產業競爭戰之挑戰者三大擴張路徑
發布時間：2025-10-28 ????點擊數：
市場挑戰者，要擴張，就要“創新路徑”。市場挑戰者擴張的過程，是企業明晰自己的市場增長路徑、以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、擴大銷售規模的過程，更是其升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃手法、提升產業品牌價值的過程。有路徑創新，有優勢大激發，挑戰者的市場大突破，值得期待！
“三大路徑”，助推挑戰者快擴張。1）“購買市場份額”：提升市場占有率，聯合多企業共同開發；點亮“市場份額”價值度，放大市場聯營價值。2）“積累銷售量”：持續擴大銷售規模，放大市場銷售價值；優化成本構成，夯實成本經營特色。3）“品牌價值提升”：購買營銷廣告，提升挑戰者的品牌價值；以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力。
“購買市場份額”：提升市場占有率，聯合多企業共同開發；點亮“市場份額”價值度，放大市場聯營價值
提升市場占有率，聯合多企業共同開發。“規模化經營”依然是挑戰者經營企業的戰略指向之一，越優秀的企業，越擁有強大的市場創新力，或以“明星產品”持續擴大產品銷售，持續提升市場份額；或以“迭代式產品開發”持續推出新產品，持續推出新產品，拓展更多的細分市場；更或與關聯企業聯合開發“新產品”，推動產品聯名，俘獲更多消費者的心。
點亮“市場份額”價值度，放大市場聯營價值。越強的挑戰者，越擁有強大的市場競爭力，越擁有強有力的市場價值，其或通過“品牌聯名”，與“同道者”拓展相關產品，獲得更多的“關聯消費者認同”；或通過“產品定制”，拓展更多高端消費者，獲得更多的高端產品價值，獲得更多的品牌認同，讓產品擁有更多細分空間。
經典案例：根據招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道會員計劃由積分權益系統和用戶權益系統組成。截至最后可行日期，注冊會員數量超過 10.31 億 名，2023Q4 活躍會員數達到 2,040 萬名，微信小程序會員復購率達 35.0%，高于行業平均水平。
“積累銷售量”：持續擴大銷售規模，放大市場銷售價值；優化成本構成，夯實成本經營特色
持續擴大銷售規模，放大市場銷售價值。數字化技術賦能挑戰者挑戰市場，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的挑戰者，越能抓住“銷售機會”，持續擴大銷售規模，其或推廣“新產品”，以“新功能”滿足用戶新消費，以“新價值”拉升新一輪產品增長；或積極拓展“新區域”，吸納更多的商業合作伙伴，獲得更多的銷售認同，以此贏得“新銷售增長”。
優化成本構成，夯實成本經營特色。產品，有成本；銷售，要溢價。越優秀的挑戰者，越會關注產品的“生產制造”，越愿意控制自己的產品成本，或全力降低生產成本及采購成本，打造“極致化產品”，降低產品售價，提供“極致性價比”，助推產品增長；或更新產品溢價，植入產品新科技，讓產品溢價“有支撐”，讓用戶對產品價值認認同，對品牌溢價有認可度。
“品牌價值提升”：購買營銷廣告，提升挑戰者的品牌價值；以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力
購買營銷廣告，提升挑戰者的品牌價值。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，挑戰者拓展市場，不但需要高度關注“明星產品打造”，提升產品競爭力，而且需要聚攏優質用戶，投放精準廣告以吸引消費者，刷新產品賣點以提升銷售認知，策劃品牌主題活動以支撐“品牌溢價”，或開展品牌直播，提升品牌知名度；或邀約達人、合作銷售，拉升產品背書，讓挑戰者更有“行業影響力”。
以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力。“品牌溢價”是品牌競爭力的最直接體現，是產業級品牌策劃傳播的典型成果，更是產業品牌營銷策劃的“極大價值”所在。挑戰者，就是要做出高溢價產品，創造“高價值”，以吸引高凈值客戶；創造“復合式功能”，以擴大產品價值；開展品牌聯名，策劃品牌IP主題活動，讓品牌更有“溢價”&更有影響力，讓用戶對品牌價值更有認同感。
經典案例：根據招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道數字化營銷、IP 營銷和品牌聯名建立強大的線上影響力。其通過微博、微信、小紅書、抖音、嗶哩嗶哩及快手等主流社交平臺獲客，通過抖音進行線上直播和品牌營銷吸引消費者，抖音直播團購獲得“穩居全國帶貨團購榜”、“茶飲品類直播 GMV”、“品牌專場轉化率”等多個行業第一。同時通過品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，設計并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色創意商品，并與 KOL 及網紅進行合作。
挑戰者要擴張，“路徑選擇”很重要！挑戰者的擴張路徑，或以“規模化發展”為指引，推行“產業級品牌戰略”，創新產業級品牌營銷策劃，壯大品牌聲勢，全力提升市場份額；或以“持續擴大銷售”為關鍵舉措，以“業績增長”為階段性目標，優化成本構成，提升企業成本競爭力；更或升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，提升產品溢價，提升品牌價值認同度。扎根產業求發展，依托競爭優勢“求突破”，選擇“最佳戰略路徑，以此促進挑戰者快發展，讓挑戰者更快擴張！
“三大路徑”，助推挑戰者快擴張。1）“購買市場份額”：提升市場占有率，聯合多企業共同開發；點亮“市場份額”價值度，放大市場聯營價值。2）“積累銷售量”：持續擴大銷售規模，放大市場銷售價值；優化成本構成，夯實成本經營特色。3）“品牌價值提升”：購買營銷廣告，提升挑戰者的品牌價值；以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力。
“購買市場份額”：提升市場占有率，聯合多企業共同開發；點亮“市場份額”價值度，放大市場聯營價值
提升市場占有率，聯合多企業共同開發。“規模化經營”依然是挑戰者經營企業的戰略指向之一，越優秀的企業，越擁有強大的市場創新力，或以“明星產品”持續擴大產品銷售，持續提升市場份額；或以“迭代式產品開發”持續推出新產品，持續推出新產品，拓展更多的細分市場；更或與關聯企業聯合開發“新產品”，推動產品聯名，俘獲更多消費者的心。
點亮“市場份額”價值度，放大市場聯營價值。越強的挑戰者，越擁有強大的市場競爭力，越擁有強有力的市場價值，其或通過“品牌聯名”，與“同道者”拓展相關產品，獲得更多的“關聯消費者認同”；或通過“產品定制”，拓展更多高端消費者，獲得更多的高端產品價值，獲得更多的品牌認同，讓產品擁有更多細分空間。
經典案例：根據招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道會員計劃由積分權益系統和用戶權益系統組成。截至最后可行日期，注冊會員數量超過 10.31 億 名，2023Q4 活躍會員數達到 2,040 萬名，微信小程序會員復購率達 35.0%，高于行業平均水平。
持續擴大銷售規模，放大市場銷售價值。數字化技術賦能挑戰者挑戰市場，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的挑戰者，越能抓住“銷售機會”，持續擴大銷售規模，其或推廣“新產品”，以“新功能”滿足用戶新消費，以“新價值”拉升新一輪產品增長；或積極拓展“新區域”，吸納更多的商業合作伙伴，獲得更多的銷售認同，以此贏得“新銷售增長”。
優化成本構成，夯實成本經營特色。產品，有成本；銷售，要溢價。越優秀的挑戰者，越會關注產品的“生產制造”，越愿意控制自己的產品成本，或全力降低生產成本及采購成本，打造“極致化產品”，降低產品售價，提供“極致性價比”，助推產品增長；或更新產品溢價，植入產品新科技，讓產品溢價“有支撐”，讓用戶對產品價值認認同，對品牌溢價有認可度。
“品牌價值提升”：購買營銷廣告，提升挑戰者的品牌價值；以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力
購買營銷廣告，提升挑戰者的品牌價值。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，挑戰者拓展市場，不但需要高度關注“明星產品打造”，提升產品競爭力，而且需要聚攏優質用戶，投放精準廣告以吸引消費者，刷新產品賣點以提升銷售認知，策劃品牌主題活動以支撐“品牌溢價”，或開展品牌直播，提升品牌知名度；或邀約達人、合作銷售，拉升產品背書，讓挑戰者更有“行業影響力”。
以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力。“品牌溢價”是品牌競爭力的最直接體現，是產業級品牌策劃傳播的典型成果，更是產業品牌營銷策劃的“極大價值”所在。挑戰者，就是要做出高溢價產品，創造“高價值”，以吸引高凈值客戶；創造“復合式功能”，以擴大產品價值；開展品牌聯名，策劃品牌IP主題活動，讓品牌更有“溢價”&更有影響力，讓用戶對品牌價值更有認同感。
經典案例：根據招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道數字化營銷、IP 營銷和品牌聯名建立強大的線上影響力。其通過微博、微信、小紅書、抖音、嗶哩嗶哩及快手等主流社交平臺獲客，通過抖音進行線上直播和品牌營銷吸引消費者，抖音直播團購獲得“穩居全國帶貨團購榜”、“茶飲品類直播 GMV”、“品牌專場轉化率”等多個行業第一。同時通過品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，設計并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色創意商品，并與 KOL 及網紅進行合作。
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