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市場(chǎng)有分化，機(jī)會(huì)要抓住。市場(chǎng)分化，是企業(yè)抓住供需變化、彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、滿(mǎn)足“市場(chǎng)大需求”的好機(jī)會(huì)，是企業(yè)發(fā)掘“分化驅(qū)動(dòng)力”、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)交互、創(chuàng)造新品類(lèi)新市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，更是升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新商業(yè)創(chuàng)造、抓住核心消費(fèi)市場(chǎng)的“大機(jī)會(huì)”。刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，激活高價(jià)值市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)分化“大機(jī)會(huì)”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定會(huì)成績(jī)斐然。
 
“三大機(jī)會(huì)”，抓住市場(chǎng)大分化。1）“抓供需變化”：深入行業(yè)經(jīng)營(yíng)，找到供需變化關(guān)鍵點(diǎn)；順應(yīng)供需變遷，找到市場(chǎng)供需機(jī)會(huì)點(diǎn)，應(yīng)需而供。2）“抓住分化驅(qū)動(dòng)力”：明晰市場(chǎng)分化特征，洞察市場(chǎng)分化的大狀態(tài)；抓住分化驅(qū)動(dòng)力，找到市場(chǎng)分化驅(qū)動(dòng)引擎。3）“抓住主要市場(chǎng)與次要市場(chǎng)”：抓住主要市場(chǎng)，占據(jù)增速最快的市場(chǎng)；激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)。
 
“抓供需變化”：深入行業(yè)經(jīng)營(yíng)，找到供需變化關(guān)鍵點(diǎn)；順應(yīng)供需變遷，找到市場(chǎng)供需機(jī)會(huì)點(diǎn)，應(yīng)需而供
 
深入行業(yè)經(jīng)營(yíng)，找到供需變化關(guān)鍵點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入行業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以“高價(jià)值產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以“定向分銷(xiāo)”提升渠道認(rèn)同度，以小批量、多批次牽引供應(yīng)鏈升級(jí)，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，讓供需對(duì)接更高效。
 
順應(yīng)供需變遷，找到市場(chǎng)供需機(jī)會(huì)點(diǎn)，應(yīng)需而供。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，推動(dòng)著“高效供需對(duì)接”。優(yōu)秀企業(yè)，總能以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值客戶(hù)挖掘”，以“用戶(hù)標(biāo)簽”定義客戶(hù)訴求類(lèi)型，以“主題活動(dòng)”激活目標(biāo)用戶(hù)需求，以“高效供需對(duì)接”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“個(gè)性化用戶(hù)需求”，滿(mǎn)足更大的需求，創(chuàng)造更個(gè)性化供給，讓供需對(duì)接更給力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司招股書(shū)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，定制化鏡片對(duì)廠(chǎng)商的設(shè)計(jì)&生產(chǎn)制造&服務(wù)能力提出較高要求、壁壘較高。康特耐公司定制化鏡片收入占比逐年穩(wěn)步提升，2018- 2022 公司定制化收入從 1.40 億元增長(zhǎng)至 3.03 億元(CAGR 為 21.3%)，增速快于標(biāo)準(zhǔn) 化鏡片(CAGR 為 15.3%)。截至 2023H1，定制化占比達(dá)到 20.6%。 “抓住分化驅(qū)動(dòng)力”：明晰市場(chǎng)分化特征，洞察市場(chǎng)分化的大狀態(tài)；抓住分化驅(qū)動(dòng)力，找到市場(chǎng)分化驅(qū)動(dòng)引擎
 
明晰市場(chǎng)分化特征，洞察市場(chǎng)分化的大狀態(tài)。成熟的市場(chǎng)，快速發(fā)展的市場(chǎng)，“分化”是市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)階段，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)順應(yīng)“市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)”，越會(huì)抓住“市場(chǎng)分化”的機(jī)會(huì)，以定制化、專(zhuān)屬式服務(wù)開(kāi)發(fā)“個(gè)性化市場(chǎng)”，以新品類(lèi)、新功能滿(mǎn)足“個(gè)性化需求”，讓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值，讓市場(chǎng)分化牽引更大企業(yè)創(chuàng)新。
 
抓住分化驅(qū)動(dòng)力，找到市場(chǎng)分化驅(qū)動(dòng)引擎。市場(chǎng)分化，有動(dòng)力，重創(chuàng)造。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，越能更新產(chǎn)品功能，以“新產(chǎn)品”創(chuàng)造新價(jià)值，以“新功能”滿(mǎn)足新需求，以“定制化”拓展高端客戶(hù)，以“強(qiáng)需求”牽引新產(chǎn)品制造，以“快供給”助推企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)升級(jí)，讓個(gè)性化生產(chǎn)成為“生產(chǎn)常態(tài)”，讓定制式經(jīng)營(yíng)成為“業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)”。
 
“抓住主要市場(chǎng)與次要市場(chǎng)”：抓住主要市場(chǎng)，占據(jù)增速最快的市場(chǎng)；激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)
 
抓住主要市場(chǎng)，占據(jù)增速最快的市場(chǎng)。每一個(gè)行業(yè)都有高利潤(rùn)、高價(jià)值的市場(chǎng)，每一家優(yōu)秀企業(yè)都應(yīng)積極作為，抓住“增速最快的市場(chǎng)”，經(jīng)營(yíng)“最具商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)”，或升級(jí)生產(chǎn)工藝，開(kāi)發(fā)新功能新價(jià)值，拓展“新品類(lèi)藍(lán)海”，打開(kāi)產(chǎn)品消費(fèi)“天花板”；或深度挖掘“用戶(hù)需求”，更新產(chǎn)品制造，抓住“最大增量”，壯大企業(yè)增長(zhǎng)聲勢(shì)，拉升新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
 
激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能壯大企業(yè)規(guī)模，才能點(diǎn)亮“新產(chǎn)業(yè)制造”；有競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)，才能聚攏行業(yè)資源，找到自我最大價(jià)值所在，或依托智能AI新科技，助力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；或發(fā)力競(jìng)爭(zhēng)大焦點(diǎn)，賦能“個(gè)性化制造”，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“競(jìng)爭(zhēng)差距”，讓企業(yè)更有魅力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)第1眼鏡匯編、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特光學(xué)依托 C2M 新業(yè)態(tài)模式滿(mǎn)足終端客戶(hù)一站式需求。C2M 模式指工廠(chǎng)直面終端銷(xiāo)售，主要客戶(hù)為眼科醫(yī)院/眼鏡店/診所/連鎖店/大型商超/在線(xiàn)網(wǎng)店。公司遠(yuǎn)程系統(tǒng)建設(shè)完善，用戶(hù)在線(xiàn)訂單系統(tǒng)下單后，信息直接傳輸至公司軟件&生產(chǎn)設(shè)備;同時(shí)也可以和客戶(hù)自有系統(tǒng)打通，提升客戶(hù)下單便捷性&交付效率。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)造，就要抓住“市場(chǎng)分化”大機(jī)會(huì)，或依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶(hù)需求，改善生產(chǎn)供應(yīng)鏈，讓供需更高效；或創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，洞察“市場(chǎng)分化”新特征，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓“市場(chǎng)分化”拉動(dòng)產(chǎn)品端創(chuàng)新，讓智能AI賦能“高品質(zhì)制造”；更或抓住主要市場(chǎng)，借“市場(chǎng)大分化”之機(jī)，選準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)，發(fā)力“增速最快的市場(chǎng)”，激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)發(fā)展更迅猛！