產業(yè)競爭戰(zhàn)之獨特渠道價值打造三法
發(fā)布時間：2025-11-02 ????點擊數：
打造獨特渠道價值，創(chuàng)新產業(yè)競爭。“獨特的渠道價值”，源于渠道自有的競爭優(yōu)勢，源于渠道強大的“銷售能力”。渠道價值，因品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而刷新產品消費場景，因數字化技術賦能新終端“銷售場景”，因數字品牌營銷策劃而極具“交互價值”。點亮渠道，做強價值，激活“大交互”，獨特渠道價值，值得擁有！
“三大方法”，打造獨特渠道價值。1）“提高渠道與產品消費高匹配度”：挖掘產品獨特價值，建立強渠道觸點；篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感。2）“獨特渠道價值信號設定”：設定“渠道獨特價值信號”，刷新產品消費場景；活化渠道建設標準，放大渠道價值聲量。3）“數字化技術刷新價值表現”：以數字化技術提升銷售觸點表現，活化銷售場景；點亮新產業(yè)技術價值，讓技術刷新企業(yè)價值。
“提高渠道與產品消費高匹配度”：挖掘產品獨特價值，建立強渠道觸點；篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感
獨特渠道，創(chuàng)造渠道新價值，匹配產品新消費擴張，對接新藍海創(chuàng)造。獨特價值，才能彰顯產品消費新價值，優(yōu)化產品經營新觸點。做好獨特渠道價值，就是要引入優(yōu)質產品，打造渠道銷售的“精品”，做好產品經營的“名品”，讓產品更具價值感，也極具創(chuàng)造性。
挖掘產品獨特價值，建立強渠道觸點。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的渠道經營，越能深度挖掘“產品價值”，或挖掘產品的“獨特基因”，與“精品終端”合作，突出產品制造的“匠心精神”；或引入“智能門店”，在門店中展示“科技新品”，秀出產品的“科技感”，以此建立“強渠道終端”。
篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感。渠道有類型，終端有形式，用戶消費也有高低，每個渠道終端都有自己的目標用戶，每位目標用戶都有自己喜愛的獨特產品，“渠道與產品消費高匹配度”，就是要基于產品特質，選擇合適的“分銷渠道”，配置獨特的“可消費產品”，讓產品更有價值，讓渠道終端可提供“高匹配感知”，從而提升產品價值。
經典案例：根據公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購生鮮品或凍品進行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預制菜，再通過經銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營銷渠道方面，公司同國內頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。
“獨特渠道價值信號設定”：設定“渠道獨特價值信號”，刷新產品消費場景；活化渠道建設標準，放大渠道價值聲量
設定“渠道獨特價值信號”，刷新產品消費場景。渠道，有其獨特價值，自然可以傳遞“獨特信號”。精品超市，點亮的是“精品品牌形象”，創(chuàng)造的是“優(yōu)秀品牌價值”，更新的是“獨特消費場景”。引入“特色產品”，點亮“經典工藝”，刷新“產品功能對比”，讓功能更復合，讓終端展示更出彩，渠道價值才會更凸顯。
活化渠道建設標準，放大渠道價值聲量。渠道建設，應有其“獨特標準”，也應快速放大“渠道聲量”。對于農產品品牌來說，發(fā)力精品超市，主攻生鮮超市，可以獲得更多“優(yōu)質產品背書”；對于食品飲料品牌來說，推動“規(guī)模化分銷”，覆蓋更多的分銷網點，開拓更多的分銷渠道，才能贏得更多的“銷售機會”，才能壯大產品銷售。
經典案例：根據公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業(yè)在成鴨屠宰環(huán)節(jié)，其總部加工廠按照約定回購合作的養(yǎng)殖場(戶)育成的合格商品成鴨，經屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產原料；另一部分通過經銷商或直接銷往終端客戶。同時，公司擁有中亞、東南亞、中東、香港等多個國家及地區(qū)凍品制品的出口資格，根據市場行情向境外客戶直接銷售。
“數字化技術刷新價值表現”：以數字化技術提升銷售觸點表現，活化銷售場景；點亮新產業(yè)技術價值，讓技術刷新企業(yè)價值
以數字化技術提升銷售觸點表現，活化銷售場景。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，推進線上產品銷售、線下終端體驗、社群內容推送等，讓產品更有創(chuàng)造性；以全渠道業(yè)務中臺為著眼點，激活“已成交銷售觸點”，明晰“已成交用戶畫像”，大力拓展“潛在銷售觸點”，全面提升“觸點銷售表現”，點亮“全渠道品牌策劃傳播”，讓產品極具創(chuàng)新性，也極具銷售力，從而加快產品銷售。
點亮新產業(yè)技術價值，讓技術刷新企業(yè)價值。新產業(yè)，新技術，創(chuàng)造新價值；新渠道，新觸點，打開銷售“新增長”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能引入品牌直播、達人直播等數字品牌營銷策劃手法，越能引入“新產業(yè)基地”、拉動新終端增長，讓新技術賦能新終端拓展，讓新終端助力“產品銷售”，從而激發(fā)更多潛在需求。
獨特渠道價值，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“渠道產品高匹配”，活在品牌營銷策劃點亮的“新價值”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新終端形象”，勝在數字化技術賦能的“新觸點新表現”。引入品牌直播等數字品牌營銷策劃新手法，推動渠道、產品高價值分銷，激活“獨特渠道價值信號”，則獨特渠道價值，必有大創(chuàng)造&大未來！
“三大方法”，打造獨特渠道價值。1）“提高渠道與產品消費高匹配度”：挖掘產品獨特價值，建立強渠道觸點；篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感。2）“獨特渠道價值信號設定”：設定“渠道獨特價值信號”，刷新產品消費場景；活化渠道建設標準，放大渠道價值聲量。3）“數字化技術刷新價值表現”：以數字化技術提升銷售觸點表現，活化銷售場景；點亮新產業(yè)技術價值，讓技術刷新企業(yè)價值。
“提高渠道與產品消費高匹配度”：挖掘產品獨特價值，建立強渠道觸點；篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感
獨特渠道，創(chuàng)造渠道新價值，匹配產品新消費擴張，對接新藍海創(chuàng)造。獨特價值，才能彰顯產品消費新價值，優(yōu)化產品經營新觸點。做好獨特渠道價值，就是要引入優(yōu)質產品，打造渠道銷售的“精品”，做好產品經營的“名品”，讓產品更具價值感，也極具創(chuàng)造性。
挖掘產品獨特價值，建立強渠道觸點。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的渠道經營，越能深度挖掘“產品價值”，或挖掘產品的“獨特基因”，與“精品終端”合作，突出產品制造的“匠心精神”；或引入“智能門店”，在門店中展示“科技新品”，秀出產品的“科技感”，以此建立“強渠道終端”。
篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感。渠道有類型，終端有形式，用戶消費也有高低，每個渠道終端都有自己的目標用戶，每位目標用戶都有自己喜愛的獨特產品，“渠道與產品消費高匹配度”，就是要基于產品特質，選擇合適的“分銷渠道”，配置獨特的“可消費產品”，讓產品更有價值，讓渠道終端可提供“高匹配感知”，從而提升產品價值。
經典案例：根據公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購生鮮品或凍品進行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預制菜，再通過經銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營銷渠道方面，公司同國內頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。
設定“渠道獨特價值信號”，刷新產品消費場景。渠道，有其獨特價值，自然可以傳遞“獨特信號”。精品超市，點亮的是“精品品牌形象”，創(chuàng)造的是“優(yōu)秀品牌價值”，更新的是“獨特消費場景”。引入“特色產品”，點亮“經典工藝”，刷新“產品功能對比”，讓功能更復合，讓終端展示更出彩，渠道價值才會更凸顯。
活化渠道建設標準，放大渠道價值聲量。渠道建設，應有其“獨特標準”，也應快速放大“渠道聲量”。對于農產品品牌來說，發(fā)力精品超市，主攻生鮮超市，可以獲得更多“優(yōu)質產品背書”；對于食品飲料品牌來說，推動“規(guī)模化分銷”，覆蓋更多的分銷網點，開拓更多的分銷渠道，才能贏得更多的“銷售機會”，才能壯大產品銷售。
經典案例：根據公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業(yè)在成鴨屠宰環(huán)節(jié)，其總部加工廠按照約定回購合作的養(yǎng)殖場(戶)育成的合格商品成鴨，經屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產原料；另一部分通過經銷商或直接銷往終端客戶。同時，公司擁有中亞、東南亞、中東、香港等多個國家及地區(qū)凍品制品的出口資格，根據市場行情向境外客戶直接銷售。
以數字化技術提升銷售觸點表現，活化銷售場景。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，推進線上產品銷售、線下終端體驗、社群內容推送等，讓產品更有創(chuàng)造性；以全渠道業(yè)務中臺為著眼點，激活“已成交銷售觸點”，明晰“已成交用戶畫像”，大力拓展“潛在銷售觸點”，全面提升“觸點銷售表現”，點亮“全渠道品牌策劃傳播”，讓產品極具創(chuàng)新性，也極具銷售力，從而加快產品銷售。
點亮新產業(yè)技術價值，讓技術刷新企業(yè)價值。新產業(yè)，新技術，創(chuàng)造新價值；新渠道，新觸點，打開銷售“新增長”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能引入品牌直播、達人直播等數字品牌營銷策劃手法，越能引入“新產業(yè)基地”、拉動新終端增長，讓新技術賦能新終端拓展，讓新終端助力“產品銷售”，從而激發(fā)更多潛在需求。
獨特渠道價值，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“渠道產品高匹配”，活在品牌營銷策劃點亮的“新價值”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新終端形象”，勝在數字化技術賦能的“新觸點新表現”。引入品牌直播等數字品牌營銷策劃新手法，推動渠道、產品高價值分銷，激活“獨特渠道價值信號”，則獨特渠道價值，必有大創(chuàng)造&大未來！
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