高價(jià)值品牌策劃之品牌六大價(jià)值打造（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之品牌六大價(jià)值打造（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)品牌的價(jià)值，建議企業(yè)以“高價(jià)值用戶”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新“品牌化場(chǎng)景”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新消費(fèi)新認(rèn)知”，更重要的是，以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶標(biāo)簽，以數(shù)字化技術(shù)打造高價(jià)值產(chǎn)品梯隊(duì)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
“六大價(jià)值”，打造高價(jià)值品牌。1）“用戶價(jià)值”：圈定用戶范圍，聚焦高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；細(xì)分用戶層次，主力一般各歸其位。2）“場(chǎng)景價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，有場(chǎng)景、有特色；完善全渠道場(chǎng)景，建立新場(chǎng)景新體驗(yàn)。3）“認(rèn)知價(jià)值”：新消費(fèi)，催生新認(rèn)知；新認(rèn)知，劃出新市場(chǎng)。4）“產(chǎn)品價(jià)值”：更新產(chǎn)品，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)；豐富產(chǎn)品價(jià)值，形成“產(chǎn)品梯隊(duì)價(jià)值”。5）“商業(yè)價(jià)值”：點(diǎn)燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來；活化全渠道分銷，形成“品牌化大渠道”。6）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”：以“大產(chǎn)品”拓展大產(chǎn)業(yè)，以“大品牌”引領(lǐng)大價(jià)值；建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，健全品牌經(jīng)營(yíng)鏈。
“產(chǎn)品價(jià)值”：更新產(chǎn)品，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)；豐富產(chǎn)品價(jià)值，形成“產(chǎn)品梯隊(duì)價(jià)值”
更新產(chǎn)品，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，總能持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)，或以“新功能”解決用戶消費(fèi)難題，或以“新產(chǎn)品數(shù)據(jù)”適配用戶消費(fèi)場(chǎng)景，更或以“局部產(chǎn)品定制”匹配高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)。
豐富產(chǎn)品價(jià)值，形成“產(chǎn)品梯隊(duì)價(jià)值”。產(chǎn)品有組合，價(jià)值更多樣。品牌的價(jià)值，首先應(yīng)是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合”的過程，應(yīng)是持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造的過程，應(yīng)是“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品+競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品”多產(chǎn)品梯隊(duì)巧妙組合的過程，更應(yīng)是“強(qiáng)流量產(chǎn)品”激活產(chǎn)品價(jià)值的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)夸迪天貓旗艦店、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，夸迪的代表性單品“5D玻尿酸煥顏藍(lán)次拋”2019年首次采用當(dāng)時(shí)公司新科技5D透明質(zhì)酸技術(shù)，創(chuàng)新復(fù)配使用了5種分子量不同的透明質(zhì)酸。“5D玻尿酸煥顏藍(lán)次拋”采用多重玻尿酸的復(fù)配以及超活玻尿酸，取代了當(dāng)時(shí)市面上常見的甘 油成分，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成分的創(chuàng)新，打開新的市場(chǎng)空間。
“商業(yè)價(jià)值”：點(diǎn)燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來；活化全渠道分銷，形成“品牌化大渠道”
點(diǎn)燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)企業(yè)的新商業(yè)新未來，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，必然是可以用“新商業(yè)”帶來的新價(jià)值，必然是以“大消費(fèi)”激活的“大眾化用戶”，必然是“大終端”帶來的強(qiáng)大品牌體驗(yàn)。面向大未來，創(chuàng)造大消費(fèi)，才會(huì)有新商業(yè)&大增長(zhǎng)。
活化全渠道分銷，形成“品牌化大渠道”。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，“全渠道經(jīng)營(yíng)”日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配，新時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌”新價(jià)值，以“爆品分銷”打造新產(chǎn)業(yè)品牌，以“品牌化經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，更以“大渠道”創(chuàng)造新行業(yè)新認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，潤(rùn)百顏多渠道并進(jìn)增長(zhǎng)，通過拓寬渠道多點(diǎn)觸達(dá)用戶，持續(xù)布局新渠道，將抖音打造成第二大規(guī)模渠道，同時(shí)其開始布局線下渠道;而夸迪加強(qiáng)線下及私域渠道建設(shè)，天貓平臺(tái)提升店鋪日銷及自播能力。
“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”：以“大產(chǎn)品”拓展大產(chǎn)業(yè)，以“大品牌”引領(lǐng)大價(jià)值；建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，健全品牌經(jīng)營(yíng)鏈
以“大產(chǎn)品”拓展大產(chǎn)業(yè)，以“大品牌”引領(lǐng)大價(jià)值。無大產(chǎn)品，企業(yè)不興；無大品牌，企業(yè)不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，就是要持續(xù)打造“大單品”，以“明星產(chǎn)品”推動(dòng)全渠道分銷，以“產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造”拉升產(chǎn)品背書，更以線上咨詢、線下體驗(yàn)、社群分享等點(diǎn)亮“全渠道經(jīng)營(yíng)”。有大產(chǎn)業(yè)，才有大品牌，才有大未來。
建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，健全品牌經(jīng)營(yíng)鏈。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)放大“消費(fèi)”，以產(chǎn)品特色牽引“大品牌增長(zhǎng)”，以“智能門店”激活用戶的消費(fèi)感知，以“授權(quán)終端”點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，更重要的是，持續(xù)放大“品牌經(jīng)營(yíng)鏈”，持續(xù)做強(qiáng)“產(chǎn)業(yè)品牌背書”，為產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造更多新產(chǎn)品和更多新觸點(diǎn)。
品牌價(jià)值打造，贏在“大用戶經(jīng)營(yíng)”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新場(chǎng)景”，勝在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“新品牌認(rèn)知”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)”，而更重要的是，以全渠道分銷點(diǎn)燃用戶新價(jià)值，以“大產(chǎn)品”激活“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。如此，品牌大創(chuàng)造，未來可期！
“六大價(jià)值”，打造高價(jià)值品牌。1）“用戶價(jià)值”：圈定用戶范圍，聚焦高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；細(xì)分用戶層次，主力一般各歸其位。2）“場(chǎng)景價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，有場(chǎng)景、有特色；完善全渠道場(chǎng)景，建立新場(chǎng)景新體驗(yàn)。3）“認(rèn)知價(jià)值”：新消費(fèi)，催生新認(rèn)知；新認(rèn)知，劃出新市場(chǎng)。4）“產(chǎn)品價(jià)值”：更新產(chǎn)品，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)；豐富產(chǎn)品價(jià)值，形成“產(chǎn)品梯隊(duì)價(jià)值”。5）“商業(yè)價(jià)值”：點(diǎn)燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來；活化全渠道分銷，形成“品牌化大渠道”。6）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”：以“大產(chǎn)品”拓展大產(chǎn)業(yè)，以“大品牌”引領(lǐng)大價(jià)值；建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，健全品牌經(jīng)營(yíng)鏈。
“產(chǎn)品價(jià)值”：更新產(chǎn)品，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)；豐富產(chǎn)品價(jià)值，形成“產(chǎn)品梯隊(duì)價(jià)值”
更新產(chǎn)品，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，總能持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)，或以“新功能”解決用戶消費(fèi)難題，或以“新產(chǎn)品數(shù)據(jù)”適配用戶消費(fèi)場(chǎng)景，更或以“局部產(chǎn)品定制”匹配高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)。
豐富產(chǎn)品價(jià)值，形成“產(chǎn)品梯隊(duì)價(jià)值”。產(chǎn)品有組合，價(jià)值更多樣。品牌的價(jià)值，首先應(yīng)是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合”的過程，應(yīng)是持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造的過程，應(yīng)是“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品+競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品”多產(chǎn)品梯隊(duì)巧妙組合的過程，更應(yīng)是“強(qiáng)流量產(chǎn)品”激活產(chǎn)品價(jià)值的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)夸迪天貓旗艦店、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，夸迪的代表性單品“5D玻尿酸煥顏藍(lán)次拋”2019年首次采用當(dāng)時(shí)公司新科技5D透明質(zhì)酸技術(shù)，創(chuàng)新復(fù)配使用了5種分子量不同的透明質(zhì)酸。“5D玻尿酸煥顏藍(lán)次拋”采用多重玻尿酸的復(fù)配以及超活玻尿酸，取代了當(dāng)時(shí)市面上常見的甘 油成分，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成分的創(chuàng)新，打開新的市場(chǎng)空間。
點(diǎn)燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)企業(yè)的新商業(yè)新未來，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，必然是可以用“新商業(yè)”帶來的新價(jià)值，必然是以“大消費(fèi)”激活的“大眾化用戶”，必然是“大終端”帶來的強(qiáng)大品牌體驗(yàn)。面向大未來，創(chuàng)造大消費(fèi)，才會(huì)有新商業(yè)&大增長(zhǎng)。
活化全渠道分銷，形成“品牌化大渠道”。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，“全渠道經(jīng)營(yíng)”日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配，新時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌”新價(jià)值，以“爆品分銷”打造新產(chǎn)業(yè)品牌，以“品牌化經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，更以“大渠道”創(chuàng)造新行業(yè)新認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，潤(rùn)百顏多渠道并進(jìn)增長(zhǎng)，通過拓寬渠道多點(diǎn)觸達(dá)用戶，持續(xù)布局新渠道，將抖音打造成第二大規(guī)模渠道，同時(shí)其開始布局線下渠道;而夸迪加強(qiáng)線下及私域渠道建設(shè)，天貓平臺(tái)提升店鋪日銷及自播能力。
以“大產(chǎn)品”拓展大產(chǎn)業(yè)，以“大品牌”引領(lǐng)大價(jià)值。無大產(chǎn)品，企業(yè)不興；無大品牌，企業(yè)不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，就是要持續(xù)打造“大單品”，以“明星產(chǎn)品”推動(dòng)全渠道分銷，以“產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造”拉升產(chǎn)品背書，更以線上咨詢、線下體驗(yàn)、社群分享等點(diǎn)亮“全渠道經(jīng)營(yíng)”。有大產(chǎn)業(yè)，才有大品牌，才有大未來。
建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，健全品牌經(jīng)營(yíng)鏈。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)放大“消費(fèi)”，以產(chǎn)品特色牽引“大品牌增長(zhǎng)”，以“智能門店”激活用戶的消費(fèi)感知，以“授權(quán)終端”點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，更重要的是，持續(xù)放大“品牌經(jīng)營(yíng)鏈”，持續(xù)做強(qiáng)“產(chǎn)業(yè)品牌背書”，為產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造更多新產(chǎn)品和更多新觸點(diǎn)。
品牌價(jià)值打造，贏在“大用戶經(jīng)營(yíng)”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新場(chǎng)景”，勝在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“新品牌認(rèn)知”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)”，而更重要的是，以全渠道分銷點(diǎn)燃用戶新價(jià)值，以“大產(chǎn)品”激活“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。如此，品牌大創(chuàng)造，未來可期！
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