品牌切割戰之渠道強力招商九步（中）
發布時間：2023-01-24 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之渠道強力招商九步（上）》中，我們談到了渠道強力招商的一些方法，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播擊中“經銷商痛點”，以數字營銷策劃激活產品全渠道推廣，更重要是，渠道的強力招商，貴在創新“渠道經營遠景”，以新成長路徑吸引經銷商群體，以“大經銷利益”賦能經銷商權益，如此，強力招商，必能快速推進。
“九步”，強力推進渠道招商，創新品牌切割。1）“明需求”：洞察經銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產品動起來。2）“擊痛點”：聚合經銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。3）“推產品”：點亮產品價值；創造“即時賺錢解決方案”。4）“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”；融入時代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風險。7）“促成交”：招商促銷，即時優惠；樣板優先，價值鮮明。8）“給扶持”：產品售后一條龍，專業扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶。9）“通數據”：升級數字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數據大未來。
“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來
講夢想，講前景。產業級品牌戰略指引渠道招商創新，現象級產品點燃用戶消費熱情，產業級品牌營銷策劃讓渠道經銷商更有信息。依靠大品牌，講述品牌夢想；依托強品牌，講述品牌經銷大前景；賺錢的夢想，升級產業消費的新前景，點亮渠道招商的前行之路。
有遠景者，樹形象，大未來。美好的商業遠景，點燃企業前行之路；美好的商業消費，點亮企業經營價值；全渠道品牌策劃傳播，點亮產品優質形象；更大的未來，吸引更多的經銷商加盟。
經典案例：根據百度圖片、公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田公司提升省會城市的返利門檻，從 2017、2018 年的 150 萬調整為 2019-2020H1 的 200 萬，提高經銷商的銷售積極性；同時推進經銷商門店升級改造并給予返利支持，截至 2021H1其已完成 800 多家終端門店形象改造升級。
“講路徑”：劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”；融入時代，講出特色，因地制宜
劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”。新渠道招商，新產品利潤，點亮的是渠道新一輪分銷，創造的是“新利潤路徑”。渠道新品的價值，一方面是為經銷商開拓新利潤來源，另一方面是為經銷商創造“新分銷價值”，維護新開發終端，提升原有終端的利潤。
融入時代，講出特色，因地制宜。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激活“明星產品經營”，優秀的產品經營，必以新產品點燃新用戶消費熱情，必以新消費激活新產品特色，必以新價值讓經銷商“因勢利導”，對低利潤的經銷商主推“產品高利潤”，對渠道弱化的經銷商主推“新品強分銷 固化老客戶”的價值，因地制宜，因客戶需求而宜。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田智能經銷模式為主，經銷商線上采購快速發展。2020-2021年其經銷模式分別占營收的 85%、90%，經銷包括經銷商線上采購及經銷商線下采購。其公司2019 年起線上采購收入 占比快速提升，從 2018 年的 2%提升至 2020H1 的 31%，主要是由于公司大力推廣經銷商線上采購，并推出線上專供款集成灶。
“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風險
分類型，分渠道，算利益。數字品牌營銷策劃激活新渠道分銷，新產品招商點亮新終端價值，分類型招募經銷商，分渠道計算分銷利潤，分終端“查漏補缺”，分產品獲得更多利潤。算清楚新產品分銷利潤，算清晰終端增加利潤，算清楚新渠道價值，渠道招商自然快速。
保底鋪貨，減少風險。新渠道招商，強化渠道鋪貨是重要的，協助經銷商提升渠道效率更是重要的，輔助以一定數量的“產品鋪貨”，協助經銷商進入之前未進入的終端，協助經銷商開拓新商業分銷渠道，助力經銷商賺取風險更少的錢，渠道招商，可期。
渠道強力招商，貴在以產業級品牌戰略樹立“發展遠景”，以產業級品牌營銷策劃創新“新利潤路徑”，以產業級品牌策劃傳播提升經銷形象，更以數字營銷策劃助力經銷商“大分銷”。站在經銷商“經銷獲利”的立場，講清經銷商“新利潤路徑”，算清“產品經銷利潤”，必能推動渠道招商大升級。更多方法請見《品牌切割戰之渠道強力招商九步（下）》。
“九步”，強力推進渠道招商，創新品牌切割。1）“明需求”：洞察經銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產品動起來。2）“擊痛點”：聚合經銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。3）“推產品”：點亮產品價值；創造“即時賺錢解決方案”。4）“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”；融入時代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風險。7）“促成交”：招商促銷，即時優惠；樣板優先，價值鮮明。8）“給扶持”：產品售后一條龍，專業扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶。9）“通數據”：升級數字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數據大未來。
“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來
講夢想，講前景。產業級品牌戰略指引渠道招商創新，現象級產品點燃用戶消費熱情，產業級品牌營銷策劃讓渠道經銷商更有信息。依靠大品牌，講述品牌夢想；依托強品牌，講述品牌經銷大前景；賺錢的夢想，升級產業消費的新前景，點亮渠道招商的前行之路。
有遠景者，樹形象，大未來。美好的商業遠景，點燃企業前行之路；美好的商業消費，點亮企業經營價值；全渠道品牌策劃傳播，點亮產品優質形象；更大的未來，吸引更多的經銷商加盟。
經典案例：根據百度圖片、公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田公司提升省會城市的返利門檻，從 2017、2018 年的 150 萬調整為 2019-2020H1 的 200 萬，提高經銷商的銷售積極性；同時推進經銷商門店升級改造并給予返利支持，截至 2021H1其已完成 800 多家終端門店形象改造升級。
劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”。新渠道招商，新產品利潤，點亮的是渠道新一輪分銷，創造的是“新利潤路徑”。渠道新品的價值，一方面是為經銷商開拓新利潤來源，另一方面是為經銷商創造“新分銷價值”，維護新開發終端，提升原有終端的利潤。
融入時代，講出特色，因地制宜。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激活“明星產品經營”，優秀的產品經營，必以新產品點燃新用戶消費熱情，必以新消費激活新產品特色，必以新價值讓經銷商“因勢利導”，對低利潤的經銷商主推“產品高利潤”，對渠道弱化的經銷商主推“新品強分銷 固化老客戶”的價值，因地制宜，因客戶需求而宜。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田智能經銷模式為主，經銷商線上采購快速發展。2020-2021年其經銷模式分別占營收的 85%、90%，經銷包括經銷商線上采購及經銷商線下采購。其公司2019 年起線上采購收入 占比快速提升，從 2018 年的 2%提升至 2020H1 的 31%，主要是由于公司大力推廣經銷商線上采購，并推出線上專供款集成灶。
分類型，分渠道，算利益。數字品牌營銷策劃激活新渠道分銷，新產品招商點亮新終端價值，分類型招募經銷商，分渠道計算分銷利潤，分終端“查漏補缺”，分產品獲得更多利潤。算清楚新產品分銷利潤，算清晰終端增加利潤，算清楚新渠道價值，渠道招商自然快速。
保底鋪貨，減少風險。新渠道招商，強化渠道鋪貨是重要的，協助經銷商提升渠道效率更是重要的，輔助以一定數量的“產品鋪貨”，協助經銷商進入之前未進入的終端，協助經銷商開拓新商業分銷渠道，助力經銷商賺取風險更少的錢，渠道招商，可期。
渠道強力招商，貴在以產業級品牌戰略樹立“發展遠景”，以產業級品牌營銷策劃創新“新利潤路徑”，以產業級品牌策劃傳播提升經銷形象，更以數字營銷策劃助力經銷商“大分銷”。站在經銷商“經銷獲利”的立場，講清經銷商“新利潤路徑”，算清“產品經銷利潤”，必能推動渠道招商大升級。更多方法請見《品牌切割戰之渠道強力招商九步（下）》。
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