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洞察市場新機會，推動企業(yè)大發(fā)展。企業(yè)迅猛發(fā)展的過程，是其抓住市場機會、洞察市場競爭、聚攏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源的過程，是其抓住產(chǎn)品差異化機會、以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新、打造“明星產(chǎn)品”的過程，更是其升級數(shù)字化技術(shù)、賦能高價值制造、抬高行業(yè)進出壁壘的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)高價值用戶交互，點燃用戶消費熱情，讓用戶購買更有黏性，讓市場更有吸引力，企業(yè)發(fā)展，定有日新月異。
 
“三大洞察”，助推企業(yè)抓住“市場機會”。1）“市場集中度洞察”：評估行業(yè)內(nèi)主流廠商的產(chǎn)量和價格，洞察產(chǎn)業(yè)集中程度；推演產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢，占據(jù)有利競爭地位。2）“產(chǎn)品差異化洞察”：細分產(chǎn)品特色，創(chuàng)新產(chǎn)品差異；圍繞產(chǎn)品原料、工藝等找突破，找到“產(chǎn)品差異點”。3）“行業(yè)進出壁壘洞察”：洞察行業(yè)經(jīng)營機制，評估產(chǎn)業(yè)進出資源壁壘；增強資產(chǎn)專用性，提升專業(yè)設(shè)備占比。
 
“市場集中度洞察”：評估行業(yè)內(nèi)主流廠商的產(chǎn)量和價格，洞察產(chǎn)業(yè)集中程度；推演產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢，占據(jù)有利競爭地位
 
評估行業(yè)內(nèi)主流廠商的產(chǎn)量和價格，洞察產(chǎn)業(yè)集中程度。市場有機會，貴在產(chǎn)業(yè)有發(fā)展；產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在廠商。抓住市場機會，就是緊扣行業(yè)發(fā)展主流，洞察主流廠商的經(jīng)營策略，根據(jù)主流廠商的產(chǎn)量、確定自我產(chǎn)量，根據(jù)主流產(chǎn)品價格、確定“價格帶機會”，根據(jù)產(chǎn)業(yè)集中度、確定市場增量市場、獲得“最大化增量”。
 
推演產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢，占據(jù)有利競爭地位。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)營，或順勢而為，尋找增量最快的市場，打造最具增長力的產(chǎn)品；或開發(fā)新一代產(chǎn)品，以數(shù)字化技術(shù)強賦能，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，更以“新一代產(chǎn)品”占據(jù)優(yōu)秀競爭地位，贏得更多的市場份額。
 
“產(chǎn)品差異化洞察”：細分產(chǎn)品特色，創(chuàng)新產(chǎn)品差異；圍繞產(chǎn)品原料、工藝等找突破，找到“產(chǎn)品差異點”
 
細分產(chǎn)品特色，創(chuàng)新產(chǎn)品差異。產(chǎn)品，有特色，方能點亮“差異化”。其或引入3D打印等新科技，提升產(chǎn)品的科技含量，讓產(chǎn)品更適配用戶使用；或定制產(chǎn)品部分功能，讓功能適配用戶使用，提升產(chǎn)品“集成度”，讓產(chǎn)品使用起來更方便，讓產(chǎn)品功能性更強。
 
圍繞產(chǎn)品原料、工藝等找突破，找到“產(chǎn)品差異點”。產(chǎn)品的差異，其目的是提升用戶使用價值，刷新產(chǎn)品品牌策劃傳播，讓用戶更有“滿意度”。其或提升產(chǎn)品原料價值，以“原產(chǎn)地”提升產(chǎn)品正宗度，以“經(jīng)典工藝”提升產(chǎn)品價值感，或升級產(chǎn)品款式，讓產(chǎn)品造型更有特色，讓產(chǎn)品顏值更高！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)沙利文研究、國元證券經(jīng)紀(jì)（香港）等綜合資訊表明，功能性鏡片在普通鏡片的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整材料、配方、設(shè)計或膜層，使得鏡片具有近視管理、抗疲勞、防藍光、成人漸進等功能特性，以適應(yīng)不同的人群和 場合。根據(jù)沙利文研究，2023 年功能性鏡片的市場占比為48.2%。目前針對不 同適用人群和使用場景發(fā)展出的功能性鏡片包括:近視防控鏡片、漸進鏡片、 光致變色鏡片、抗疲勞鏡片、防藍光鏡片等。 “行業(yè)進出壁壘洞察”：洞察行業(yè)經(jīng)營機制，評估產(chǎn)業(yè)進出資源壁壘；增強資產(chǎn)專用性，提升專業(yè)設(shè)備占比
 
洞察行業(yè)經(jīng)營機制，評估產(chǎn)業(yè)進出資源壁壘。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值制造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶高價值交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營價值，全面激活新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，其或引入AI技術(shù)，創(chuàng)造新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的科技水平，拉開競爭差距；或探索“免費+收費”等新盈利機制，開展“按次收費、按年度收費”等多種收費機制，從而抬升產(chǎn)業(yè)資源壁壘，讓企業(yè)更有市場競爭力。
 
增強資產(chǎn)專用性，提升專業(yè)設(shè)備占比。市場有機會，關(guān)鍵要抓住。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)提升“資產(chǎn)價值”，越能增強資產(chǎn)專用性，或以“專用設(shè)備”創(chuàng)造“專用部件”，提升設(shè)備專屬性；或以“專用配備”提升產(chǎn)品價值感，提升產(chǎn)品專屬感，讓“資產(chǎn)專用性”更強，更能抓住“高端消費機會”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)沙利文研究、國元證券經(jīng)紀(jì)（香港）等綜合資訊表明，對于鏡片而言，折射率反映了鏡片對光線的折射能力，同等條件下，鏡片折射率越高鏡片越輕薄，越能提高佩戴者舒適度。但由于光學(xué)原因，折射率越高會 導(dǎo)致鏡片色散系數(shù)(阿貝數(shù))越大，進而導(dǎo)致鏡片成像不清晰，因此在制造鏡片 時，如何權(quán)衡折射率和清晰度的關(guān)系是廠商需要考慮的問題。 市場機會，是優(yōu)秀企業(yè)迅猛發(fā)展的“催化劑”，是企業(yè)迅猛崛起的“強大助推力”。優(yōu)秀企業(yè)，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“優(yōu)質(zhì)市場搶占”，活在“增量市場”牽引下的高價值產(chǎn)品制造，強在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“差異化產(chǎn)品創(chuàng)造”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值交互”，壯在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產(chǎn)業(yè)品牌打造”。關(guān)注“最大化增量市場”，打造“明星產(chǎn)品”，拉高“行業(yè)進出壁壘”，才能抓住戰(zhàn)略性市場機會，才能推動企業(yè)快增長！