展，這一方面在于對于精準計時的需求，另一方面也與歐洲貴族彰顯身份的需求有關，即計時屬性與配飾屬性共存。
“五大方法”之三——“打造代表性品牌”：打造明星品牌，代言品類趨勢；打造代表性品項
打造明星品牌，代言品類趨勢。優秀的區域心智建設，需要“區域內明星品牌”打造，以明星品牌引領用戶新消費認知，以明星產品代言新品類消費趨勢，以明星品項創造“新品類原型”。明星品牌既成，代言品類既成，區域心智自然“水到渠成”。
打造代表性品項。代表性品項，多數有其區域積淀形成的“歷史基因”，有其區域生成的“新消費價值”，有其代表性產品工藝，更有其代表性消費價值。如瑞士機械腕表的嚴格產量限制、經典款式設計等，客觀上代表了產品經營的“高價值”，代言了產品消費的“大趨勢”。
經典案例：根據WOSG招股說明書、國聯證券研究所等綜合資訊表明，瑞士的高端機械腕表品牌則通過嚴格的產量限制，深厚的歷史、品牌積淀，與產量大幅增長的石英表形成了鮮明的對比，進一步強化了自身的稀缺性。以百達翡麗和勞力士為例，二者旗下的經典腕表款式在一級市場一表難求，在二級市場則往往 需要通過超出一級市場價格的溢價方能購得。
區域心智建設，重在以品牌戰略指引區域品牌營銷策劃，以全渠道全場景品牌策劃傳播點亮“區域品類底蘊”，以數字營銷策劃激發用戶的“參與積極性”，以新零售模式策劃等商業創新提升“區域品牌可信度”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，區域心智建設，因用戶的“強消費經營”而興，因產品的“強代表性”而更有號召力。更多方法請見《品牌定位策劃之區域心智建設五法（下）》。
“五大方法”，創新品牌定位策劃，點亮品牌戰略。1）“挖掘區域品類底蘊”：深度洞察區域品類經營；賦予區域品類新底蘊。2）“增強區域品牌信任感”：放大區域品牌價值感；增強區域品牌信任感/可信賴度。3）“打造代表性品牌”：打造明星品牌，代言品類趨勢；打造代表性品項。4）“形成產業集聚”：聚合產業資源，推進區域內產業增長；構筑區域自主產業鏈。5）“提升區域心智公信力”：更新區域消費心智認知；提升區域品牌公信力。
“五大方法”之一——“挖掘區域品類底蘊”：深度洞察區域品類經營；賦予區域品類新底蘊
深度洞察區域品類經營。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，數字營銷策劃激活用戶的產品價值，區域品類經營，本應以品牌定位策劃引領企業新商業經營策劃創新，以新品類特色點亮新用戶經營，以新產品功能提升用戶的價值認同。
賦予區域品類新底蘊。優秀的區域品類經營，必然是以明星產品牽引的新產品品牌營銷策劃創新，必然是以“大單品”創造的新產品消費價值，必然是基于品類專業制造、獨特原料、匠心工藝等強支撐的“品類經營”。
區域品類文化牽引“產品消費大變革”，區域品類經營創造“新品類消費”，新品類價值提升區域的“消費背書”，創造企業的新品類增長。
“五大方法”之二——“增強區域品牌信任感”：放大區域品牌價值感；增強區域品牌信任感/可信賴度
放大區域品牌價值感。優秀的區域品類經營，多是以“產品消費”牽引新品類增長，以優秀的產品功能點亮新產品消費特色，以獨特的產品原料創造新產品消費價值，以區域內的“正宗產地”提升產品的可信賴度，以區域內“百年工藝”等點亮新品類消費特色。
增強區域品牌信任感/可信賴度。優秀的區域品牌，總能持續創造“區域品牌信任感”，或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，或以數字營銷策劃激活產品經營，或以新零售模式策劃等創造線上線下的區域消費體驗。
區域品牌信任感的提升，有賴于區域明星企業的崛起，有賴于區域明星品類的崛起，隨著數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新 零售策劃運營大創新，優秀的區域品牌經營，“信任感”日益成為區域品牌經營的重點。
優秀的區域品牌，多數擁有自己的強大明星企業及明星品牌，擁有專業化的生產工藝及制造特色，更擁有自己悠久的歷史沉淀，由此，區域品牌經營，必將大成。
經典案例：根據腕表之家、卡地亞官網、國聯證券研究所等綜合資訊表明，至 18世紀中期-19世紀 40-50 年代，百達翡麗、寶璣等品牌開始出現，并在歐洲皇室之間獲得青睞，萬年歷、飛返、計時等新興高級制表工藝也在這一時期得到大力發展，這一方面在于對于精準計時的需求，另一方面也與歐洲貴族彰顯身份的需求有關，即計時屬性與配飾屬性共存。
打造明星品牌，代言品類趨勢。優秀的區域心智建設，需要“區域內明星品牌”打造，以明星品牌引領用戶新消費認知，以明星產品代言新品類消費趨勢，以明星品項創造“新品類原型”。明星品牌既成，代言品類既成，區域心智自然“水到渠成”。
打造代表性品項。代表性品項，多數有其區域積淀形成的“歷史基因”，有其區域生成的“新消費價值”，有其代表性產品工藝，更有其代表性消費價值。如瑞士機械腕表的嚴格產量限制、經典款式設計等，客觀上代表了產品經營的“高價值”，代言了產品消費的“大趨勢”。
經典案例：根據WOSG招股說明書、國聯證券研究所等綜合資訊表明，瑞士的高端機械腕表品牌則通過嚴格的產量限制，深厚的歷史、品牌積淀，與產量大幅增長的石英表形成了鮮明的對比，進一步強化了自身的稀缺性。以百達翡麗和勞力士為例，二者旗下的經典腕表款式在一級市場一表難求，在二級市場則往往 需要通過超出一級市場價格的溢價方能購得。
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