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品牌切割戰之積極防御三法

發布時間：2023-03-01 ????點擊數：

積極防御，打造品牌大價值，創新品牌大切割。兵法有云“不可勝者，守也?？蓜僬撸ヒ?rdquo;，激烈的市場競爭中，防御的要求遠大于進攻的要求，防御的價值遠大于進攻的價值。優秀的品牌切割，優秀的品牌營銷策劃，無不以產業級品牌戰略拉高“品牌位勢”，無不以全渠道品牌策劃傳播提升“品牌戰斗力”，無不以數字品牌營銷策劃再造“品牌新戰陣”。

站穩根基之后，“積極防御”是重要的，防守得當、攻守兼備。“三大方法”，推動企業積極防御。1）“低價狙擊”：規模致勝，注重“低價出擊”；針對低價競爭，點對點狙擊。2）“主力壓制”：鎖定用戶消費；經營品牌會員，提升用戶黏性。3）“勢能再造”：拉升品牌價值，企業勢能再拉高；再造“新實力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。

“低價狙擊”：規模致勝，注重“低價出擊”；針對低價競爭，點對點狙擊

規模致勝，注重“低價出擊”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新“品牌優質形象”，優秀的品牌切割，“規?；?rdquo;是其切割利器之一，“價格競爭”是其沖破市場牢籠的重要一步。以“規模”占據壓倒性優勢，以“低價”打擊競爭對手后方，雙管齊下，怎能不勝？！

針對低價競爭，點對點狙擊。“低價出擊”是國內不少中小企業的競爭利器，如何應對低價競爭是考驗企業經營的重要一步，也是考驗企業家戰略眼光的“關鍵一環”。針對低價產品，我則拉升價格，或以贈品提供更高價值，或以買多贈多淡化價格沖擊；如果規模優勢明顯，則可以“更低價格”壓迫對方，打壓敵之競爭空間，真至清除市場。

“主力壓制”：鎖定用戶消費；經營品牌會員，提升用戶黏性

鎖定用戶消費。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃鎖定優質用戶&點亮優質消費，新型的品牌切割，新型的品牌經營，要求企業鎖定目標用戶消費，點亮“結構化數據”，依托用戶數據智能推薦商品服務，依托數據提升用戶交易轉化率，大大提升品牌價值認可度。

經營品牌會員，提升用戶黏性。品牌防御，其依賴于龐大的品牌會員基數，或以“VIP會員”點亮品牌價值，或以“高等級會員權益”吸引更多用戶加盟，或以產品定制、會員沙龍等提升用戶交互黏性，點亮品牌會員新價值，以此夯實會員經營基礎，點亮會員新消費特色。

經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，361度兒童推出寶可夢、功夫熊貓、馴龍高手、中國航天、敦煌等多種聯名款式，強化運動屬性并兼顧休閑潮流，36度兒童認可度提升，營收占比從2011年的 3.4%提升至 2020 年 18.2%。

“勢能再造”：拉升品牌價值，企業勢能再拉高；再造“新實力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合

拉升品牌價值，企業勢能再拉高。數字品牌營銷策劃激活用戶新價值，數字品牌點亮企業品牌“新勢能”，新的品牌價值，源于自有品牌文化的深度挖掘，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌特色，更源于“聯合同檔次品牌”的迅猛出擊。

再造“新實力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。強大的品牌防御，需要企業以“明星產品”點亮品牌新價值，以“場景特色”活化產品新感知，更以“強功能升級”鍛造“品牌新精銳”，與外部同檔次品牌聯合促銷，與內部同檔次品牌“同盟式經營”，大大拉升“品牌經營勢能”。

經典案例：根據361度年報、361度官網、招商證券等綜合資訊表明，361度籃球領域推出球星簽名戰靴提升影響力。其將 NFO、QU!KFOAM 等核心中底科技應用至籃球鞋提升性能，同時簽約可蘭白克、阿隆戈登、丁威迪等籃球明星提升品牌影響力，推出可蘭白克簽名戰靴克制系列、戈登簽名戰靴 AG 系列。

品牌積極防御，得益于產業級品牌戰略拉升的“品牌勢能”，得益于產業級品牌營銷策劃引發的“強主力壓制”，得益于低價狙擊引發的“全渠道品牌策劃傳播”。融入數字化新技術，點亮新商業經營，先以“低價狙擊”，凸顯規模優勢，清除不必要競爭者；次以品牌價值鎖定用戶消費，主力出擊，壓制競爭對手；再以“勢能再造”拉高品牌特色，鍛造品牌新戰隊，更新品牌價值與戰斗力。