品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級問題解決五路徑（上）
發(fā)布時間：2022-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級問題，重在洞悉產(chǎn)業(yè)級問題解決路徑，推動品牌強(qiáng)力切割。產(chǎn)業(yè)級問題解決，信賴于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的品牌形象，得益于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的場景共鳴。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)牽引，產(chǎn)業(yè)級問題洞察，推動產(chǎn)業(yè)級問題解決。
“五大路徑”，創(chuàng)新解決產(chǎn)業(yè)級問題。1）“消費(fèi)痛點(diǎn)解決”：根植用戶消費(fèi)，全面解決消費(fèi)問題；點(diǎn)亮消費(fèi)價值，刷新用戶體驗。2）“產(chǎn)品癢點(diǎn)提升”：解決產(chǎn)品使用不方便處；摸清產(chǎn)品癢點(diǎn)，激發(fā)用戶交互。3）“場景共鳴點(diǎn)亮”：融入體驗場景，提升用戶價值認(rèn)同；點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，激發(fā)場景共鳴。4）“商業(yè)得益共享”：擴(kuò)大商業(yè)合作伙伴；共享新商業(yè)，創(chuàng)造共同新利益。5）“產(chǎn)業(yè)平臺搭建”：提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率；得力的平臺，高效的搭建。
“五大路徑”之一——“消費(fèi)痛點(diǎn)解決”：根植用戶消費(fèi)，全面解決消費(fèi)問題；點(diǎn)亮消費(fèi)價值，刷新用戶體驗
根植用戶消費(fèi)，全面解決消費(fèi)問題。龐大的消費(fèi)，牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃再創(chuàng)造，無論何時，解決消費(fèi)痛點(diǎn)、提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，是產(chǎn)業(yè)興盛的基礎(chǔ)，更是企業(yè)迅猛發(fā)展的前提。根植用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，切中用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，強(qiáng)在“切中”，重在“解決”。
點(diǎn)亮消費(fèi)價值，刷新用戶體驗。用戶消費(fèi)，總有其“痛點(diǎn)”所在，或是進(jìn)口產(chǎn)品價格高，或是產(chǎn)品使用損耗大，更或是產(chǎn)品折舊高。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，讓價值亮化出來，如“掃地機(jī)器人”市場日益月異，其從傳統(tǒng)的“掃拖一體”向“掃、拖、洗自動銜接”全面升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)科沃斯天貓官方旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明，2020年云鯨 J1 的成功讓國內(nèi)掃地機(jī)器人企業(yè)意識到該細(xì)分市場較大發(fā)展?jié)摿Γ谑?nbsp;2021年國內(nèi)掀起自清潔技術(shù)的創(chuàng)新浪潮。其中，科沃斯率先跟進(jìn)并在2021 年 1 月推出 N9+，正式加入自清潔類產(chǎn)品的競爭。科沃斯 N9+在傳統(tǒng)掃拖一體的基礎(chǔ)上，引入云鯨 J1 自動清洗抹布的功能，帶來掃、拖、洗自動銜接的更優(yōu)產(chǎn)品體驗。
“五大路徑”之二——“產(chǎn)品癢點(diǎn)提升”：解決產(chǎn)品使用不方便處；摸清產(chǎn)品癢點(diǎn)，激發(fā)用戶交互
解決產(chǎn)品使用不方便處。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知，讓產(chǎn)品的更新?lián)Q代更快、更有價值感。解決產(chǎn)品的使用不便，降低產(chǎn)品的成本成本，提高產(chǎn)品的科技感，讓產(chǎn)品更人性化，更深入人心，其 受歡迎度自然上升。
摸清產(chǎn)品癢點(diǎn)，激發(fā)用戶交互。“產(chǎn)品癢點(diǎn)”，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有價值感，也更有交互性。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以解決用戶的消費(fèi)難題，而且可以提升用戶消費(fèi)感觸，讓用戶交互更深入，讓“爽”的感覺更貼心。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，2021年10月，石頭科技發(fā)布旗下首款自清潔類產(chǎn)品G10，隨后科沃斯、云鯨也推出自清潔類產(chǎn)品 2.0 版本，分別是科沃斯 X1 系列和云鯨 J2 系列。科沃斯 X1 系列主打自清潔、自動集塵二合一全能型基站，云鯨 J2 系列則是引入自動上下水功能，省去加水、換水的人工 操作，實現(xiàn)“拖地功能的全自動化”。除此之外，中小品牌也積極創(chuàng)新，提出水箱殺菌、加熱等產(chǎn)品解決方案。
產(chǎn)品級問題解決，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的價值認(rèn)同。更重要的是，積極融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，以全渠道消費(fèi)場景滿足用戶需求，以“專業(yè)級產(chǎn)品”解決消費(fèi)痛點(diǎn)，以“人性化設(shè)計”直擊“癢點(diǎn)”，讓用戶更爽。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級問題解決五路徑（下）》。
“五大路徑”，創(chuàng)新解決產(chǎn)業(yè)級問題。1）“消費(fèi)痛點(diǎn)解決”：根植用戶消費(fèi)，全面解決消費(fèi)問題；點(diǎn)亮消費(fèi)價值，刷新用戶體驗。2）“產(chǎn)品癢點(diǎn)提升”：解決產(chǎn)品使用不方便處；摸清產(chǎn)品癢點(diǎn)，激發(fā)用戶交互。3）“場景共鳴點(diǎn)亮”：融入體驗場景，提升用戶價值認(rèn)同；點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，激發(fā)場景共鳴。4）“商業(yè)得益共享”：擴(kuò)大商業(yè)合作伙伴；共享新商業(yè)，創(chuàng)造共同新利益。5）“產(chǎn)業(yè)平臺搭建”：提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率；得力的平臺，高效的搭建。
“五大路徑”之一——“消費(fèi)痛點(diǎn)解決”：根植用戶消費(fèi)，全面解決消費(fèi)問題；點(diǎn)亮消費(fèi)價值，刷新用戶體驗
根植用戶消費(fèi)，全面解決消費(fèi)問題。龐大的消費(fèi)，牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃再創(chuàng)造，無論何時，解決消費(fèi)痛點(diǎn)、提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，是產(chǎn)業(yè)興盛的基礎(chǔ)，更是企業(yè)迅猛發(fā)展的前提。根植用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，切中用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，強(qiáng)在“切中”，重在“解決”。
點(diǎn)亮消費(fèi)價值，刷新用戶體驗。用戶消費(fèi)，總有其“痛點(diǎn)”所在，或是進(jìn)口產(chǎn)品價格高，或是產(chǎn)品使用損耗大，更或是產(chǎn)品折舊高。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能解決產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，讓價值亮化出來，如“掃地機(jī)器人”市場日益月異，其從傳統(tǒng)的“掃拖一體”向“掃、拖、洗自動銜接”全面升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)科沃斯天貓官方旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明，2020年云鯨 J1 的成功讓國內(nèi)掃地機(jī)器人企業(yè)意識到該細(xì)分市場較大發(fā)展?jié)摿Γ谑?nbsp;2021年國內(nèi)掀起自清潔技術(shù)的創(chuàng)新浪潮。其中，科沃斯率先跟進(jìn)并在2021 年 1 月推出 N9+，正式加入自清潔類產(chǎn)品的競爭。科沃斯 N9+在傳統(tǒng)掃拖一體的基礎(chǔ)上，引入云鯨 J1 自動清洗抹布的功能，帶來掃、拖、洗自動銜接的更優(yōu)產(chǎn)品體驗。
解決產(chǎn)品使用不方便處。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知，讓產(chǎn)品的更新?lián)Q代更快、更有價值感。解決產(chǎn)品的使用不便，降低產(chǎn)品的成本成本，提高產(chǎn)品的科技感，讓產(chǎn)品更人性化，更深入人心，其 受歡迎度自然上升。
摸清產(chǎn)品癢點(diǎn)，激發(fā)用戶交互。“產(chǎn)品癢點(diǎn)”，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有價值感，也更有交互性。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以解決用戶的消費(fèi)難題，而且可以提升用戶消費(fèi)感觸，讓用戶交互更深入，讓“爽”的感覺更貼心。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，2021年10月，石頭科技發(fā)布旗下首款自清潔類產(chǎn)品G10，隨后科沃斯、云鯨也推出自清潔類產(chǎn)品 2.0 版本，分別是科沃斯 X1 系列和云鯨 J2 系列。科沃斯 X1 系列主打自清潔、自動集塵二合一全能型基站，云鯨 J2 系列則是引入自動上下水功能，省去加水、換水的人工 操作，實現(xiàn)“拖地功能的全自動化”。除此之外，中小品牌也積極創(chuàng)新，提出水箱殺菌、加熱等產(chǎn)品解決方案。
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