全域運(yùn)營(yíng)策劃之高價(jià)值IP打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-06-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之高價(jià)值IP打造五法（上）》中，我們談到了高價(jià)值品牌IP的一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)關(guān)注“高品質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)亮的強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，關(guān)注“高特質(zhì)”點(diǎn)亮的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，關(guān)注“高辨識(shí)度形象”牽引的全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、提升產(chǎn)品吸睛力、打造“高顏值產(chǎn)品”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、激活高價(jià)值用戶(hù)交互，讓消費(fèi)黏性更持久，讓IP價(jià)值更加深入人心！
“五大方法”，打造高價(jià)值IP。1）“高品質(zhì)內(nèi)容傳播”：超級(jí)IP，有高品質(zhì)內(nèi)容；內(nèi)容可以自主傳播。2）“高特質(zhì)高差異化”：品牌IP有特質(zhì)，與眾不同；差異化可感知。3）“高辨識(shí)度”：IP有區(qū)隔；IP有辨識(shí)度，有價(jià)值感。4）“高吸睛力”：用戶(hù)有認(rèn)同感，可以吸引用戶(hù)；高顏值，有高吸睛感。5）“高黏性”：激發(fā)用戶(hù)交互意愿；用戶(hù)愿意持續(xù)復(fù)購(gòu)，有消費(fèi)黏性。
“高吸睛力”：用戶(hù)有認(rèn)同感，可以吸引用戶(hù)；高顏值，有高吸睛感
用戶(hù)有認(rèn)同感，可以吸引用戶(hù)。品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶(hù)，越懂得IP的價(jià)值，越會(huì)強(qiáng)化“IP的特色”，其或挖掘經(jīng)典工藝，突出“技術(shù)價(jià)值感”，突出“強(qiáng)技術(shù)IP形象”；或升級(jí)產(chǎn)品功能，推進(jìn)適度定制化，讓產(chǎn)品功能更出彩，讓產(chǎn)品IP更有“功效感”。
高顏值，有高吸睛感。高價(jià)值品牌IP，需要的是強(qiáng)品牌牽引的“價(jià)值感”，需要的是“明星產(chǎn)品”帶來(lái)的“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值”，更需要的是獨(dú)特造型、獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)亮的“高顏值產(chǎn)品”。產(chǎn)品有特色，夠吸睛，才能創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，讓產(chǎn)品極有吸引力，大大助力品牌IP打造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌官方微博、抖音、小紅書(shū)帳號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣通過(guò)搭配等增值服務(wù)、售后服務(wù)以及會(huì)員福利增強(qiáng)會(huì)員粘性，截至 FY2024H1 公司會(huì)員賬戶(hù)數(shù)量達(dá) 740 萬(wàn) 個(gè)，F(xiàn)Y2017-2023 年復(fù)合增速達(dá)23%。截止 24/6/25，JNBY 品牌在新興社交平臺(tái)微博、抖 音、小紅書(shū)上粉絲數(shù)量達(dá) 59、127、12 萬(wàn)人，顯著領(lǐng)跑其他高端女裝。
“高黏性”：激發(fā)用戶(hù)交互意愿；用戶(hù)愿意持續(xù)復(fù)購(gòu)，有消費(fèi)黏性
激發(fā)用戶(hù)交互意愿。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶(hù)的消費(fèi)熱情，刷新了品牌IP形象。越優(yōu)秀的品牌IP，越能依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽及類(lèi)型，抓住VIP提供“專(zhuān)屬產(chǎn)品”，以定制品、專(zhuān)供品提供“專(zhuān)屬式價(jià)值”；針對(duì)大眾客戶(hù)提供“高品質(zhì)產(chǎn)品”，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供快速交付，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，激活用戶(hù)的“快交互”。
用戶(hù)愿意持續(xù)復(fù)購(gòu)，有消費(fèi)黏性。品牌直播，大大提升了用戶(hù)關(guān)注度，大大刷新了品牌IP形象；達(dá)人直播，大大提升了用戶(hù)認(rèn)可度及信任感；諸多的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，大大提升了用戶(hù)的“價(jià)值認(rèn)同”，大大提升了用戶(hù)復(fù)購(gòu)積極性，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、復(fù)購(gòu)積分獎(jiǎng)勵(lì)等刺激用戶(hù)復(fù)購(gòu)，通過(guò)VIP會(huì)員專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)屬客服經(jīng)理等讓用戶(hù)價(jià)值感更足&消費(fèi)黏性更強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，強(qiáng)大的品牌力和粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶動(dòng)江南布衣公司會(huì)員轉(zhuǎn)化成效顯著，F(xiàn)Y2017-2024H1 公司會(huì)員貢獻(xiàn)的零售額占比從 60%出頭穩(wěn)步 提升至超過(guò) 80%，其中，購(gòu)買(mǎi)總額超過(guò) 5000 元的高消費(fèi)會(huì)員零售額持續(xù)增長(zhǎng)。
高價(jià)值IP打造，贏在“高品質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高辨識(shí)度”，勝在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的高價(jià)值用戶(hù)交互，以及“高顏值產(chǎn)品”帶來(lái)的高吸睛力，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃帶來(lái)的“高消費(fèi)黏性”。有內(nèi)容創(chuàng)造，有特質(zhì)差異感，有IP辨識(shí)度，有產(chǎn)品吸睛力，則高價(jià)值IP打造，未來(lái)可期！
“五大方法”，打造高價(jià)值IP。1）“高品質(zhì)內(nèi)容傳播”：超級(jí)IP，有高品質(zhì)內(nèi)容；內(nèi)容可以自主傳播。2）“高特質(zhì)高差異化”：品牌IP有特質(zhì)，與眾不同；差異化可感知。3）“高辨識(shí)度”：IP有區(qū)隔；IP有辨識(shí)度，有價(jià)值感。4）“高吸睛力”：用戶(hù)有認(rèn)同感，可以吸引用戶(hù)；高顏值，有高吸睛感。5）“高黏性”：激發(fā)用戶(hù)交互意愿；用戶(hù)愿意持續(xù)復(fù)購(gòu)，有消費(fèi)黏性。
“高吸睛力”：用戶(hù)有認(rèn)同感，可以吸引用戶(hù)；高顏值，有高吸睛感
用戶(hù)有認(rèn)同感，可以吸引用戶(hù)。品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶(hù)，越懂得IP的價(jià)值，越會(huì)強(qiáng)化“IP的特色”，其或挖掘經(jīng)典工藝，突出“技術(shù)價(jià)值感”，突出“強(qiáng)技術(shù)IP形象”；或升級(jí)產(chǎn)品功能，推進(jìn)適度定制化，讓產(chǎn)品功能更出彩，讓產(chǎn)品IP更有“功效感”。
高顏值，有高吸睛感。高價(jià)值品牌IP，需要的是強(qiáng)品牌牽引的“價(jià)值感”，需要的是“明星產(chǎn)品”帶來(lái)的“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值”，更需要的是獨(dú)特造型、獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)亮的“高顏值產(chǎn)品”。產(chǎn)品有特色，夠吸睛，才能創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，讓產(chǎn)品極有吸引力，大大助力品牌IP打造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌官方微博、抖音、小紅書(shū)帳號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣通過(guò)搭配等增值服務(wù)、售后服務(wù)以及會(huì)員福利增強(qiáng)會(huì)員粘性，截至 FY2024H1 公司會(huì)員賬戶(hù)數(shù)量達(dá) 740 萬(wàn) 個(gè)，F(xiàn)Y2017-2023 年復(fù)合增速達(dá)23%。截止 24/6/25，JNBY 品牌在新興社交平臺(tái)微博、抖 音、小紅書(shū)上粉絲數(shù)量達(dá) 59、127、12 萬(wàn)人，顯著領(lǐng)跑其他高端女裝。
激發(fā)用戶(hù)交互意愿。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶(hù)的消費(fèi)熱情，刷新了品牌IP形象。越優(yōu)秀的品牌IP，越能依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽及類(lèi)型，抓住VIP提供“專(zhuān)屬產(chǎn)品”，以定制品、專(zhuān)供品提供“專(zhuān)屬式價(jià)值”；針對(duì)大眾客戶(hù)提供“高品質(zhì)產(chǎn)品”，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供快速交付，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，激活用戶(hù)的“快交互”。
用戶(hù)愿意持續(xù)復(fù)購(gòu)，有消費(fèi)黏性。品牌直播，大大提升了用戶(hù)關(guān)注度，大大刷新了品牌IP形象；達(dá)人直播，大大提升了用戶(hù)認(rèn)可度及信任感；諸多的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，大大提升了用戶(hù)的“價(jià)值認(rèn)同”，大大提升了用戶(hù)復(fù)購(gòu)積極性，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、復(fù)購(gòu)積分獎(jiǎng)勵(lì)等刺激用戶(hù)復(fù)購(gòu)，通過(guò)VIP會(huì)員專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)屬客服經(jīng)理等讓用戶(hù)價(jià)值感更足&消費(fèi)黏性更強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，強(qiáng)大的品牌力和粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶動(dòng)江南布衣公司會(huì)員轉(zhuǎn)化成效顯著，F(xiàn)Y2017-2024H1 公司會(huì)員貢獻(xiàn)的零售額占比從 60%出頭穩(wěn)步 提升至超過(guò) 80%，其中，購(gòu)買(mǎi)總額超過(guò) 5000 元的高消費(fèi)會(huì)員零售額持續(xù)增長(zhǎng)。
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