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高價值品牌策劃之品牌增長三大關鍵節奏
發布時間:2023-12-24 ????點擊數:
控制好增長節奏,創造品牌高價值。品牌增長,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播激活分眾圈層,以數字化技術賦能主流市場新價值,更以數字品牌營銷策劃牽引新市場創造,持續創造強品牌增長。
 
“三大關鍵節奏”,點亮品牌大增長。1)“細分市場稱王”:擊中用戶痛點,創造細分市場“大價值”;強勢突破,擴大流量強特色。2)“分眾圈層搶占”:聚焦分眾群體,刷新圈層認知;搶占更多資金人才,建立新消費新平臺。3)“主流市場引流”:融入主流市場,站在舞臺中央;引領市場價值,推進主流市場“高覆蓋”。
 
“細分市場稱王”:擊中用戶痛點,創造細分市場“大價值”;強勢突破,擴大流量強特色
 
擊中用戶痛點,創造細分市場“大價值”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象,助推企業品牌新增長。用戶有痛點,需求沒有得到有效滿足,才給子品牌更多細分的機會,才能為用戶創造更多的價值,才能通過細分獲得更多的市場。
 
強勢突破,擴大流量強特色。品牌搶占細分市場,或以品牌細分,以不同品牌搶占不同市場,滿足用戶的不同價值;或關注用戶細分,以高端精品滿足高端用戶個性化消費,以“主流名品”滿足主流大眾訴求,更抓住短視頻直播等新興流量,細分用戶價值,持續擴大品牌影響力,提升品牌業績。
 
經典案例:根據邁點網、財通證券研究所等綜合資訊表明,截至 2021 年底,金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、“金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產品矩陣,覆蓋高端商務會議酒店、中端精品商務酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細分市場,品牌標準不斷完善,運營能力持續提升。2021年,金陵連鎖酒店客房規模位居豪華品牌第三位,市占率 3.99%。
“分眾圈層搶占”:聚焦分眾群體,刷新圈層認知;搶占更多資金人才,建立新消費新平臺
 
聚焦分眾群體,刷新圈層認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活分眾新消費,高價值的用戶經營,不但需要更優質的“目標人群”,以個性化產品吸引用戶目光,以高顏值產品包裝提升品牌檔次,更以專屬商品、專屬服務點亮高價值圈層。
 
搶占更多資金人才,建立新消費新平臺。數字商業風行,高價值的品牌增長,源于“規模化”指引的多資金人才投入,源于“新消費”牽引的新用戶消費熱情,更壯大于“強品牌”牽引的新平臺新價值。以“明星產品”點燃用戶消費熱情,以“現象級產品”搭建新消費平臺,以“特供商品”滿足用戶的個性化訴求,有此,品牌增長,將更加持久。
 
“主流市場引流”:融入主流市場,站在舞臺中央;引領市場價值,推進主流市場“高覆蓋”
 
融入主流市場,站在舞臺中央。任何一個優秀品牌的增長,都需要從“高價值用戶”入手,牽引小眾消費圈層的經營,推動品牌持續融入“主流市場”,升級主流版功能,提升產品競爭力;迎合主流審美,創造主流圈層大價值;激活主流消費,讓品牌規模更壯大。
 
引領市場價值,推進主流市場“高覆蓋”。用戶有價值,市場有特色,品牌增長才會更有價值。其貴在以“明星產品”為切入點,積極開發大眾市場產品,積極覆蓋“主流市場”,讓主流用戶消費更有價值,激活主流大市場,讓市場經營更有價值感。
 
經典案例:根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明,金陵飯店公司立足長三角區域,實施北上、南下、西進的戰略擴張,加大向一線城市和省會旅游城市延伸及全國多點布局,建立全國范圍內的金陵旗艦示范酒店。
品牌增長,有其固有節奏,先以品牌戰略指引“細分市場擴張”,次以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情,聚焦分眾群體做強全渠道品牌策劃傳播,搶占分眾圈層;之后以數字化技術創新數字品牌營銷策劃,融入主流市場,引領市場新價值,持續壯大品牌規模,讓品牌增長更持續更有價值。
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