高價值品牌策劃之品牌六大價值打造（上）
發(fā)布時間：2023-12-16 ????點擊數(shù)：
品牌有特色，價值再創(chuàng)造。高價值品牌經營，貴在以“用戶消費價值”牽引產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃點亮“品牌化消費場景”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“新消費新認知”，同時，升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮新場景品牌，則品牌價值，必有大亮點&大未來。
“六大價值”，打造高價值品牌。1）“用戶價值”：圈定用戶范圍，聚焦高價值用戶經營；細分用戶層次，主力一般各歸其位。2）“場景價值”：刷新用戶消費場景，有場景、有特色；完善全渠道場景，建立新場景新體驗。3）“認知價值”：新消費，催生新認知；新認知，劃出新市場。4）“產品價值”：更新產品，創(chuàng)造強產品體驗；豐富產品價值，形成“產品梯隊價值”。5）“商業(yè)價值”：點燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來；活化全渠道分銷，形成“品牌化大渠道”。6）“產業(yè)價值”：以“大產品”拓展大產業(yè)，以“大品牌”引領大價值；建立新產業(yè)消費特色，健全品牌經營鏈。
“用戶價值”：圈定用戶范圍，聚焦高價值用戶經營；細分用戶層次，主力一般各歸其位
圈定用戶范圍，聚焦高價值用戶經營。無用戶，無品牌；大用戶，大品牌。強大的產業(yè)品牌，必會瞄準目標用戶，或專注個性化消費，滿足個性化、主題化用戶需求；或革新大眾化消費，以標準化產品吸引用戶，以“爆品”滿足大多數(shù)用戶的消費訴求。
細分用戶層次，主力一般各歸其位。用戶需求，有不同；用戶價值，有區(qū)別。品牌的主力用戶，應是有品牌認可度、有付費能力、有付費意愿的用戶，有高價值消費需求的用戶；而其它有消費訴求、付費能力一般的用戶，則可以“兼顧式滿足”，以一般式滿足進行覆蓋。
經典案例：根據(jù)《敏感肌市場趨勢白皮書》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年淘系敏感肌消費人群已達到千萬量級，敏感肌市場主要品牌有薇諾娜、芙麗芳絲、雅漾、米蓓爾等，其中薇諾娜科學萃取植物活性成分，針對敏感肌研發(fā)特護霜、修護精華、凍干面膜、敏肌專用防曬等全套敏感肌專用產品系列。
“場景價值”：刷新用戶消費場景，有場景、有特色；完善全渠道場景，建立新場景新體驗
刷新用戶消費場景，有場景、有特色。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶消費“新場景”，新場景經營牽引品牌價值再創(chuàng)新。優(yōu)秀的品牌經營，貴在滿足高價值用戶消費，以“用戶核心消費場景”滿足用戶價值，更以“品牌感”讓用戶感知到品牌的魅力。
有場景，才有用戶口碑；有價值，才能激發(fā)用戶消費。完善的全渠道，可以提供用戶隨時購買的便利度；新場景，可以激活用戶的新消費，如“累了困了喝紅牛”，一方面點亮了“累了困了”的消費場景，另一方面植入了“喝紅牛”的品牌號召，讓用戶更有貼心感。
“認知價值”：新消費，催生新認知；新認知，劃出新市場
新消費，催生新認知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新消費，高價值品牌經營，因“新消費”而更有品牌魅力，因“新認知”而更有品牌活力，定制化消費點亮了高端用戶消費，“精品消費”激發(fā)了用戶的高價值認知，“名品消費”則吸引了更多大眾化消費。
新認知，劃出新市場。新消費，不但激發(fā)了更多的“用戶消費”，而且拓展了更大的“消費市場”。高價值的用戶認知，或以新穎的主題活動刷新品牌形象，或以“個性化定制”滿足用戶的特定價值，更或以“圈層定制”活化新用戶認知。
經典案例：根據(jù)潤百顏官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，潤百顏在情感與態(tài)度上不斷支持著正在崛起的中國女性力量，2022年6月潤百顏“熱愛花坊”在杭州限時營業(yè)，拉開了潤百顏“給熱愛一支小紅花”品牌活動的序幕。
高價值品牌，貴在以“新用戶價值”牽引新產業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃激活“新場景價值”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術賦能新品牌創(chuàng)造，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高價值認知”。更多方法請見《高價值品牌策劃之品牌六大價值打造（下）》。
“六大價值”，打造高價值品牌。1）“用戶價值”：圈定用戶范圍，聚焦高價值用戶經營；細分用戶層次，主力一般各歸其位。2）“場景價值”：刷新用戶消費場景，有場景、有特色；完善全渠道場景，建立新場景新體驗。3）“認知價值”：新消費，催生新認知；新認知，劃出新市場。4）“產品價值”：更新產品，創(chuàng)造強產品體驗；豐富產品價值，形成“產品梯隊價值”。5）“商業(yè)價值”：點燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來；活化全渠道分銷，形成“品牌化大渠道”。6）“產業(yè)價值”：以“大產品”拓展大產業(yè)，以“大品牌”引領大價值；建立新產業(yè)消費特色，健全品牌經營鏈。
“用戶價值”：圈定用戶范圍，聚焦高價值用戶經營；細分用戶層次，主力一般各歸其位
圈定用戶范圍，聚焦高價值用戶經營。無用戶，無品牌；大用戶，大品牌。強大的產業(yè)品牌，必會瞄準目標用戶，或專注個性化消費，滿足個性化、主題化用戶需求；或革新大眾化消費，以標準化產品吸引用戶，以“爆品”滿足大多數(shù)用戶的消費訴求。
細分用戶層次，主力一般各歸其位。用戶需求，有不同；用戶價值，有區(qū)別。品牌的主力用戶，應是有品牌認可度、有付費能力、有付費意愿的用戶，有高價值消費需求的用戶；而其它有消費訴求、付費能力一般的用戶，則可以“兼顧式滿足”，以一般式滿足進行覆蓋。
經典案例：根據(jù)《敏感肌市場趨勢白皮書》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年淘系敏感肌消費人群已達到千萬量級，敏感肌市場主要品牌有薇諾娜、芙麗芳絲、雅漾、米蓓爾等，其中薇諾娜科學萃取植物活性成分，針對敏感肌研發(fā)特護霜、修護精華、凍干面膜、敏肌專用防曬等全套敏感肌專用產品系列。
刷新用戶消費場景，有場景、有特色。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶消費“新場景”，新場景經營牽引品牌價值再創(chuàng)新。優(yōu)秀的品牌經營，貴在滿足高價值用戶消費，以“用戶核心消費場景”滿足用戶價值，更以“品牌感”讓用戶感知到品牌的魅力。
有場景，才有用戶口碑；有價值，才能激發(fā)用戶消費。完善的全渠道，可以提供用戶隨時購買的便利度；新場景，可以激活用戶的新消費，如“累了困了喝紅牛”，一方面點亮了“累了困了”的消費場景，另一方面植入了“喝紅牛”的品牌號召，讓用戶更有貼心感。
“認知價值”：新消費，催生新認知；新認知，劃出新市場
新消費，催生新認知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新消費，高價值品牌經營，因“新消費”而更有品牌魅力，因“新認知”而更有品牌活力，定制化消費點亮了高端用戶消費，“精品消費”激發(fā)了用戶的高價值認知，“名品消費”則吸引了更多大眾化消費。
新認知，劃出新市場。新消費，不但激發(fā)了更多的“用戶消費”，而且拓展了更大的“消費市場”。高價值的用戶認知，或以新穎的主題活動刷新品牌形象，或以“個性化定制”滿足用戶的特定價值，更或以“圈層定制”活化新用戶認知。
經典案例：根據(jù)潤百顏官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，潤百顏在情感與態(tài)度上不斷支持著正在崛起的中國女性力量，2022年6月潤百顏“熱愛花坊”在杭州限時營業(yè)，拉開了潤百顏“給熱愛一支小紅花”品牌活動的序幕。
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