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品牌定位策劃之重新定義產品五價值(上)
發布時間:2022-06-22 ????點擊數:
產品價值再定義,刷新品牌定位策劃,創造品牌大價值。產品創新經營,重在持續創造產品的消費價值,以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字營銷策劃激發人群的圈層交互,更重要的,迅速放大產品經營,迅速做強產品消費場景,點亮產品新價值。
 
“五大價值”,創新品牌定位,創造品牌大價值。1)“定義人群圈層”:人群有圈子,產品有消費分層;使用產品要身份,創造新圈子新產品。2)“拉高產品消費”:溢價消費,拉高檔次;產品不俗,創造不同。3)“演繹場景價值”:演繹產品場景;創造品牌獨特消費符號。4)“賦能科技體驗”:引科技入產品;點亮產品新功能,拉升“科技感”。5)“因內容而裂變”:賦予產品新內容;促生口碑,產生裂變。
 
“五大價值”之一——“定義人群圈層”:人群有圈子,產品有消費分層;使用產品要身份,創造新圈子新產品
 
人群有圈子,產品有消費分層。優秀的產品,優秀的產品品牌營銷策劃,重在以產業級品牌戰略指引企業品牌策劃傳播,關注消費人群,激活用戶的“消費圈子”,讓VIP更喜歡企業的產品,讓優質用戶更喜歡產品的消費體驗。
 
使用產品要身份,創造新圈子新產品。優秀的品牌定位策劃,優秀的產品創新,都在創造著優秀的消費價值,更創造優秀的“圈層”,高端產品創造高端的“消費圈層”,高端產品創造高端的“消費價值”,產品越高端,越有自己的消費價值,越代表自己的圈子,如蘋果公司就擁有眾多的“果粉”。
 
經典案例:根據DR官網、story  mark官網、華安證券研究所等綜合資訊表明,迪阿股份公司品牌主要包括主品 牌 DR 及子品牌 Story Mark 和 Most Me。子品牌當前處于培育期,DR 貢獻主要營收,2021H1 主品牌 DR 營收占比達 99.9%。兩品牌主要產品均包含求婚鉆戒及結婚對戒,以及多個不同系列。不同系列定位不盡相同,但具備共同點為:(1)具備高價格帶產品系列:例如 DR 的稀世粉鉆系列(3-50 萬元)以及 Story Mark 的 Aurora 系列(8-11 萬元),配備有鉆重和成色更加優秀的主鉆等。
“五大價值”之二——“拉高產品消費”:溢價消費,拉高檔次;產品不俗,創造不同
 
溢價消費,拉高檔次。優秀的產品消費,必然是優秀的溢價價值,必然是基于用戶的高超消費。數字營銷策劃激發新用戶消費,激發產品的“溢價”,或以高端原料提升產品的價值,或以經典工藝創造“高端產品特色”,更或以“明星產品”拓展產品新品類。
 
產品不俗,創造不同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,優秀的產品,創造優秀的產品消費,代言著產品的消費潮流,如可口可樂創造了“可樂飲料”的新天地,創造了紅色、弧形瓶的產品特質。
 
經典案例:根據淘數據、華安證券研究所等綜合資訊表明,周大生主要布局一口價素金及銀飾等低單價+設計感強的配飾產品,打造高頻+低價+高復購的快 消模式。其于2019年創立珠寶品牌 Design Circles,主打高性價比非金類社交珠寶。據淘數據顯示,2020年 9 月-2021 年 10 月周大生天貓旗艦店各品類中黃金頸飾、手飾占比較高,銷售額占比分別為 31.6%、21.6%。黃金飾品各品類客單價處于 446-1516 之間。
產品的新價值,得益于產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新,得益于產業級品牌策劃傳播引發的品牌形象,更得益于數字營銷策劃激發的高效用戶交互。新產品價值,貴在定義人群圈層,使用產品要身份;強在拉高產品消費,拉高產品檔次,創造“不俗產品”。更多方法請見《品牌定位策劃之重新定義產品五價值(下)》。
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