產業競爭戰之企業控制規模成本五法（上）
發布時間：2025-10-19 ????點擊數：
控制企業規模，降低企業經營成本。規模要提升，成本要控制，控制好規模成本，企業才能健康且快速的發展。以全渠道品牌策劃傳播為手段，推行產業級品牌戰略；以品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，推動既有市場擴張；升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃、創造“適度的企業規模”，則企業經營，定會常創常新，發展迅猛！
“五大方法”，控制企業規模及成本。1）“適度的規模控制”：注重市場規模，刷新市場價值；控制適度的市場規模總量，避免“規模不經濟陷阱”。2）“推動既有市場擴張”：基于現有市場做擴張，激活現有資源；放大新市場新消費驅動，精耕既有市場。3）“突出規模化產品建設”：持續點亮明星產品，升級“優秀產品線”；提升產品規模，攤銷產品成本。4）“打造適宜規模的業務”：提升經營靈敏度，控制業務無序擴張；簡化產品經營及業務多元化，刷新業務特色。5）“數字化賦能成本控制”：引入數字化新科技，賦能“成本控制”；創新研發，擁有競爭主動權。
“適度的規模控制”：注重市場規模，刷新市場價值；控制適度的市場規模總量，避免“規模不經濟陷阱”
注重市場規模，刷新市場價值。“規模化經營”是企業經營的關鍵舉措之一，越優秀的企業，越會注重提升“市場規模”，或依托既有區域，拓展新區域市場，通過“地域擴張”獲得更快速的區域增長；或拓寬產品應用范圍，開拓更精細化的用戶消費場景，讓消費場景更多，如B端企業對于產品應用的進一步拓寬。
控制適度的市場規模總量，避免“規模不經濟陷阱”。市場，有規模；總量，要控制。優秀企業的擴張，必然是基于市場總量的“有序擴張”，必然是基于“強產品規模”牽引的市場經營。基于既有產品做拓展，基于已有區域做擴張，才能持續推動新市場經營，讓市場總量可持續、有拉升，避免上規模、不經濟！
經典案例：根據wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，國內市場消費者基數大、市場培育成熟、下游需求穩定，因此國內業務是明月鏡片公司的基本盤，2020-2022 年國內中國大陸地區收入占比 90%+。國內市場分地區看，截至 21H1， 華東/華中/華南/華北地區收入占內銷收入比例分別為 55.5%/12.4%/9.1%//9.1%，華東地區是主力市場，內銷收入份額超50%。
“推動既有市場擴張”：基于現有市場做擴張，激活現有資源；放大新市場新消費驅動，精耕既有市場
基于現有市場做擴張，激活現有資源。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業規模，越能抓住既有市場做創新，或升級既有技術，點亮新工藝，開發新型產品，拓展新型市場；或拓寬既有產品應用，讓產品有特色，讓產品擁有更優質的客戶，以此點亮全渠道品牌策劃傳播，全面激活既有資源，讓資源更有創造力！
放大新市場新消費驅動，精耕既有市場。以品牌直播、達人直播等為代表的數字品牌營銷策劃，點燃了用戶的新消費，創造了用戶的“高價值”；以新產品拓展的新消費，點亮著新消費場景，更新著產品應用價值，企業或引入智能AI新科技，賦能新產品制造；或升級新產品新價值，讓產品極具創新力，吸引了年輕一代，開拓了新市場。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，明月鏡片公司于 2022 年發布具有雙重防藍光功能的近視防控鏡片新產品，2023 年發布 1.56pro 和 1.56pro 防藍光。截至目前零售渠道共有 12 個 SKU，醫療渠道共有 8 個 SKU，公司在近視管理鏡片品類已有合計 20 個 SKU 同時在售，在產品線豐富度方面繼續保持明顯領先。
“規模化發展”是企業發展的關鍵指引之一，越優秀的企業，越會以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產業品牌形象，以數字化技術助推新產品新科技“大應用”，以數字品牌營銷策劃推動“既有市場擴張”，從而使企業經營規模適度，使企業經營有總量、規模可管控。更多控制方法請見《產業競爭戰之企業控制規模成本五法（下）》。
“五大方法”，控制企業規模及成本。1）“適度的規模控制”：注重市場規模，刷新市場價值；控制適度的市場規模總量，避免“規模不經濟陷阱”。2）“推動既有市場擴張”：基于現有市場做擴張，激活現有資源；放大新市場新消費驅動，精耕既有市場。3）“突出規模化產品建設”：持續點亮明星產品，升級“優秀產品線”；提升產品規模，攤銷產品成本。4）“打造適宜規模的業務”：提升經營靈敏度，控制業務無序擴張；簡化產品經營及業務多元化，刷新業務特色。5）“數字化賦能成本控制”：引入數字化新科技，賦能“成本控制”；創新研發，擁有競爭主動權。
“適度的規模控制”：注重市場規模，刷新市場價值；控制適度的市場規模總量，避免“規模不經濟陷阱”
注重市場規模，刷新市場價值。“規模化經營”是企業經營的關鍵舉措之一，越優秀的企業，越會注重提升“市場規模”，或依托既有區域，拓展新區域市場，通過“地域擴張”獲得更快速的區域增長；或拓寬產品應用范圍，開拓更精細化的用戶消費場景，讓消費場景更多，如B端企業對于產品應用的進一步拓寬。
控制適度的市場規模總量，避免“規模不經濟陷阱”。市場，有規模；總量，要控制。優秀企業的擴張，必然是基于市場總量的“有序擴張”，必然是基于“強產品規模”牽引的市場經營。基于既有產品做拓展，基于已有區域做擴張，才能持續推動新市場經營，讓市場總量可持續、有拉升，避免上規模、不經濟！
經典案例：根據wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，國內市場消費者基數大、市場培育成熟、下游需求穩定，因此國內業務是明月鏡片公司的基本盤，2020-2022 年國內中國大陸地區收入占比 90%+。國內市場分地區看，截至 21H1， 華東/華中/華南/華北地區收入占內銷收入比例分別為 55.5%/12.4%/9.1%//9.1%，華東地區是主力市場，內銷收入份額超50%。
基于現有市場做擴張，激活現有資源。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業規模，越能抓住既有市場做創新，或升級既有技術，點亮新工藝，開發新型產品，拓展新型市場；或拓寬既有產品應用，讓產品有特色，讓產品擁有更優質的客戶，以此點亮全渠道品牌策劃傳播，全面激活既有資源，讓資源更有創造力！
放大新市場新消費驅動，精耕既有市場。以品牌直播、達人直播等為代表的數字品牌營銷策劃，點燃了用戶的新消費，創造了用戶的“高價值”；以新產品拓展的新消費，點亮著新消費場景，更新著產品應用價值，企業或引入智能AI新科技，賦能新產品制造；或升級新產品新價值，讓產品極具創新力，吸引了年輕一代，開拓了新市場。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，明月鏡片公司于 2022 年發布具有雙重防藍光功能的近視防控鏡片新產品，2023 年發布 1.56pro 和 1.56pro 防藍光。截至目前零售渠道共有 12 個 SKU，醫療渠道共有 8 個 SKU，公司在近視管理鏡片品類已有合計 20 個 SKU 同時在售，在產品線豐富度方面繼續保持明顯領先。
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