品牌切割戰之渠道強力招商九步（上）
發布時間：2023-01-24 ????點擊數：
渠道強力招商，品牌切割大成。渠道的招商，事關企業品牌營銷策劃的創新，事關品牌策劃傳播的強力配合，更事關數字營銷策劃的大突破，不得不重視，不得不創新推進。數字化時代的新招商，注定要展現產業級品牌戰略，注定要以數字營銷策劃刷新用戶需求，注定要以擊中痛點點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃強化產品推廣。
“九步”，強力推進渠道招商，創新品牌切割。1）“明需求”：洞察經銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產品動起來。2）“擊痛點”：聚合經銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。3）“推產品”：點亮產品價值；創造“即時賺錢解決方案”。4）“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”；融入時代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風險。7）“促成交”：招商促銷，即時優惠；樣板優先，價值鮮明。8）“給扶持”：產品售后一條龍，專業扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶。9）“通數據”：升級數字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數據大未來。
“明需求”：洞察經銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產品動起來
洞察經銷客戶需求，知其價值所在。數字品牌營銷策劃驅動的新時代招商，得益于對經銷客戶需求的深度把握，得益于品牌戰略對于項目特色的全面拉升，更得益于品牌營銷策劃創新對于項目的“全面包裝”。突出項目價值，突出項目對于經銷商的“強匹配性”，才能獲得經銷客戶的青睞。
“做強產品 做大利潤”是經銷客戶的需求，“用好產品 產品大特色”是產品消費的“暢銷底色”，也是產品創新及渠道的“強力支撐”，好產品招來好經銷客戶，成就“好消費價值”。
鎖定用戶特色，讓產品動起來。用戶特色，尤其是產品的消費特色，吸引著優質的用戶消費，也提升著經銷客戶的信心。好產品，讓用戶喜愛，讓經銷商更愿景賣，讓產品動銷起來，渠道招商才能快起來！
經典案例：根據億田智能公眾號、艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年4月，億田發布集成烹洗中心全新套系，搭配 1 臺“蒸烤獨立集成灶”+1臺“集成水槽洗碗機”，且將占地面積控制在 1 平米以內。中國家庭廚房面積偏小，集成烹洗中心高集成+占地小的優勢解決廚房痛點，同時由于集成烹洗中心集成了集成水槽，極具市場價值。
“擊痛點”：聚合經銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值
聚合經銷客戶。每位經銷商都有自己的痛點，或是產品線不全，或是經銷的產品利潤不高，或是經銷的品牌形象不高，聚合眾多經銷客戶的“痛點”，以品牌戰略點亮產品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，針對痛點一一解決，集合眾人之力，才能更快招商。
直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。“賺錢”是每位客戶的“終極價值訴求”，快速賣貨、持續賺錢是渠道經營的“不二法寶”，優秀的渠道招商，不但可以以數字營銷策劃激活品牌&用戶交互，而且可以持續放大渠道價值，持續提升賣貨能力，持續點亮“產品積極性”，持續創造“招商新價值”。
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2021年，億田公司提出招募區域大商布局一二線，目前已有部分省會城市和重點市場的大商進駐。2022年，其繼續推進大商招募，渠道實力有望持續增強。
“推產品”：點亮產品價值；創造“即時賺錢解決方案”
點亮產品價值。數字化技術驅動招商大創新，優秀的產品，不但可以點燃用戶的消費熱情，而且創造強大的“經銷商信任度”。產品價值，或因功能突出解決“用戶消費難題”，或因定位新一代消費者擁有更年輕、更時尚的產品形象，或因發力智能終端擁有更強的“門店交互體驗”。產品價值越突出，品牌特色越鮮明。
三頓半解決了傳統的速溶咖啡需要水(而且是熱水)沖之后攪拌,更重要的是三頓半通過創新的低溫萃取技術保持了現磨咖啡的原有的風味，讓產品價值更加凸顯。
創造“即時賺錢解決方案”。優秀的產品，代表著最新的消費潮流，代言著最大的產品價值，創造著“即時賺錢解決方案”。優秀的產品經營，創造著數字營銷策劃驅動下的新解決方案，一邊消費，一邊分享，一邊賺錢，“社交分銷電商+門店”的新零售經營形式，正當時。
強大的渠道招商，因品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新而興，因明晰經銷商客戶的“商業需求”而盛，因品牌策劃傳播創新而極具品牌實力，更因數字營銷策劃而點亮產品價值。融入數字化新技術，點亮“產品新特色”，渠道招商，定有新發展&大天地。更多招商方法請見《品牌切割戰之渠道強力招商九步（中）》。
“九步”，強力推進渠道招商，創新品牌切割。1）“明需求”：洞察經銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產品動起來。2）“擊痛點”：聚合經銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。3）“推產品”：點亮產品價值；創造“即時賺錢解決方案”。4）“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經銷群體，明晰“新利潤路徑”；融入時代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風險。7）“促成交”：招商促銷，即時優惠；樣板優先，價值鮮明。8）“給扶持”：產品售后一條龍，專業扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶。9）“通數據”：升級數字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數據大未來。
“明需求”：洞察經銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產品動起來
洞察經銷客戶需求，知其價值所在。數字品牌營銷策劃驅動的新時代招商，得益于對經銷客戶需求的深度把握，得益于品牌戰略對于項目特色的全面拉升，更得益于品牌營銷策劃創新對于項目的“全面包裝”。突出項目價值，突出項目對于經銷商的“強匹配性”，才能獲得經銷客戶的青睞。
“做強產品 做大利潤”是經銷客戶的需求，“用好產品 產品大特色”是產品消費的“暢銷底色”，也是產品創新及渠道的“強力支撐”，好產品招來好經銷客戶，成就“好消費價值”。
鎖定用戶特色，讓產品動起來。用戶特色，尤其是產品的消費特色，吸引著優質的用戶消費，也提升著經銷客戶的信心。好產品，讓用戶喜愛，讓經銷商更愿景賣，讓產品動銷起來，渠道招商才能快起來！
經典案例：根據億田智能公眾號、艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年4月，億田發布集成烹洗中心全新套系，搭配 1 臺“蒸烤獨立集成灶”+1臺“集成水槽洗碗機”，且將占地面積控制在 1 平米以內。中國家庭廚房面積偏小，集成烹洗中心高集成+占地小的優勢解決廚房痛點，同時由于集成烹洗中心集成了集成水槽，極具市場價值。
聚合經銷客戶。每位經銷商都有自己的痛點，或是產品線不全，或是經銷的產品利潤不高，或是經銷的品牌形象不高，聚合眾多經銷客戶的“痛點”，以品牌戰略點亮產品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，針對痛點一一解決，集合眾人之力，才能更快招商。
直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。“賺錢”是每位客戶的“終極價值訴求”，快速賣貨、持續賺錢是渠道經營的“不二法寶”，優秀的渠道招商，不但可以以數字營銷策劃激活品牌&用戶交互，而且可以持續放大渠道價值，持續提升賣貨能力，持續點亮“產品積極性”，持續創造“招商新價值”。
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2021年，億田公司提出招募區域大商布局一二線，目前已有部分省會城市和重點市場的大商進駐。2022年，其繼續推進大商招募，渠道實力有望持續增強。
點亮產品價值。數字化技術驅動招商大創新，優秀的產品，不但可以點燃用戶的消費熱情，而且創造強大的“經銷商信任度”。產品價值，或因功能突出解決“用戶消費難題”，或因定位新一代消費者擁有更年輕、更時尚的產品形象，或因發力智能終端擁有更強的“門店交互體驗”。產品價值越突出，品牌特色越鮮明。
三頓半解決了傳統的速溶咖啡需要水(而且是熱水)沖之后攪拌,更重要的是三頓半通過創新的低溫萃取技術保持了現磨咖啡的原有的風味，讓產品價值更加凸顯。
創造“即時賺錢解決方案”。優秀的產品，代表著最新的消費潮流，代言著最大的產品價值，創造著“即時賺錢解決方案”。優秀的產品經營，創造著數字營銷策劃驅動下的新解決方案，一邊消費，一邊分享，一邊賺錢，“社交分銷電商+門店”的新零售經營形式，正當時。
強大的渠道招商，因品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新而興，因明晰經銷商客戶的“商業需求”而盛，因品牌策劃傳播創新而極具品牌實力，更因數字營銷策劃而點亮產品價值。融入數字化新技術，點亮“產品新特色”，渠道招商，定有新發展&大天地。更多招商方法請見《品牌切割戰之渠道強力招商九步（中）》。
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