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高價值品牌策劃之直播帶貨三大本質

發布時間：2023-07-14 ????點擊數：

創新直播帶貨，打造高價值品牌。直播帶貨，是企業依托品牌戰略激活的“網絡實時購買”，是主播以強促銷活動激發的“產品品牌營銷策劃創新”，更是數字化技術賦能下的“粉絲經營大變現”。基于產品的優質賣點，展示品牌的強大勢能，創新數字品牌營銷策劃活動，點亮全品牌策劃傳播，如此，直播帶貨，必有大成就。

沒有品牌加持的產品只能“拼價格”，沒有強流量支撐的品牌無法成長。直播帶貨的本質是促銷，尋求是“即時購買”，采取的是“即時決策”。

“三大本質”，創新直播帶貨。1）“價格驅動下的流量變現”：價格驅動，大成交；流量激活，及時變現大流量。2）“促銷激勵下的瞬間購買”：及時促銷，高效成交；瞬間決策，即時購買。3）“品牌勢能加持下的渠道建設”：有品牌，放大品牌勢能；建設直播通路，引流吸粉再轉化，創新渠道連接。

“價格驅動下的流量變現”：價格驅動，大成交；流量激活，及時變現大流量

價格驅動，大成交。縱觀國內直播帶貨經營，其多數是以“低價”來吸引龐大用戶，以“現場促銷”實現“強勁的價格沖擊力”，做足產品價格優勢，點亮品牌營銷策劃活動，加上主播的專業推銷技巧，其直播間銷量，值得期待！

流量激活，及時變現大流量。以抖音、快手等為代表的短視頻直播平臺，不但聚集了龐大的用戶流量，而且蘊藏著龐大的“企業目標用戶”，依托智能SCRM系統等數字化技術，細化用戶標簽分類，點亮產品獨特消費，點亮“即時價格促銷”，流量變現，自然魅力無限。

經典案例：根據抖音、蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅圍繞主賬號構建賬號矩陣，搶占流量池。珀萊雅抖音有 6 個官方賬號，以珀萊雅官方旗艦店為核心賬號，輻射珀萊雅旗艦店、珀萊雅·時光秘密等 5 個二級賬號。珀萊雅官方旗艦店目前擁有粉絲 491.1 萬，發布作品 462 個，獲贊 272.2 萬，近 30 日場均銷售額達到 50~75 萬元。

“促銷激勵下的瞬間購買”：及時促銷，高效成交；瞬間決策，即時購買

及時促銷，高效成交。全渠道品牌策劃傳播大大提升了“產品知名度”，基于抖+等商業投流，用戶對品牌及產品的關注度日益提升，與品牌同檔次的主播時刻在聚集，與產品同頻的目標用戶因“優秀主播”而集合，再輔之以特價、滿贈、滿減等“即時促銷活動”，直播時的“用戶轉化率”自然提升。

瞬間決策，即時購買。直播的本質，是其可以通過短視頻及直播在短時間內聚集大量用戶資源，通過“用戶標簽”篩選出“目標消費人群”，推動用戶與商品的智能匹配，以促銷活動刺激用戶“瞬間決策即時購買”。以快速消費品減少用戶消費決策難度，以即時促銷刺激用戶直播購買，更以數字品牌營銷策劃最大程度“以商品匹配用戶”，實現高用戶轉化率。

“品牌勢能加持下的渠道建設”：有品牌，放大品牌勢能；建設直播通路，引流吸粉再轉化，創新渠道連接

有品牌，放大品牌勢能。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃“大創新”，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，直播帶貨的高手，懂得“明星產品的價格沖擊力”，更懂得“企業品牌勢能”的營造。點亮悠久品牌歷史，彰顯“馳名商標”，讓品牌有價值，讓產品有特色，從而放大“直播品牌勢能”。

建設直播通路，引流吸粉再轉化，創新渠道連接。直播帶貨，因“產業品牌”而更能實現高用戶轉化率，因“專業主播”而更有產品價值感，因“品牌自播+達人主播+產品直播”高效組合而更有“直播強通路感”。以品牌自播展示“形象產品”，以“達人主播”點亮“明星產品”，以“產品直播”創造高價值產品組合，有此，直播帶貨，方能全渠道引流、高效吸粉并轉化。

經典案例：根據蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅注重自播渠道，直達消費者沉淀私域流量。2022 年 4-10 月，珀萊雅品牌自播、達人播、小店播帶貨銷售額分別為 2.5~5 億、1 億~2.5 億、250~500 萬元，占比分別為 59.37%、40.01%、0.62%。

直播帶貨，是數字化技術驅動下企業品牌營銷策劃創新的有益探索，是產業品牌戰略指引下產品經營的“快速變現”，更是全渠道品牌策劃傳播、直播間轉化、產品變現等數字商業經營的“有益創新”。優秀的直播帶貨，因品牌勢能指引下的數字品牌營銷策劃創新而興，因價格驅動下的龐大流量變現而大，因促銷激勵下的瞬間購買而強。如此，直播帶貨，必有大發展。