高價值品牌策劃之渠道經營三大方向
發布時間：2023-06-16 ????點擊數：
創新渠道經營，點亮高價值品牌。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助推企業渠道經營創新，高價值的渠道經營，需要企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮全渠道場景協同，以數字化技術賦能“優質渠道觸點”，基于品牌特質創新數字品牌營銷策劃形式，針對VIP用戶激活名品&精品消費，進軍高端高溢價放大渠道新價值。
“三大方向”，創造高價值品牌。1）“差異化品牌競爭導向”：點亮產品差異，擴大品牌影響力；創造品牌高價值，拋開競爭對手。2）“全渠道場景協同”：立足全渠道經營，樹品牌、要利潤、走量各司其責；全渠道場景點亮，技術提升，高度協同。3）“進軍高端高溢價”：創造產品價值，支撐產品高溢價；向高端進軍，拉升企業經營勢能。
“差異化品牌競爭導向”：點亮產品差異，擴大品牌影響力；創造品牌高價值，拋開競爭對手
點亮產品差異，擴大品牌影響力。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的“新消費價值”，高價值渠道經營，貴在持續挖掘“產品特質”，以“獨特產品基因”點亮產品差異，或以“正宗原料”點亮產品新消費，或以“經典工藝”點亮“匠心精神”，更或以“智能門店”點亮“品牌特色”，有此，點亮產品特色，擴大品牌影響力。
創造品牌高價值，拋開競爭對手。“產品差異”，是渠道創新的基礎，是渠道創新的強有力支撐。優秀的渠道經營，必然是可以點亮“產品差異化”的新渠道，必然是可以持續彰顯品牌特色的“新終端”。觸達高價值用戶，點亮終端消費體驗，打造“產品特色”點亮的新觸點，渠道經營，可以品牌化，更可以“多元化”。
經典案例：根據數英、摩登天空、平安證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉2017 年與網易云音樂合作推出“樂瓶”聯名活動，精選了 52 條音樂評論并印制在樂瓶瓶身，在本活動中推出約4億瓶“有故事的水”引發消費者強烈的情感共鳴。同時，2021-2022年，公司旗下“維他命水”攜手“草莓音樂節”、“草莓 MDSK 音樂節”宣傳，進一步提高了品牌在年輕消費者中的知名度。
“全渠道場景協同”：立足全渠道經營，樹品牌、要利潤、走量各司其責；全渠道場景點亮，技術提升，高度協同
立足全渠道經營，樹品牌、要利潤、走量各司其責。國內企業經過多年發展，從傳統的流通渠道經營到商超經營再到電商、微商、興趣電商經營，渠道持續升級，全渠道品牌策劃傳播持續點亮各渠道觸點，優秀的渠道經營，需要劃分渠道角色，電商樹形象，商超要利潤，直播短視頻走量，流通渠道做覆蓋，全渠道會員營銷做強力聚合，有此，“全渠道聯動”助推品牌大發展。
全渠道場景點亮，技術提升，高度協同。“全渠道經營”日益成為企業經營的標配，全渠道觸點聯動推動“品牌大發展”，同時，數字化技術大大提升了全渠道聯動的價值，以智能POS推動即時支付及現場成交，以智能SCRM系統點亮“全渠道會員標簽”、助推VIP會員權益大放送，以全渠道業務中臺賦能數字品牌營銷策劃創新，助力商品會員智能匹配，使用戶轉化率及成交率更高。
經典案例：根據O2OMind、美食新觀察、平安證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉公司積極拓展新零售渠道、餐飲渠道、線上渠道等，截至 2019 年年底，其已在全國近 300 個城市投放近 6 萬臺以自動販賣機為代表的智能終端 零售設備。
公司在 O2O 平臺上終端網點數居行業首位，據 O2O Mind 大數據統計，2021 年農夫山泉在餓了么及美團平臺上的鋪貨率已超過 80%，在前三大 O2O 平臺(美團、餓了么和京東到家)上營收達 6.26 億元，遠高于行業其他品牌。
“進軍高端高溢價”：創造產品價值，支撐產品高溢價；向高端進軍，拉升企業經營勢能
創造產品價值，支撐產品高溢價。數字商業風行，渠道經營，創新在即，優秀的全渠道價值，不但在于持續創造“明星產品”，以“明星品項”吸引全渠道用戶創新，而且在于抓住“高價值渠道”，點亮品牌官方旗艦店、興趣電商等新渠道經營，優化“主力品項分布”，提升關聯產品購買率，讓產品更受用戶歡迎，讓“客單價”更高。
向高端進軍，拉升企業經營勢能。高端產品，助推產品經營升級；精品創造，點亮產品新價值；高端人群，持續拉升用戶的“消費勢能”。強品牌經營，強經營勢能，得益于“高端產品”的持續開發，得益于直播短視頻等興趣電商渠道的持續突破，植入品牌化內容，激活“高口碑”的興趣主題，放大公域引流、商域蓄流、私域養流，讓用戶成交更快，讓用戶黏性更高。
渠道經營，創新不休，魅力不減。高價值的渠道經營，因產業級品牌戰略而更有活力，因產業品牌營銷策劃而更有魅力，因產業品牌策劃傳播而更有品牌價值，因數字化技術賦能而更有場景價值。激活渠道交互特性，做精品牌化消費場景，推動全渠道觸點聯動，則渠道經營創造，必會亮點頻出，碩果累累。
“三大方向”，創造高價值品牌。1）“差異化品牌競爭導向”：點亮產品差異，擴大品牌影響力；創造品牌高價值，拋開競爭對手。2）“全渠道場景協同”：立足全渠道經營，樹品牌、要利潤、走量各司其責；全渠道場景點亮，技術提升，高度協同。3）“進軍高端高溢價”：創造產品價值，支撐產品高溢價；向高端進軍，拉升企業經營勢能。
“差異化品牌競爭導向”：點亮產品差異，擴大品牌影響力；創造品牌高價值，拋開競爭對手
點亮產品差異，擴大品牌影響力。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的“新消費價值”，高價值渠道經營，貴在持續挖掘“產品特質”，以“獨特產品基因”點亮產品差異，或以“正宗原料”點亮產品新消費，或以“經典工藝”點亮“匠心精神”，更或以“智能門店”點亮“品牌特色”，有此，點亮產品特色，擴大品牌影響力。
創造品牌高價值，拋開競爭對手。“產品差異”，是渠道創新的基礎，是渠道創新的強有力支撐。優秀的渠道經營，必然是可以點亮“產品差異化”的新渠道，必然是可以持續彰顯品牌特色的“新終端”。觸達高價值用戶，點亮終端消費體驗，打造“產品特色”點亮的新觸點，渠道經營，可以品牌化，更可以“多元化”。
經典案例：根據數英、摩登天空、平安證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉2017 年與網易云音樂合作推出“樂瓶”聯名活動，精選了 52 條音樂評論并印制在樂瓶瓶身，在本活動中推出約4億瓶“有故事的水”引發消費者強烈的情感共鳴。同時，2021-2022年，公司旗下“維他命水”攜手“草莓音樂節”、“草莓 MDSK 音樂節”宣傳，進一步提高了品牌在年輕消費者中的知名度。
立足全渠道經營，樹品牌、要利潤、走量各司其責。國內企業經過多年發展，從傳統的流通渠道經營到商超經營再到電商、微商、興趣電商經營，渠道持續升級，全渠道品牌策劃傳播持續點亮各渠道觸點，優秀的渠道經營，需要劃分渠道角色，電商樹形象，商超要利潤，直播短視頻走量，流通渠道做覆蓋，全渠道會員營銷做強力聚合，有此，“全渠道聯動”助推品牌大發展。
全渠道場景點亮，技術提升，高度協同。“全渠道經營”日益成為企業經營的標配，全渠道觸點聯動推動“品牌大發展”，同時，數字化技術大大提升了全渠道聯動的價值，以智能POS推動即時支付及現場成交，以智能SCRM系統點亮“全渠道會員標簽”、助推VIP會員權益大放送，以全渠道業務中臺賦能數字品牌營銷策劃創新，助力商品會員智能匹配，使用戶轉化率及成交率更高。
經典案例：根據O2OMind、美食新觀察、平安證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉公司積極拓展新零售渠道、餐飲渠道、線上渠道等，截至 2019 年年底，其已在全國近 300 個城市投放近 6 萬臺以自動販賣機為代表的智能終端 零售設備。
公司在 O2O 平臺上終端網點數居行業首位，據 O2O Mind 大數據統計，2021 年農夫山泉在餓了么及美團平臺上的鋪貨率已超過 80%，在前三大 O2O 平臺(美團、餓了么和京東到家)上營收達 6.26 億元，遠高于行業其他品牌。
創造產品價值，支撐產品高溢價。數字商業風行，渠道經營，創新在即，優秀的全渠道價值，不但在于持續創造“明星產品”，以“明星品項”吸引全渠道用戶創新，而且在于抓住“高價值渠道”，點亮品牌官方旗艦店、興趣電商等新渠道經營，優化“主力品項分布”，提升關聯產品購買率，讓產品更受用戶歡迎，讓“客單價”更高。
向高端進軍，拉升企業經營勢能。高端產品，助推產品經營升級；精品創造，點亮產品新價值；高端人群，持續拉升用戶的“消費勢能”。強品牌經營，強經營勢能，得益于“高端產品”的持續開發，得益于直播短視頻等興趣電商渠道的持續突破，植入品牌化內容，激活“高口碑”的興趣主題，放大公域引流、商域蓄流、私域養流，讓用戶成交更快，讓用戶黏性更高。
渠道經營，創新不休，魅力不減。高價值的渠道經營，因產業級品牌戰略而更有活力，因產業品牌營銷策劃而更有魅力，因產業品牌策劃傳播而更有品牌價值，因數字化技術賦能而更有場景價值。激活渠道交互特性，做精品牌化消費場景，推動全渠道觸點聯動，則渠道經營創造，必會亮點頻出，碩果累累。
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