品牌切割戰之渠道強力招商九步（下）
發布時間：2023-01-25 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之渠道強力招商九步（中）》中，我們談到了站在經銷商經銷商立場需要考慮的問題，以經銷商“經銷獲益”激活新商業利益價值，建議其以產業級戰略指引招商品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播助力產品招商分銷，以數字營銷策劃激活用戶消費，以數字品牌營銷策劃激活新渠道分銷。同時，下沉至終端成交，給予經銷商一系列幫扶，連接全網數據助力產品動銷，定能推動渠道強力招商。
“九步”，強力推進渠道招商，創新品牌切割。1）“明需求”：洞察經銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產品動起來。2）“擊痛點”：聚合經銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。3）“推產品”：點亮產品價值；創造“即時賺錢解決方案”。4）“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”；融入時代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風險。7）“促成交”：招商促銷，即時優惠；樣板優先，價值鮮明。8）“給扶持”：產品售后一條龍，專業扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶。9）“通數據”：升級數字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數據大未來。
“促成交”：招商促銷，即時優惠；樣板優先，價值鮮明
招商促銷，即時優惠。強力的渠道招商，即時轉化是需要的，現場招商轉化是需要的。招商促銷，或以現時成交優惠刺激，或以“鋪貨促進成交”，更或以終端經營激活“經銷權”，推動“即時成交 即時優惠”。
樣板優先，價值鮮明。渠道招商時，樣板的力量是無窮的，樣板經銷商、樣板分銷商、樣板終端，一氣呵成，彰顯著招商、分銷和動銷的“專業化體系”，鍛造著分銷方法、動銷手段、產品演示工具等，點亮著產品的鮮明價值，創造著品牌營銷策劃的新路徑。
經典案例：根據公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，具體來看新店返利政策，億田更鼓勵開大店。根據公司招股書，40 平及以下新店無 返利資格，40-80 平(含)、80-120 平(含)、120 平至 200 平(含)、200 平以上的返 利比例分別為 5%、6%、8%、10%，返利標準分別為 300 元/平、400 元/平、600 元/平、800 元/平，大店的返利越高。
“給扶持”：產品售后一條龍，專業扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶
產品售后一條龍，專業扶持解君憂。產品是突破利器，售后服務是強經營工具，“專業化服務”助推用戶大認同，或以VIP服務點亮“服務增值”，或以“實惠服務卡”推動日常產品維護，更或以“明星產品經營”點亮新商業價值。
圍繞動銷做幫扶。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播助力產品動銷，數字營銷策劃激活新終端價值，“新動銷”點燃著用戶消費，創造著新產品新分銷方法，或以“品牌化服務”吸引用戶，或是“區域廣告”刷新用戶認知，更或以“新動銷”點亮著產品新價值。
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田服務小哥設立 365 天全年無休快速應答的服務時效機制，截至 21H1，其服務網絡已覆蓋全國所有銷售區域。億田服務小哥落實 10 公里內三小時“急速”修、10 至 30 公里內 六小時“極速”修及 30 至 50 公里內十二小時“疾速”修。
“通數據”：升級數字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數據大未來
升級數字化，打通全渠道。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活渠道大力度招商，招商的落地，在于終端動銷，在于分銷等系列化服務。數字化動銷，就是品牌商賦能渠道加盟商快速分銷，推動終端的產品分銷、產品陳列及產品價值，刺激用戶持續購買，而這，正是數字化升級的目標所在，是企業打通全渠道數據的“核心所在”。
數字終端，將終端陳列、終端促銷等納入數字化巡視，將產品分銷網點及分銷價值統計并可視化，使渠道分銷更精確，使終端動銷情況更全面，更可推進線上網店、線下終端的活動聯動，點亮新消費價值，創造全渠道動銷。渠道終端大連通，共享數據大未來。
“九步”，強力推進渠道招商，創新品牌切割。1）“明需求”：洞察經銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產品動起來。2）“擊痛點”：聚合經銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。3）“推產品”：點亮產品價值；創造“即時賺錢解決方案”。4）“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”；融入時代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風險。7）“促成交”：招商促銷，即時優惠；樣板優先，價值鮮明。8）“給扶持”：產品售后一條龍，專業扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶。9）“通數據”：升級數字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數據大未來。
“促成交”：招商促銷，即時優惠；樣板優先，價值鮮明
招商促銷，即時優惠。強力的渠道招商，即時轉化是需要的，現場招商轉化是需要的。招商促銷，或以現時成交優惠刺激，或以“鋪貨促進成交”，更或以終端經營激活“經銷權”，推動“即時成交 即時優惠”。
樣板優先，價值鮮明。渠道招商時，樣板的力量是無窮的，樣板經銷商、樣板分銷商、樣板終端，一氣呵成，彰顯著招商、分銷和動銷的“專業化體系”，鍛造著分銷方法、動銷手段、產品演示工具等，點亮著產品的鮮明價值，創造著品牌營銷策劃的新路徑。
經典案例：根據公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，具體來看新店返利政策，億田更鼓勵開大店。根據公司招股書，40 平及以下新店無 返利資格，40-80 平(含)、80-120 平(含)、120 平至 200 平(含)、200 平以上的返 利比例分別為 5%、6%、8%、10%，返利標準分別為 300 元/平、400 元/平、600 元/平、800 元/平，大店的返利越高。
產品售后一條龍，專業扶持解君憂。產品是突破利器，售后服務是強經營工具，“專業化服務”助推用戶大認同，或以VIP服務點亮“服務增值”，或以“實惠服務卡”推動日常產品維護，更或以“明星產品經營”點亮新商業價值。
圍繞動銷做幫扶。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播助力產品動銷，數字營銷策劃激活新終端價值，“新動銷”點燃著用戶消費，創造著新產品新分銷方法，或以“品牌化服務”吸引用戶，或是“區域廣告”刷新用戶認知，更或以“新動銷”點亮著產品新價值。
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田服務小哥設立 365 天全年無休快速應答的服務時效機制，截至 21H1，其服務網絡已覆蓋全國所有銷售區域。億田服務小哥落實 10 公里內三小時“急速”修、10 至 30 公里內 六小時“極速”修及 30 至 50 公里內十二小時“疾速”修。
升級數字化，打通全渠道。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活渠道大力度招商，招商的落地，在于終端動銷，在于分銷等系列化服務。數字化動銷，就是品牌商賦能渠道加盟商快速分銷，推動終端的產品分銷、產品陳列及產品價值，刺激用戶持續購買，而這，正是數字化升級的目標所在，是企業打通全渠道數據的“核心所在”。
數字終端，將終端陳列、終端促銷等納入數字化巡視，將產品分銷網點及分銷價值統計并可視化，使渠道分銷更精確，使終端動銷情況更全面，更可推進線上網店、線下終端的活動聯動，點亮新消費價值，創造全渠道動銷。渠道終端大連通，共享數據大未來。
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