產業品牌策劃之品牌競爭四重天
發布時間：2020-11-24 ????點擊數：
國內各產業發展至今，已經有了相應的產業資源積累，各類品類消費特性日益明顯，大量的產業品牌策劃從傳統的“創意型策劃”向“產業型策劃”升級，關注產業級品牌競爭優勢挖掘，融入數字化技術升級大勢，點亮傳統企業數字化轉型升級大潮，植入數字新零售電商策劃運營新方法，構建產業級品類勢能及全渠道整合營銷策劃實力，品牌營銷策劃創新如火如荼，產業品牌競爭，值得關注。產業品牌，競爭無法避免，更要積極參與。
產業品牌，產業競爭是競爭戰略指引，品類競爭是競爭戰略之消費基礎，場景競爭是競爭戰略之銷售爭奪，品牌特質競爭是競爭戰略之形象識別。對于國內傳統企業來說，其多數擁有自己的優勢品類，擁有強大的產業級品牌策劃優勢，強大的渠道網絡為其奠定了優秀的“銷售場景”，基于產品優勢及技術優勢的“品牌特質”放大了品牌優勢，創新且專業化、有創意的品牌認知使品牌競爭更上一層樓。
產業品牌競爭激烈，“品牌競爭四重天”值得深度關注。1）“品類競爭”：產品消費是基礎，品類競爭是競爭的消費介質，無強大品類，無專業品類，產業品牌無從談起。2）“場景競爭”：從單一場景向全天侯場景發展，場景從單純的銷售職能向銷售、體驗、服務、數據等復合式場景進化，品牌化、科技化和全方位場景競爭正在開啟中。3）“品牌特質競爭”：有強特色才有強認知，有“高價值”才有“高認可”，有獨特的品牌特質才能獲得用戶消費認可及品牌認同。4）“產業類競爭”：聚焦品牌核心價值，依托企業競爭優勢，提升品牌的產業獨特價值，夯實產業鏈獨占性及價值感。
“產業品牌競爭四重天”之一——“品類競爭”：產品消費是基礎，品類競爭是競爭的消費介質，無強大品類，無專業品類，產業品牌無從談起
國內企業大多是“產業增值型企業”，依靠產品的規模化快速盈利，依賴數字品牌營銷策劃創新點亮品牌特質，產品消費是基礎，品類競爭是各企業都比較關心的地方，也是各企業競爭的焦點。沒有強大的規模化銷售，沒有強有力的“品類競爭構建”，是無法推進產業品牌的快速發展的。
產業品牌策劃營銷，其發力點就在于“激烈的品類競爭”，有產品的地方就會有“品類競爭”，優秀的產品總能刷新產業品牌發展的認知，沒有強大的明星產品，沒有優秀的產品數字營銷策劃，企業不可能推進產品的快速分銷，也無法推動產品的價值感及穿透力。無明星產品，無強大品類，產品品牌建設無從談起。
經典案例：根據公司年報、海通證券研究所等綜合資訊表明，2017年，洽洽食品對傳統產品紅袋瓜子系列進行了原料、生產工藝、外包裝進行了優化升級，從口感和質感上均進行升級，消費體驗明顯提升。同時加大力氣開展賦予藍袋系列更多的產品內涵，提升了品類組合競爭力。
“產業品牌競爭四重天”之二——“場景競爭”：從單一場景向全天侯場景發展，場景從單純的銷售職能向銷售、體驗、服務、數據等復合式場景進化，品牌化、科技化和全方位場景競爭正在開啟中。
對于產業品牌創新來說，產業品牌競爭從初始的“產品競爭”發端，競爭雙方強化產品研發、明星產品打造及高效組合，隨著雙方競爭升級，基于銷售場景的爭奪日益提上日程，從傳統的雜貨店、商超門店、專賣店競爭擴展到電商、微商、會員制電商、直播電商等全渠道全場景競爭。
優秀的產業企業總能發掘企業的多元化銷售場景，刷新品牌策劃營銷的應用領域及互動場景，從原有的產品消費場景出發，放大品牌的競爭領域，從渠道分銷商選擇、代理商選擇到KOL培育、種子用戶培養、數據化競爭，搶占產品全渠道魅力銷售場景，亮化基于產品消費的多元化增值服務。
經典案例：從三只松鼠2019年年報、洽洽食品 2019年年報、好想您2019年年報、良品鋪子2019年年報、來伊份2019年年報、海通證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠和好想你以線上渠道為主，其中三只松鼠線上渠道營收占比超過了 98%，而洽洽食品以及來伊份則以線 下渠道為主，其中洽洽食品線下渠道營收占比接近 9 成。
“產業品牌競爭四重天”之三——“品牌特質競爭”：有強特色才有強認知，有“高價值”才有“高認可”，有獨特的品牌特質才能獲得用戶消費認可及品牌認同
產業品牌策劃，需要有強大且專業的“品牌特質支撐”，如“弧形瓶”之于可口可樂，如“紅罐王老吉”之于涼茶行業，品牌特質越獨特，產業品牌策劃營銷價值感越強，有特色才有強品牌認知，有強品牌認知才會有“獨特品牌價值”。
產業品牌營銷策劃，需要各企業關注自己的“核心品牌價值”，從產品特性出發，以建設品牌IP為戰略指引，或彰顯優質的產品原料，或強化百年的生產工藝，或亮化高價值的品牌形象，豐滿的品牌特質建設，驅動產業品牌的快速發展。
經典案例：根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明，“三只松鼠”以堅果起家，松鼠形象和堅 果品類高度契合，代表著不同系列產品，“小酷”——干果類產品，“小賤”——休閑 零食類產品，“小美”——花果類產品。公司更以動畫為建設支點，持續性的內容輸出幫助建立“縱深產品線”。
公司以積極、健 康、快樂的動漫角色為品牌形象，通過賦予其人格化的屬性，實現品牌 IP 的深度運營。
“產業品牌競爭四重天”之四——“產業類競爭”：聚焦品牌核心價值，依托企業競爭優勢，提升品牌的產業獨特價值，夯實產業鏈獨占性及價值感
對于產業品牌策劃來說，其最終會走到“群雄逐鹿”的階段，產品規模的擴大、市場渠道的擴張和產能的快速擴張，“行業位次爭奪”在所難免，“產業爭奪戰”決定了行業各方的市場地位及行業座次，品牌核心價值的創新是需求的，企業的競爭優勢是需要持續強化的，新零售電商策劃運營基因需要挖掘植入，企業的“獨特產業價值”是需要持續塑造的，“產業競爭”將匯聚這些優勢決定企業的行業座次。
產業競爭，需要企業聚焦品牌核心價值創新，刷新數字化技術價值，賦能數字品牌營銷策劃快速推進，大大助推傳統企業的數字化轉型升級，提升產品研發的價值感和強驅動性，放大專業工藝、情感特色和產業情懷等，專注產業鏈核心競爭優勢培育，才能贏得企業產業競爭的勝利。
經典案例：根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2019年末“三只松鼠”宣布與安徽無為市政府以及各大供應商達成合作，將共同斥資 20.6 億元建立聯盟工廠。聯盟工廠通過資本、資產、渠道和品牌的四個聯盟維度，與上游供應商、下游零售端實現深度捆綁，從而提高產品供應的穩定性、品質的保障與新品的研發效率。
縱觀國內產業品牌建設現狀，多數企業仍以“規模化”發展為戰略指引，其導致了產品同質化、品牌同質化競爭等現象，優秀的產業品牌營銷策劃，總需要循序漸進，從傳統的產品品牌策劃營銷競爭入手，強化品類的高效組合，打造強產品競爭優勢，刷新產品的應用場景及消費場景，依托數字化技術推動企業數字營銷策劃手法創新，企業數字化轉型升級如火如荼，植入新零售電商策劃運營基因，產業品牌競爭四大類別，值得深度借鑒！
產業品牌，產業競爭是競爭戰略指引，品類競爭是競爭戰略之消費基礎，場景競爭是競爭戰略之銷售爭奪，品牌特質競爭是競爭戰略之形象識別。對于國內傳統企業來說，其多數擁有自己的優勢品類，擁有強大的產業級品牌策劃優勢，強大的渠道網絡為其奠定了優秀的“銷售場景”，基于產品優勢及技術優勢的“品牌特質”放大了品牌優勢，創新且專業化、有創意的品牌認知使品牌競爭更上一層樓。
產業品牌競爭激烈，“品牌競爭四重天”值得深度關注。1）“品類競爭”：產品消費是基礎，品類競爭是競爭的消費介質，無強大品類，無專業品類，產業品牌無從談起。2）“場景競爭”：從單一場景向全天侯場景發展，場景從單純的銷售職能向銷售、體驗、服務、數據等復合式場景進化，品牌化、科技化和全方位場景競爭正在開啟中。3）“品牌特質競爭”：有強特色才有強認知，有“高價值”才有“高認可”，有獨特的品牌特質才能獲得用戶消費認可及品牌認同。4）“產業類競爭”：聚焦品牌核心價值，依托企業競爭優勢，提升品牌的產業獨特價值，夯實產業鏈獨占性及價值感。
“產業品牌競爭四重天”之一——“品類競爭”：產品消費是基礎，品類競爭是競爭的消費介質，無強大品類，無專業品類，產業品牌無從談起
國內企業大多是“產業增值型企業”，依靠產品的規模化快速盈利，依賴數字品牌營銷策劃創新點亮品牌特質，產品消費是基礎，品類競爭是各企業都比較關心的地方，也是各企業競爭的焦點。沒有強大的規模化銷售，沒有強有力的“品類競爭構建”，是無法推進產業品牌的快速發展的。
產業品牌策劃營銷，其發力點就在于“激烈的品類競爭”，有產品的地方就會有“品類競爭”，優秀的產品總能刷新產業品牌發展的認知，沒有強大的明星產品，沒有優秀的產品數字營銷策劃，企業不可能推進產品的快速分銷，也無法推動產品的價值感及穿透力。無明星產品，無強大品類，產品品牌建設無從談起。
經典案例：根據公司年報、海通證券研究所等綜合資訊表明，2017年，洽洽食品對傳統產品紅袋瓜子系列進行了原料、生產工藝、外包裝進行了優化升級，從口感和質感上均進行升級，消費體驗明顯提升。同時加大力氣開展賦予藍袋系列更多的產品內涵，提升了品類組合競爭力。
“產業品牌競爭四重天”之二——“場景競爭”：從單一場景向全天侯場景發展，場景從單純的銷售職能向銷售、體驗、服務、數據等復合式場景進化，品牌化、科技化和全方位場景競爭正在開啟中。
對于產業品牌創新來說，產業品牌競爭從初始的“產品競爭”發端，競爭雙方強化產品研發、明星產品打造及高效組合，隨著雙方競爭升級，基于銷售場景的爭奪日益提上日程，從傳統的雜貨店、商超門店、專賣店競爭擴展到電商、微商、會員制電商、直播電商等全渠道全場景競爭。
優秀的產業企業總能發掘企業的多元化銷售場景，刷新品牌策劃營銷的應用領域及互動場景，從原有的產品消費場景出發，放大品牌的競爭領域，從渠道分銷商選擇、代理商選擇到KOL培育、種子用戶培養、數據化競爭，搶占產品全渠道魅力銷售場景，亮化基于產品消費的多元化增值服務。
經典案例：從三只松鼠2019年年報、洽洽食品 2019年年報、好想您2019年年報、良品鋪子2019年年報、來伊份2019年年報、海通證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠和好想你以線上渠道為主，其中三只松鼠線上渠道營收占比超過了 98%，而洽洽食品以及來伊份則以線 下渠道為主，其中洽洽食品線下渠道營收占比接近 9 成。
產業品牌策劃，需要有強大且專業的“品牌特質支撐”，如“弧形瓶”之于可口可樂，如“紅罐王老吉”之于涼茶行業，品牌特質越獨特，產業品牌策劃營銷價值感越強，有特色才有強品牌認知，有強品牌認知才會有“獨特品牌價值”。
產業品牌營銷策劃，需要各企業關注自己的“核心品牌價值”，從產品特性出發，以建設品牌IP為戰略指引，或彰顯優質的產品原料，或強化百年的生產工藝，或亮化高價值的品牌形象，豐滿的品牌特質建設，驅動產業品牌的快速發展。
經典案例：根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明，“三只松鼠”以堅果起家，松鼠形象和堅 果品類高度契合，代表著不同系列產品，“小酷”——干果類產品，“小賤”——休閑 零食類產品，“小美”——花果類產品。公司更以動畫為建設支點，持續性的內容輸出幫助建立“縱深產品線”。
對于產業品牌策劃來說，其最終會走到“群雄逐鹿”的階段，產品規模的擴大、市場渠道的擴張和產能的快速擴張，“行業位次爭奪”在所難免，“產業爭奪戰”決定了行業各方的市場地位及行業座次，品牌核心價值的創新是需求的，企業的競爭優勢是需要持續強化的，新零售電商策劃運營基因需要挖掘植入，企業的“獨特產業價值”是需要持續塑造的，“產業競爭”將匯聚這些優勢決定企業的行業座次。
產業競爭，需要企業聚焦品牌核心價值創新，刷新數字化技術價值，賦能數字品牌營銷策劃快速推進，大大助推傳統企業的數字化轉型升級，提升產品研發的價值感和強驅動性，放大專業工藝、情感特色和產業情懷等，專注產業鏈核心競爭優勢培育，才能贏得企業產業競爭的勝利。
經典案例：根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2019年末“三只松鼠”宣布與安徽無為市政府以及各大供應商達成合作，將共同斥資 20.6 億元建立聯盟工廠。聯盟工廠通過資本、資產、渠道和品牌的四個聯盟維度，與上游供應商、下游零售端實現深度捆綁，從而提高產品供應的穩定性、品質的保障與新品的研發效率。
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