三四線下沉市場品牌策劃傳播“四有動能體系”建設(shè)
發(fā)布時(shí)間：2020-09-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
三四線下沉市場日益成為國內(nèi)企業(yè)銷量增長的主要來源地之一，是各知名企業(yè)品牌策劃傳播的“戰(zhàn)略基地”，全面亮化品牌核心價(jià)值，通過巨大的品牌流量紅利吸納用戶，強(qiáng)化用戶的持續(xù)主題營銷策劃，基于粉絲的個性化愛好智能推送，基于產(chǎn)品特色強(qiáng)化數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)燃數(shù)字品牌策劃營銷傳播，締造下沉市場品牌增長的動能體系，企業(yè)品牌策劃傳播必能大有作為。
“下沉市場”，重在創(chuàng)造“增長新動能”，“四有動能體系”不可少。下沉市場，無疑是企業(yè)品牌增長的“戰(zhàn)略要地”，我們需要依托優(yōu)異的品牌特質(zhì)，構(gòu)建“四有動能體系”，培育有潛力、有動力、有價(jià)值的“四有動能體系”。
“四有動能體系”助推企業(yè)品牌策劃傳播再升級：1）傳播內(nèi)容“有知”：高品質(zhì)消費(fèi)、高價(jià)值消費(fèi)、高關(guān)聯(lián)消費(fèi)橫行，客戶消費(fèi)升級態(tài)勢明顯，以“品質(zhì)化內(nèi)容”刷新品牌傳播認(rèn)知。2）傳播互動“有閑”：“樂趣至上”，積極互動，成為數(shù)字品牌傳播的“重度參與者”。3）傳播裂變“有品”：明星產(chǎn)品締造明星品牌，明星品牌引領(lǐng)用戶認(rèn)知，有品，有態(tài)度，有未來。4）傳播價(jià)值“有顏”：潮流引流，與時(shí)俱進(jìn)，高顏值驅(qū)動高增長，有顏值就是“硬道理”。
“四有動能體系”之一——傳播內(nèi)容“有知”：高品質(zhì)消費(fèi)、高價(jià)值消費(fèi)、高關(guān)聯(lián)消費(fèi)橫行，客戶消費(fèi)升級態(tài)勢明顯，以“品質(zhì)化內(nèi)容”刷新品牌傳播認(rèn)知
下沉市場的“品質(zhì)消費(fèi)升級”正當(dāng)時(shí)，大量的“內(nèi)容型消費(fèi)”大行其道。根據(jù)CBNData《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》等綜合資訊表明，下沉市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，鞋服、數(shù)碼行業(yè)發(fā)展已趨成熟，美妝消費(fèi)主導(dǎo)了一場顏值新風(fēng)潮，成為下沉市場近一年消費(fèi)占比提升度最大的行業(yè)，家居家裝、食品日化行業(yè)等正快速發(fā)展中。
下沉市場的競爭品牌眾多，其原先以“價(jià)格致勝”主導(dǎo)的中低檔產(chǎn)品營銷策劃日趨沒落，以“品牌致勝”為指引的數(shù)字品牌營銷策劃日益受到關(guān)注，以家居、家裝、美妝等為代表的“品質(zhì)生活類”產(chǎn)品對品類科普、產(chǎn)品宣傳、生產(chǎn)工藝、品牌背書等關(guān)注度及應(yīng)用力度大幅上升，消費(fèi)者的“知識型消費(fèi)”日益增長，高品質(zhì)消費(fèi)、高價(jià)值消費(fèi)、高關(guān)聯(lián)消費(fèi)橫行，客戶消費(fèi)升級態(tài)勢明顯，“品質(zhì)化內(nèi)容”刷新著用戶認(rèn)知和推高著產(chǎn)品溢價(jià)。
“四有動能體系”之二——傳播互動“有閑”：“樂趣至上”，積極互動，成為數(shù)字品牌傳播的“重度參與者”
下沉市場的主力消費(fèi)人群以“年輕世代”為主，“有閑有樂趣”成為其消費(fèi)的主節(jié)奏。根據(jù)CBN Data《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》、艾瑞等綜合資訊表明，以90后、95后為主的年輕消費(fèi)者逐漸成為新消費(fèi)的主力人群，他們追求個性化的消費(fèi)市場，更擁有提前消費(fèi)的意識，以“提高生活品質(zhì)”和“休閑娛樂”作為品牌策劃營銷及品牌傳播創(chuàng)新的關(guān)鍵目標(biāo)。
“有錢又有閑”成為下沉市場主力消費(fèi)人群的典型消費(fèi)特征，關(guān)注生活樂趣，升級消費(fèi)感觸，感受不一樣的大城市生活，成為諸多下沉市場90后、95后消費(fèi)的“新追求”，數(shù)字品牌策劃營銷日益以“新產(chǎn)品 新內(nèi)容 新消費(fèi)”引領(lǐng)著品牌&用戶互動的步伐，推動著區(qū)域市場的高效行銷。
“四有動能體系”之三——傳播裂變“有品”：明星產(chǎn)品締造明星品牌，明星品牌引領(lǐng)用戶認(rèn)知，有品，有態(tài)度，有未來
下沉市場的用戶消費(fèi)帶有“跟風(fēng)”“跟隨”的特色，隨風(fēng)而動，迎風(fēng)飄揚(yáng)。根據(jù)CBNData《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》等綜合資訊表明，愛嘗鮮的95后更容易被新品牌吸引，成為第一波“先吃螃蟹”的人;以橘朵為例，通過推出“單色”系列產(chǎn)品，用高性價(jià) 比吸引到了第一批95后學(xué)生黨、化妝小白等群體，而后95后“自來水”帶動其他代際的消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)。
下沉市場消費(fèi)人群“跟風(fēng)性消費(fèi)特征”深深根植于區(qū)域市場的“品牌性價(jià)比”文化，強(qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)性，對價(jià)格又比較關(guān)注，品牌營銷策劃的重點(diǎn)也成為“一二線流行風(fēng)尚擴(kuò)散地”，優(yōu)秀企業(yè)總能打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造流行話題，引領(lǐng)“同行業(yè)”的流行特色及流行價(jià)值，激發(fā)用戶的快速裂變，推動用戶的可分享、可裂變及可收藏。
“四有動能體系”之四——傳播價(jià)值“有顏”：潮流引流，與時(shí)俱進(jìn)，高顏值驅(qū)動高增長，有顏值就是“硬道理”
“高顏值、高個性化”是“明星品牌”及明星產(chǎn)品打造的“典型特征”之一，更是企業(yè)征伐市場的利器。根據(jù)CBN Data《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》等綜合資訊表明，在新品牌購買數(shù)量上，越年輕的消費(fèi)者購買的新品牌數(shù)量越多，體現(xiàn)出年輕消費(fèi)力對新品牌強(qiáng)烈的好奇心；服裝、美妝為90后和95后消費(fèi)者占比最高的兩個行業(yè)，美妝行業(yè)中更受95后追捧的大多為兼具口碑與性價(jià)比的國貨彩妝。
下沉市場的主力消費(fèi)人群集中在90后、95后，大量的年輕世代對流行風(fēng)尚比較關(guān)注，對高顏值的品牌設(shè)計(jì)、流行性的品牌風(fēng)尚等認(rèn)可度高，對外觀設(shè)計(jì)優(yōu)良的產(chǎn)品喜愛度高，“顏值控”決定品牌風(fēng)尚的年代正在快速推進(jìn)中，高顏值、高價(jià)值、高風(fēng)尚，大未來！
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，優(yōu)秀企業(yè)正在全力拓展三四線“下沉市場”，在90后、95后年輕世代主力消費(fèi)人群影響下，品牌增長日益專業(yè)化、正規(guī)化和創(chuàng)新化，客戶品牌策劃營銷的價(jià)值感會比較明確，強(qiáng)化客戶的品牌知識灌輸，刷新品牌營銷策劃的手法及價(jià)值感，推動數(shù)字營銷策劃的主題感和閑趣感，打造明星產(chǎn)品明星品牌，企業(yè)發(fā)展，自然乘風(fēng)破浪，勇往直前！
“下沉市場”，重在創(chuàng)造“增長新動能”，“四有動能體系”不可少。下沉市場，無疑是企業(yè)品牌增長的“戰(zhàn)略要地”，我們需要依托優(yōu)異的品牌特質(zhì)，構(gòu)建“四有動能體系”，培育有潛力、有動力、有價(jià)值的“四有動能體系”。
“四有動能體系”助推企業(yè)品牌策劃傳播再升級：1）傳播內(nèi)容“有知”：高品質(zhì)消費(fèi)、高價(jià)值消費(fèi)、高關(guān)聯(lián)消費(fèi)橫行，客戶消費(fèi)升級態(tài)勢明顯，以“品質(zhì)化內(nèi)容”刷新品牌傳播認(rèn)知。2）傳播互動“有閑”：“樂趣至上”，積極互動，成為數(shù)字品牌傳播的“重度參與者”。3）傳播裂變“有品”：明星產(chǎn)品締造明星品牌，明星品牌引領(lǐng)用戶認(rèn)知，有品，有態(tài)度，有未來。4）傳播價(jià)值“有顏”：潮流引流，與時(shí)俱進(jìn)，高顏值驅(qū)動高增長，有顏值就是“硬道理”。
“四有動能體系”之一——傳播內(nèi)容“有知”：高品質(zhì)消費(fèi)、高價(jià)值消費(fèi)、高關(guān)聯(lián)消費(fèi)橫行，客戶消費(fèi)升級態(tài)勢明顯，以“品質(zhì)化內(nèi)容”刷新品牌傳播認(rèn)知
下沉市場的“品質(zhì)消費(fèi)升級”正當(dāng)時(shí)，大量的“內(nèi)容型消費(fèi)”大行其道。根據(jù)CBNData《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》等綜合資訊表明，下沉市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，鞋服、數(shù)碼行業(yè)發(fā)展已趨成熟，美妝消費(fèi)主導(dǎo)了一場顏值新風(fēng)潮，成為下沉市場近一年消費(fèi)占比提升度最大的行業(yè)，家居家裝、食品日化行業(yè)等正快速發(fā)展中。
“四有動能體系”之二——傳播互動“有閑”：“樂趣至上”，積極互動，成為數(shù)字品牌傳播的“重度參與者”
下沉市場的主力消費(fèi)人群以“年輕世代”為主，“有閑有樂趣”成為其消費(fèi)的主節(jié)奏。根據(jù)CBN Data《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》、艾瑞等綜合資訊表明，以90后、95后為主的年輕消費(fèi)者逐漸成為新消費(fèi)的主力人群，他們追求個性化的消費(fèi)市場，更擁有提前消費(fèi)的意識，以“提高生活品質(zhì)”和“休閑娛樂”作為品牌策劃營銷及品牌傳播創(chuàng)新的關(guān)鍵目標(biāo)。
“四有動能體系”之三——傳播裂變“有品”：明星產(chǎn)品締造明星品牌，明星品牌引領(lǐng)用戶認(rèn)知，有品，有態(tài)度，有未來
下沉市場的用戶消費(fèi)帶有“跟風(fēng)”“跟隨”的特色，隨風(fēng)而動，迎風(fēng)飄揚(yáng)。根據(jù)CBNData《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》等綜合資訊表明，愛嘗鮮的95后更容易被新品牌吸引，成為第一波“先吃螃蟹”的人;以橘朵為例，通過推出“單色”系列產(chǎn)品，用高性價(jià) 比吸引到了第一批95后學(xué)生黨、化妝小白等群體，而后95后“自來水”帶動其他代際的消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)。
“四有動能體系”之四——傳播價(jià)值“有顏”：潮流引流，與時(shí)俱進(jìn)，高顏值驅(qū)動高增長，有顏值就是“硬道理”
“高顏值、高個性化”是“明星品牌”及明星產(chǎn)品打造的“典型特征”之一，更是企業(yè)征伐市場的利器。根據(jù)CBN Data《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》等綜合資訊表明，在新品牌購買數(shù)量上，越年輕的消費(fèi)者購買的新品牌數(shù)量越多，體現(xiàn)出年輕消費(fèi)力對新品牌強(qiáng)烈的好奇心；服裝、美妝為90后和95后消費(fèi)者占比最高的兩個行業(yè)，美妝行業(yè)中更受95后追捧的大多為兼具口碑與性價(jià)比的國貨彩妝。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，優(yōu)秀企業(yè)正在全力拓展三四線“下沉市場”，在90后、95后年輕世代主力消費(fèi)人群影響下，品牌增長日益專業(yè)化、正規(guī)化和創(chuàng)新化，客戶品牌策劃營銷的價(jià)值感會比較明確，強(qiáng)化客戶的品牌知識灌輸，刷新品牌營銷策劃的手法及價(jià)值感，推動數(shù)字營銷策劃的主題感和閑趣感，打造明星產(chǎn)品明星品牌，企業(yè)發(fā)展，自然乘風(fēng)破浪，勇往直前！
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