高價值品牌策劃之利基市場割據三法
發布時間：2023-12-03 ????點擊數：
點亮利基市場，打造高價值品牌。利基市場之所以能夠存在，得益強大品牌戰略指引下的全渠道品牌營銷策劃創新，得益于“局部區域市場”的全渠道品牌策劃傳播，更得益于“基于用戶需求的強產品創造”。順應智能SCRM系統等數字化技術升級，更新數字品牌營銷策劃手法，全力整合產業競爭優勢，我們相信，利基市場割據再增長，可以一試。
“三大方法”，推動利基市場大割據。1）“鎖定目標用戶做小眾”：優選目標用戶，做強“利基化消費”；用戶至上，適度利基化延展。2）“滿足需求做品類”：激活小眾需求，圍繞品類做減法；簡化產品，代言產品走向。3）“整合產業做利基”：聚焦核心資源，打造核心競爭優勢；做強利基市場，做精客戶服務。
“鎖定目標用戶做小眾”：優選目標用戶，做強“利基化消費”；用戶至上，適度利基化延展
優選目標用戶，做強“利基化消費”。利基市場，源于強有力的“利基化消費”，源于“目標用戶”的強需求驅動，更源于品牌戰略指引下的“深度市場經營”。對于企業而言，利基市場，意味著對于“目標用戶需求”的極大化滿足，意味著對于“市場經營”的高度專注，更意味著“明星產品”牽引的利基式消費，讓產品更有用戶歡迎度，讓產品更有價值穿透力。
用戶至上，適度利基化延展。用戶，有消費；市場，才有價值。持續且穩定的市場消費，牽引著利基市場“大創造”，優秀企業，或聚焦高端用戶，提供個性化、主題式精品創造；或發掘“定制化消費”，以定制產品滿足用戶的“超個性化訴求”，讓產品適配用戶消費場景，讓產品適配用戶價值訴求。
經典案例：根據公司公告、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，憑借自身優勢，中熔電氣公司在各個領域積累了優質客戶群。在新能源市場，公司熔斷器產品通過寧德時代、比亞迪供應鏈、捷普電子等主流動力電池、電控系統及配套廠商切入新能源汽車供應鏈，終端用戶有特斯拉、比亞迪、上汽乘用車等國內外主流新能源整車廠。 2020年公司前五大客戶占比 33%，寧德時代、陽光電源分別為公司貢獻營收 0.23、0.17 億元，合計占據18%的份額。
“滿足需求做品類”：激活小眾需求，圍繞品類做減法；簡化產品，代言產品走向
激活小眾需求，圍繞品類做減法。“利基市場”，不同于“大眾市場”，其多以“小眾需求滿足”為出發點，以“高端精品”滿足小眾需求，以“尖端產品”創造新產品認知，以“簡約功能”拉高品牌認知，以“極致享受”縮減產品功能，讓產品功能更專注，讓產品價值更聚焦，讓用戶感受更統一。
簡化產品，代言產品走向。全渠道品牌營銷策劃激活高價值用戶消費需求，全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產品新價值”，持續的“利基市場”經營，不但需要持續的市場專注，需要高度的“產品價值聚焦”，而且需要前瞻產品消費趨勢，更新產品的“獨特功能”，代言產品新消費趨勢，代言產品新功能新走向，真正可以為“小眾群體”來代言，為“利基市場”來發聲及吶喊。
“整合產業做利基”：聚焦核心資源，打造核心競爭優勢；做強利基市場，做精客戶服務
聚焦核心資源，打造核心競爭優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“新利基市場”，新的利基市場，不但可以持續點亮“核心利基功能”，依托企業強資源打造“明星產品”，放大渠道優勢提供“一體式商品消費體驗”，而且可以持續抓住“利基所在”，點亮“明星產品”做強“產品影響力”，推動“全渠道分銷”做強“渠道體驗優勢”，激活VIP會員做強“品牌社群優勢”，有此，利基市場，才能持續增長。
做強利基市場，做精客戶服務。利基市場的持續做強，得益于企業對于“目標用戶”個性化、定制式新需求的洞察，得益于智能門店提供的強體驗交互及“個性化商品推薦”，更得益于社群預售、VIP定制及新品專屬等獨特權益。做強客戶服務，提升用戶滿意度，品牌才會有好口碑，市場才能持續增長。
經典案例：根據wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司建立之初即確立“以創新為發展動力之源”的策略，培養起較強的快速產品開發能力，藉此切入多家國際整車廠商供應鏈體系。2010年公司即被認定為“高新技術企業”，2021 年入選國家級專精特新“小巨人”企業名單。2021年公司研發費用達 0.3 億元、同增 87%。相較于同行業可比公司，公司始終保持較高的研發投入，研發費率維持在 6%~7%。
利基市場割據，贏在“高端小眾”點亮的產業品牌戰略，活在“小眾需求”牽引的全渠道品牌營銷策劃創新，強在“品類創造”激發的全渠道品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的“多層次客戶經營”。創新數字品牌營銷策劃手法，聚焦企業核心競爭優勢，做精客戶服務，則利基市場割據，必有大成就&大價值。
“三大方法”，推動利基市場大割據。1）“鎖定目標用戶做小眾”：優選目標用戶，做強“利基化消費”；用戶至上，適度利基化延展。2）“滿足需求做品類”：激活小眾需求，圍繞品類做減法；簡化產品，代言產品走向。3）“整合產業做利基”：聚焦核心資源，打造核心競爭優勢；做強利基市場，做精客戶服務。
“鎖定目標用戶做小眾”：優選目標用戶，做強“利基化消費”；用戶至上，適度利基化延展
優選目標用戶，做強“利基化消費”。利基市場，源于強有力的“利基化消費”，源于“目標用戶”的強需求驅動，更源于品牌戰略指引下的“深度市場經營”。對于企業而言，利基市場，意味著對于“目標用戶需求”的極大化滿足，意味著對于“市場經營”的高度專注，更意味著“明星產品”牽引的利基式消費，讓產品更有用戶歡迎度，讓產品更有價值穿透力。
用戶至上，適度利基化延展。用戶，有消費；市場，才有價值。持續且穩定的市場消費，牽引著利基市場“大創造”，優秀企業，或聚焦高端用戶，提供個性化、主題式精品創造；或發掘“定制化消費”，以定制產品滿足用戶的“超個性化訴求”，讓產品適配用戶消費場景，讓產品適配用戶價值訴求。
經典案例：根據公司公告、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，憑借自身優勢，中熔電氣公司在各個領域積累了優質客戶群。在新能源市場，公司熔斷器產品通過寧德時代、比亞迪供應鏈、捷普電子等主流動力電池、電控系統及配套廠商切入新能源汽車供應鏈，終端用戶有特斯拉、比亞迪、上汽乘用車等國內外主流新能源整車廠。 2020年公司前五大客戶占比 33%，寧德時代、陽光電源分別為公司貢獻營收 0.23、0.17 億元，合計占據18%的份額。
激活小眾需求，圍繞品類做減法。“利基市場”，不同于“大眾市場”，其多以“小眾需求滿足”為出發點，以“高端精品”滿足小眾需求，以“尖端產品”創造新產品認知，以“簡約功能”拉高品牌認知，以“極致享受”縮減產品功能，讓產品功能更專注，讓產品價值更聚焦，讓用戶感受更統一。
簡化產品，代言產品走向。全渠道品牌營銷策劃激活高價值用戶消費需求，全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產品新價值”，持續的“利基市場”經營，不但需要持續的市場專注，需要高度的“產品價值聚焦”，而且需要前瞻產品消費趨勢，更新產品的“獨特功能”，代言產品新消費趨勢，代言產品新功能新走向，真正可以為“小眾群體”來代言，為“利基市場”來發聲及吶喊。
“整合產業做利基”：聚焦核心資源，打造核心競爭優勢；做強利基市場，做精客戶服務
聚焦核心資源，打造核心競爭優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“新利基市場”，新的利基市場，不但可以持續點亮“核心利基功能”，依托企業強資源打造“明星產品”，放大渠道優勢提供“一體式商品消費體驗”，而且可以持續抓住“利基所在”，點亮“明星產品”做強“產品影響力”，推動“全渠道分銷”做強“渠道體驗優勢”，激活VIP會員做強“品牌社群優勢”，有此，利基市場，才能持續增長。
做強利基市場，做精客戶服務。利基市場的持續做強，得益于企業對于“目標用戶”個性化、定制式新需求的洞察，得益于智能門店提供的強體驗交互及“個性化商品推薦”，更得益于社群預售、VIP定制及新品專屬等獨特權益。做強客戶服務，提升用戶滿意度，品牌才會有好口碑，市場才能持續增長。
經典案例：根據wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司建立之初即確立“以創新為發展動力之源”的策略，培養起較強的快速產品開發能力，藉此切入多家國際整車廠商供應鏈體系。2010年公司即被認定為“高新技術企業”，2021 年入選國家級專精特新“小巨人”企業名單。2021年公司研發費用達 0.3 億元、同增 87%。相較于同行業可比公司，公司始終保持較高的研發投入，研發費率維持在 6%~7%。
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