高價值品牌策劃之全渠道經營三大主流類型
發布時間：2023-06-16 ????點擊數：
全渠道經營，點亮高價值品牌。“全渠道經營”是企業品牌營銷策劃創新的重要類型，是產業品牌戰略落地品牌策劃傳播的重要手段，更是數字品牌營銷策劃創新的代表性手法之一。升級數字化技術，點亮全渠道觸點體驗，突出高性能價值，刷新高價值品牌圈層，則全渠道經營，定有大突破。
企業優勢不同，用戶關注點不同，全渠道經營重點自然不同。抓住全渠道經營重點，更新全渠道觸點，全渠道建設自然可以更上一層樓。細分全渠道經營類型，突出渠道經營重點，突出品牌的競爭優勢，企業的全渠道經營，才有“有章可循”，有價值可理。
“三大主流類型”，點亮全渠道經營。1）“體驗主導型”：強調品牌體驗，愿意感受氛圍渲染；注重線下服務，更新品牌價值。2）“性能主導型”：注重產品銷售，突出產品功能和質量；主導精品建設，更便利更順暢更高效。3）“文化圈層型”：注重品牌文化，感受品牌氛圍；注重圈層消費，升級口碑經營，活化“會員大放送”。
“體驗主導型”：強調品牌體驗，愿意感受氛圍渲染；注重線下服務，更新品牌價值
強調品牌體驗，愿意感受氛圍渲染。產業級品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、做強品牌氛圍，高價值品牌經營，因強氛圍營造的“品牌終端”而更有活力，因強終端體驗而更有會員忠誠度，因品牌主題活動、商品智能推送等更有價值。
注重線下服務，更新品牌價值。專業的全渠道經營，其終端觸點往往是全方位的，“線下服務”更是品牌經營的主要價值，基于線下服務的“品牌大價值”更具用戶號召力。關注線下終端建設，點亮智能終端消費體驗，革新終端的“核心貨架陳列”，推動智能貨架的全屏展示、觸控體系，則全渠道的終端經營，方有大價值&大未來。
經典案例：根據金融界新聞、淘數據、長江證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 5 月，usmile 共進駐超過5000 家線下門店，如屈臣氏、伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免 稅等中高端渠道，其中很多門店是被 usmile 追求極致清潔的專業產品所打動，首次引進口腔護理品類的產品。
“性能主導型”：注重產品銷售，突出產品功能和質量；主導精品建設，更便利更順暢更高效
注重產品銷售，突出產品功能和質量。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃突出產品的“高性能”，高價值品牌經營，點亮的是“產品銷售”牽引的全渠道觸點建設，刷新的是“高品質”抖動的全渠道交互感知。產品的功能越獨特，產品的品質越突出，全渠道經營的“亮點”越突出。
建立獨特品牌觸點，主導精品建設，更便利更順暢更高效。“性能主導型”的全渠道建設，其本質是商品經營的全渠道，是基于“高性能產品”組建全渠道觸點，基于“高性能”點亮更強的渠道認知，基于“精品”建立“企業專屬觸點”，讓用戶更好的感知品牌價值，讓用戶更真切的感受到產品，如王老吉涼茶就大大強化了餐飲、美食等消費場景的鋪設，與“怕上火 喝王老吉”的品牌訴求相統一。
經典案例：根據招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，2018-2021年，五糧液公司國內線下經銷銷售收入呈現逐年增長趨勢，主要由于公司加快營銷網絡的全國布局，不斷進行渠道下沉，在完成地市州的經銷商網絡布局后，逐步拓展并開發縣區級經銷商，形成了“扁平渠道、深度分銷”的經銷商網絡體系。
“文化圈層型”：注重品牌文化，感受品牌氛圍；注重圈層消費，升級口碑經營，活化“會員大放送”
注重品牌文化，感受品牌氛圍。無文化，品牌沒有“文化底蘊”；無氛圍，全渠道經營沒有“消費體驗”；強大的品牌文化體驗，不但需要強有力的品牌經營，需要深厚的文化底蘊支撐，而且需要新鮮、全渠道運作的“品牌氛圍”點亮，以“智能門店”點亮科技品牌的基因，以“道地藥材”彰顯醫藥品牌的正宗感，以“原產地”傳播農產品的“鮮美之處”，有此，品牌文化才有大發展，品牌氛圍才有大創新。
注重圈層消費，升級口碑經營，活化“會員大放送”。全渠道經營，“品牌觸點”是用戶消費體驗的強觸點，“口碑經營”是用戶圈層經營的大價值，對于高價值品牌而言，做活粉絲經濟，點亮VIP會員權益，集合更多優質產品，創造更多增值服務，激活會員大口碑大分享，這，才是全渠道經營的“高效聯動”之道，才是全渠道經營的長遠之法。
全渠道經營，因產業級品牌戰略而更有創新性，因全渠道品牌營銷策劃而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而更有曝光度，因數字品牌營銷策劃而更有體驗感。升級全渠道消費體驗，展示“高性能產品”，刷新品牌文化“大圈層”，則企業的全渠道經營，定有大未來&大前景。
企業優勢不同，用戶關注點不同，全渠道經營重點自然不同。抓住全渠道經營重點，更新全渠道觸點，全渠道建設自然可以更上一層樓。細分全渠道經營類型，突出渠道經營重點，突出品牌的競爭優勢，企業的全渠道經營，才有“有章可循”，有價值可理。
“三大主流類型”，點亮全渠道經營。1）“體驗主導型”：強調品牌體驗，愿意感受氛圍渲染；注重線下服務，更新品牌價值。2）“性能主導型”：注重產品銷售，突出產品功能和質量；主導精品建設，更便利更順暢更高效。3）“文化圈層型”：注重品牌文化，感受品牌氛圍；注重圈層消費，升級口碑經營，活化“會員大放送”。
“體驗主導型”：強調品牌體驗，愿意感受氛圍渲染；注重線下服務，更新品牌價值
強調品牌體驗，愿意感受氛圍渲染。產業級品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、做強品牌氛圍，高價值品牌經營，因強氛圍營造的“品牌終端”而更有活力，因強終端體驗而更有會員忠誠度，因品牌主題活動、商品智能推送等更有價值。
注重線下服務，更新品牌價值。專業的全渠道經營，其終端觸點往往是全方位的，“線下服務”更是品牌經營的主要價值，基于線下服務的“品牌大價值”更具用戶號召力。關注線下終端建設，點亮智能終端消費體驗，革新終端的“核心貨架陳列”，推動智能貨架的全屏展示、觸控體系，則全渠道的終端經營，方有大價值&大未來。
經典案例：根據金融界新聞、淘數據、長江證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 5 月，usmile 共進駐超過5000 家線下門店，如屈臣氏、伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免 稅等中高端渠道，其中很多門店是被 usmile 追求極致清潔的專業產品所打動，首次引進口腔護理品類的產品。
注重產品銷售，突出產品功能和質量。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃突出產品的“高性能”，高價值品牌經營，點亮的是“產品銷售”牽引的全渠道觸點建設，刷新的是“高品質”抖動的全渠道交互感知。產品的功能越獨特，產品的品質越突出，全渠道經營的“亮點”越突出。
建立獨特品牌觸點，主導精品建設，更便利更順暢更高效。“性能主導型”的全渠道建設，其本質是商品經營的全渠道，是基于“高性能產品”組建全渠道觸點，基于“高性能”點亮更強的渠道認知，基于“精品”建立“企業專屬觸點”，讓用戶更好的感知品牌價值，讓用戶更真切的感受到產品，如王老吉涼茶就大大強化了餐飲、美食等消費場景的鋪設，與“怕上火 喝王老吉”的品牌訴求相統一。
經典案例：根據招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，2018-2021年，五糧液公司國內線下經銷銷售收入呈現逐年增長趨勢，主要由于公司加快營銷網絡的全國布局，不斷進行渠道下沉，在完成地市州的經銷商網絡布局后，逐步拓展并開發縣區級經銷商，形成了“扁平渠道、深度分銷”的經銷商網絡體系。
注重品牌文化，感受品牌氛圍。無文化，品牌沒有“文化底蘊”；無氛圍，全渠道經營沒有“消費體驗”；強大的品牌文化體驗，不但需要強有力的品牌經營，需要深厚的文化底蘊支撐，而且需要新鮮、全渠道運作的“品牌氛圍”點亮，以“智能門店”點亮科技品牌的基因，以“道地藥材”彰顯醫藥品牌的正宗感，以“原產地”傳播農產品的“鮮美之處”，有此，品牌文化才有大發展，品牌氛圍才有大創新。
注重圈層消費，升級口碑經營，活化“會員大放送”。全渠道經營，“品牌觸點”是用戶消費體驗的強觸點，“口碑經營”是用戶圈層經營的大價值，對于高價值品牌而言，做活粉絲經濟，點亮VIP會員權益，集合更多優質產品，創造更多增值服務，激活會員大口碑大分享，這，才是全渠道經營的“高效聯動”之道，才是全渠道經營的長遠之法。
全渠道經營，因產業級品牌戰略而更有創新性，因全渠道品牌營銷策劃而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而更有曝光度，因數字品牌營銷策劃而更有體驗感。升級全渠道消費體驗，展示“高性能產品”，刷新品牌文化“大圈層”，則企業的全渠道經營，定有大未來&大前景。
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