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高價值品牌策劃之產品品牌重在穿透力(上)
發布時間:2023-10-17 ????點擊數:
品牌越有穿透力,產品品牌價值越突出。產品品牌經營,因產業級品牌戰略不同而不同,因產業品牌營銷策劃創新而極具消費價值,因產業級品牌策劃傳播而點燃用戶消費熱情,因數字化技術賦能而更新用戶消費認知。創新數字品牌營銷策劃手法,點亮產品品牌價值,產業品牌穿透力,必有大成就&大未來!
 
穿透力,強調的是消費,擴大的是用戶交互,放大的是產品價值,“把1件產品賣給更多的人”。強大的品牌穿透力,就是要持續點亮產品特質,持續點燃用戶的消費價值,以“強消費力”放大用戶消費,以“強品牌力”穿透用戶認知,有此,持續創造產品品牌,更新產品大價值。
 
“五大穿透力”,點亮產品品牌價值。1)“穿透消費”:聚焦目標人群,激發用戶需求;大消費,大產品,創造大未來。2)“穿透認知”:好產品,點燃新消費;記憶喚醒品牌,大場景者大認知。3)“穿透銷售”:交易為導向,銷售使之“貨暢其流”;銷售促進產品成交,供應鏈再提升。4)“穿透效用”:點亮產品消費效用,擴大產品應用;放大產品消費價值。5)“穿透復購”:提升客戶滿意度,鼓勵口碑分享;激活復購能量。
 
“穿透消費”:聚焦目標人群,激發用戶需求;大消費,大產品,創造大未來
 
聚焦目標人群,激發用戶需求。創新的產品品牌戰略,不但要瞄準目標用戶的“現實需求”,而且要以數字化技術賦能“目標用戶創造”,以多維度細分用戶價值,以“多角度”點燃用戶消費熱情,更以“適度的產品定制”適配用戶消費,讓用戶消費更有價值感。
 
大消費,大產品,創造大未來。龐大的用戶消費,或以“大單品”聚攏更全面的產品價值,或以“智能貨架”點亮更優質的產品,更或以“數據賦能”新產品創造,讓產品部分功能可定制,讓產品部分材質可定制。
 
經典案例:根據中關村科技、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明,電餅鐺早期主要定位于做餅的工具,利仁產品開始朝多功能的方向發展,制作的食物種類也開始多樣化。除了功能上的改進,電餅鐺的外觀設計上也逐漸趨向年輕化,部分產品顏色為更年輕時尚的莫蘭迪配色,和吸引年輕女性的萌系配色。
“穿透認知”:好產品,點燃新消費;記憶喚醒品牌,大場景者大認知
 
好產品,點燃新消費。全渠道品牌營銷策劃,不但激活了用戶的強烈交互,而且為“好產品”創造了更全面的“觸點”,為“好產品經營”創造了更貼心的用戶價值。有產品,有特色,有價值;有消費,有認知,更要有特色。
 
記憶喚醒品牌,大場景者大認知。全渠道品牌策劃傳播,一方面刷新品牌形象,另一方面以拼團、特價、秒殺等數字品牌營銷策劃手法為切入點,創造更貼心的用戶消費體驗,建立更獨特的“消費場景”,讓“品牌化場景”更有消費號召力,更有用戶認可度,也讓產品品牌更有“認知影響力”。
 
經典案例:根據抖音、快手、微博、嗶哩嗶哩、小紅書、微信公眾號、QuestMobile、安信證券研究中心等綜合資訊表明,家電品牌已入駐多個內容平臺,開展品牌運營和流量競爭。除了抖音以外,品牌在其它內容平臺也已建立了官方賬號,用以對不同類別的潛在客戶進行品牌推廣及售后服務等。為了進 一步提升品牌平臺流量,家電品牌也往往會和各類 KOL(關鍵意見領袖)進行合作,一般以直播帶貨(銷售分成)及明星代言(代言費)居多。
強大的產品品牌,得益于產業級品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新,得益于產業級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,更得益于數字化技術賦能的用戶數字品牌營銷策劃“大創造”。強化產品穿透,放大產品消費,更新用戶消費認知,則“產品品牌穿透力”,無疑將更具價值。更多穿透方法請見《高價值品牌策劃之產品品牌重在穿透力(下)》。
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