品牌增長策劃之四大產業(yè)品牌路徑
發(fā)布時間：2021-03-22 ????點擊數(shù)：
每個企業(yè)都有自己的品牌夢想，產業(yè)品牌策劃營銷是新興的商業(yè)領域，是數(shù)字化品牌營銷策劃崛起的新形式新方式，產業(yè)品牌的價值在于洞察企業(yè)的競爭優(yōu)勢，明確產業(yè)營銷策劃的新思路新辦法，以數(shù)字化技術升級為切入點，點亮企業(yè)數(shù)字化轉型升級的新路徑，刷新產業(yè)品牌策劃認知，融入新零售人工智能大數(shù)據(jù)等最新技術理念，創(chuàng)造企業(yè)品牌增長策劃新路徑，點亮新零售電商策劃運營的實效性，快速崛起。品牌增長策劃，需要以“建立產業(yè)品牌”為戰(zhàn)略指引，明晰產業(yè)品牌戰(zhàn)略成長路徑，創(chuàng)新前行！
產業(yè)品牌，引領品牌發(fā)展新潮流。自從定位系興起之后，大量中國企業(yè)開始關注自己品牌的品牌定位，以企業(yè)的競爭優(yōu)勢為依托，洞察市場發(fā)展的戰(zhàn)略性機遇，或以創(chuàng)意性方法引領市場，或以價值化邏輯推理為手段，明晰企業(yè)品牌營銷策劃的戰(zhàn)略定位，并以運營配稱快速推進，而產業(yè)品牌拔高了企業(yè)的競爭維度，從產業(yè)角度亮化產品價值，聚焦企業(yè)的產業(yè)競爭力，持續(xù)提升企業(yè)的產業(yè)品牌創(chuàng)新力，以迅猛崛起。
產業(yè)品牌，戰(zhàn)略成長進行時。產業(yè)品牌組建，“四大戰(zhàn)略成長路徑”值得深究。1）做產業(yè)先行者，搶占產業(yè)品牌制高點，據(jù)點控鏈，主導產業(yè)鏈發(fā)展。2）打造明星產品，以明星產品構建“新型產業(yè)格局”，倡導文化新生活，厘定產業(yè)戰(zhàn)略新未來。3）以用戶為導向，依托產業(yè)競爭優(yōu)勢，構建面向客戶的“多場景銷售力”，提升產業(yè)品牌的變現(xiàn)能力。4）鑄造產業(yè)級服務，依托企業(yè)產業(yè)優(yōu)勢建立健全“特色品牌服務體系”，以此為流量入口做強做精“產業(yè)服務大生態(tài)”。
“四大產業(yè)品牌路徑”之一：做產業(yè)先行者，搶占產業(yè)品牌制高點，據(jù)點控鏈，主導產業(yè)鏈發(fā)展
多數(shù)產業(yè)品牌都是產業(yè)先行者，產業(yè)先行，意味著企業(yè)要抓住產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機會點，以自己的競爭優(yōu)勢為基礎，構建新產業(yè)結構，以搶占“產業(yè)品牌制高點”為戰(zhàn)略指引，推進數(shù)字化技術賦能，點亮數(shù)字化轉型升級新路徑，快速建立“產業(yè)品牌競爭勢能”。
產業(yè)競爭制高點，有的產業(yè)是核心產業(yè)技術，以技術推進產業(yè)快速發(fā)展；有的產業(yè)是以“品牌引領”，如快速消費品，強大的消費品牌影響力可助力企業(yè)迅猛崛起；有的產業(yè)強調產業(yè)集成，如集成吊頂、集成家居等行業(yè)，產業(yè)品牌營銷策劃必然要求企業(yè)發(fā)展與產業(yè)鏈經營相配套，推動產業(yè)品牌的迅猛發(fā)展。搶占產業(yè)競爭制高點，主導產業(yè)鏈發(fā)展，是產業(yè)品牌建設的必由之路。
經典案例：根據(jù)公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，飛亞達多年專注腕表行業(yè)，圍繞產品品牌建設(自有手表品牌艾米龍、 飛亞達、時尚授權品牌等)和名表零售商業(yè)品牌(連鎖零售平臺亨吉利世界名表中心)兩大經營主線，已形成飛亞達表、高端品牌、時尚品牌為主的產品品牌構架，集手表研發(fā)、 設計、制造、銷售、服務為一體，形成全價值鏈協(xié)同發(fā)展。產品品牌和商業(yè)品牌雙驅動，飛亞達的產業(yè)品牌之路，值得期待！
“四大產業(yè)品牌路徑”之二：打造明星產品，以明星產品構建“新型產業(yè)格局”，倡導文化新生活，厘定產業(yè)戰(zhàn)略新未來
國內企業(yè)多數(shù)仍然以“規(guī)模化發(fā)展”為導向，以“產品溢價銷售”來實現(xiàn)商業(yè)盈利的，產品的利差設計及客戶分層級管理等是產品建設的重點所在，“明星產品”成為企業(yè)迅猛發(fā)展的重要依據(jù)之一，也是各企業(yè)建立產業(yè)品牌的重要戰(zhàn)略路徑。
“明星產品”對于產業(yè)品牌策劃營銷的價值是不言而喻的，以明星產品建立完善企業(yè)的自主渠道及經銷體系，以明星產品打造高品牌消費認知，以明星產品帶動關聯(lián)產品銷售形成“結構化產品競爭力”，無數(shù)企業(yè)通過“明星產品”建立了自己的產業(yè)地位，如王老吉品牌之于涼茶行業(yè)，可口可樂經典產品之于可樂飲料行業(yè)。
經典案例：根據(jù)wind、海通證券研究所、中國網科學中國等綜合資訊表明，全棉時代革新性推出純棉柔巾，采用全棉材質，具有產品舒適、化學刺激少的功能特性，很適合給寶寶使用，同時2019 年公司核心單品棉柔巾收入9.37 億元增 30.54%，2014-2019 年 CAGR 為 77.51%。
“四大產業(yè)品牌路徑”之三：以用戶為導向，依托產業(yè)競爭優(yōu)勢，構建面向客戶的“多場景銷售力”，提升產業(yè)品牌的變現(xiàn)能力
產業(yè)品牌營銷策劃始于企業(yè)的競爭優(yōu)勢挖掘，終于“企業(yè)客戶的深度認可”，從傳統(tǒng)的產業(yè)品牌成長基因挖掘，到用戶的消費價值“再亮化”，增值服務再發(fā)掘，創(chuàng)造企業(yè)品牌增長策劃新路徑，產業(yè)競爭優(yōu)勢一步步推進，產業(yè)品牌策劃營銷一次次發(fā)力，產業(yè)品牌日臻豐滿。
產業(yè)品牌的用戶認知，對于產業(yè)品牌的整體建設是極重要的一環(huán)，客戶的深度認可，多場景的使用產品，以用戶的多場景消費拓寬產品的多元化價值，“多場景銷售力”助推著企業(yè)的快速發(fā)展，也驅動著品牌的“核心價值亮化”，多場景的銷售更具有價值，產業(yè)品牌的變現(xiàn)更容易實現(xiàn)，也更容易變現(xiàn)。
經典案例：根據(jù)浙商證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉面對不同需求推出有針對性的產品，以包裝水為例，針對不同飲用量需求，農夫山泉推出了380ml-12L 的各規(guī)格飲用水；針對不同年齡段，推出面向嬰幼兒的飲用天然水、面向中老年人補充與神經系 統(tǒng)相關鋰元素的天然礦泉水(含鋰型)；針對不同消費場景，推出了定位為會議或宴飲飲用的高端產品天然礦泉水(玻璃瓶)，以及面向運動場景所設計的可單手開瓶蓋的天然礦泉水(運動瓶蓋)。產品的多場景銷售，驅動著公司產業(yè)品牌的快速變現(xiàn)。
“四大產業(yè)品牌路徑”之四：鑄造產業(yè)級服務，依托企業(yè)產業(yè)優(yōu)勢建立健全“特色品牌服務體系”，以此為流量入口做強做精“產業(yè)服務大生態(tài)”
產業(yè)品牌營銷策劃，多數(shù)生產型企業(yè)會從明星產品打造、關聯(lián)產品銷售入手，生活服務型企業(yè)多數(shù)會從特色服務、增值服務等“產業(yè)級服務”打造著眼，建立一系列產業(yè)品牌影響力，創(chuàng)造產業(yè)企業(yè)的高價值影響力。
企業(yè)的產業(yè)服務得益于其核心產業(yè)優(yōu)勢的支撐，得益于產業(yè)品牌的特色化服務，服務的價值在于讓用戶喜歡用、用的有價值、用的有特色，更重要的是，以企業(yè)的產業(yè)服務為流量入口，植入新產業(yè)服務的優(yōu)勢基因，融合新零售策劃運營的經營特色，整合各類產品服務、售后服務、會員服務，建立以“產業(yè)優(yōu)勢服務”為介質的“產業(yè)服務大生態(tài)”。
經典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，阿里健康全產業(yè)鏈已經深入到醫(yī)療產業(yè)鏈的各個一節(jié)，其以廣州阿里健康網絡醫(yī)院等為醫(yī)療服務的線下落地點，以熙牛醫(yī)療、醫(yī)療AI等為強技術支撐，自 2011 年起布局大健康產業(yè)。阿里巴巴“醫(yī)療健康服務生態(tài)”日臻完善。
國內產業(yè)勃興，產業(yè)品牌策劃營銷如火如荼，基于優(yōu)秀的企業(yè)競爭優(yōu)勢，優(yōu)秀的企業(yè)競爭者總能刷新客戶產業(yè)認知，以創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃點燃客戶的認知熱情，放眼產業(yè)鏈競爭優(yōu)勢構建產業(yè)發(fā)展新格局，規(guī)模化企業(yè)以點亮全渠道營銷策劃、提升產品銷售溢價為導向放大產業(yè)品牌優(yōu)勢，價值型企業(yè)以強化服務增值、點亮服務優(yōu)勢為利器壯大產業(yè)品牌聲勢。有產業(yè)雄心者，皆可成就產業(yè)品牌；有產業(yè)價值者，皆可謀取產業(yè)優(yōu)勢地位；產業(yè)品牌策劃的創(chuàng)新推進，新零售電商策劃運營的創(chuàng)新成果，數(shù)字化技術賦能下的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，創(chuàng)造企業(yè)品牌增長策劃新路徑，前景遠大，未來可期！
產業(yè)品牌，引領品牌發(fā)展新潮流。自從定位系興起之后，大量中國企業(yè)開始關注自己品牌的品牌定位，以企業(yè)的競爭優(yōu)勢為依托，洞察市場發(fā)展的戰(zhàn)略性機遇，或以創(chuàng)意性方法引領市場，或以價值化邏輯推理為手段，明晰企業(yè)品牌營銷策劃的戰(zhàn)略定位，并以運營配稱快速推進，而產業(yè)品牌拔高了企業(yè)的競爭維度，從產業(yè)角度亮化產品價值，聚焦企業(yè)的產業(yè)競爭力，持續(xù)提升企業(yè)的產業(yè)品牌創(chuàng)新力，以迅猛崛起。
產業(yè)品牌，戰(zhàn)略成長進行時。產業(yè)品牌組建，“四大戰(zhàn)略成長路徑”值得深究。1）做產業(yè)先行者，搶占產業(yè)品牌制高點，據(jù)點控鏈，主導產業(yè)鏈發(fā)展。2）打造明星產品，以明星產品構建“新型產業(yè)格局”，倡導文化新生活，厘定產業(yè)戰(zhàn)略新未來。3）以用戶為導向，依托產業(yè)競爭優(yōu)勢，構建面向客戶的“多場景銷售力”，提升產業(yè)品牌的變現(xiàn)能力。4）鑄造產業(yè)級服務，依托企業(yè)產業(yè)優(yōu)勢建立健全“特色品牌服務體系”，以此為流量入口做強做精“產業(yè)服務大生態(tài)”。
“四大產業(yè)品牌路徑”之一：做產業(yè)先行者，搶占產業(yè)品牌制高點，據(jù)點控鏈，主導產業(yè)鏈發(fā)展
多數(shù)產業(yè)品牌都是產業(yè)先行者，產業(yè)先行，意味著企業(yè)要抓住產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機會點，以自己的競爭優(yōu)勢為基礎，構建新產業(yè)結構，以搶占“產業(yè)品牌制高點”為戰(zhàn)略指引，推進數(shù)字化技術賦能，點亮數(shù)字化轉型升級新路徑，快速建立“產業(yè)品牌競爭勢能”。
產業(yè)競爭制高點，有的產業(yè)是核心產業(yè)技術，以技術推進產業(yè)快速發(fā)展；有的產業(yè)是以“品牌引領”，如快速消費品，強大的消費品牌影響力可助力企業(yè)迅猛崛起；有的產業(yè)強調產業(yè)集成，如集成吊頂、集成家居等行業(yè)，產業(yè)品牌營銷策劃必然要求企業(yè)發(fā)展與產業(yè)鏈經營相配套，推動產業(yè)品牌的迅猛發(fā)展。搶占產業(yè)競爭制高點，主導產業(yè)鏈發(fā)展，是產業(yè)品牌建設的必由之路。
經典案例：根據(jù)公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，飛亞達多年專注腕表行業(yè)，圍繞產品品牌建設(自有手表品牌艾米龍、 飛亞達、時尚授權品牌等)和名表零售商業(yè)品牌(連鎖零售平臺亨吉利世界名表中心)兩大經營主線，已形成飛亞達表、高端品牌、時尚品牌為主的產品品牌構架，集手表研發(fā)、 設計、制造、銷售、服務為一體，形成全價值鏈協(xié)同發(fā)展。產品品牌和商業(yè)品牌雙驅動，飛亞達的產業(yè)品牌之路，值得期待！
國內企業(yè)多數(shù)仍然以“規(guī)模化發(fā)展”為導向，以“產品溢價銷售”來實現(xiàn)商業(yè)盈利的，產品的利差設計及客戶分層級管理等是產品建設的重點所在，“明星產品”成為企業(yè)迅猛發(fā)展的重要依據(jù)之一，也是各企業(yè)建立產業(yè)品牌的重要戰(zhàn)略路徑。
“明星產品”對于產業(yè)品牌策劃營銷的價值是不言而喻的，以明星產品建立完善企業(yè)的自主渠道及經銷體系，以明星產品打造高品牌消費認知，以明星產品帶動關聯(lián)產品銷售形成“結構化產品競爭力”，無數(shù)企業(yè)通過“明星產品”建立了自己的產業(yè)地位，如王老吉品牌之于涼茶行業(yè)，可口可樂經典產品之于可樂飲料行業(yè)。
經典案例：根據(jù)wind、海通證券研究所、中國網科學中國等綜合資訊表明，全棉時代革新性推出純棉柔巾，采用全棉材質，具有產品舒適、化學刺激少的功能特性，很適合給寶寶使用，同時2019 年公司核心單品棉柔巾收入9.37 億元增 30.54%，2014-2019 年 CAGR 為 77.51%。
“四大產業(yè)品牌路徑”之三：以用戶為導向，依托產業(yè)競爭優(yōu)勢，構建面向客戶的“多場景銷售力”，提升產業(yè)品牌的變現(xiàn)能力
產業(yè)品牌營銷策劃始于企業(yè)的競爭優(yōu)勢挖掘，終于“企業(yè)客戶的深度認可”，從傳統(tǒng)的產業(yè)品牌成長基因挖掘，到用戶的消費價值“再亮化”，增值服務再發(fā)掘，創(chuàng)造企業(yè)品牌增長策劃新路徑，產業(yè)競爭優(yōu)勢一步步推進，產業(yè)品牌策劃營銷一次次發(fā)力，產業(yè)品牌日臻豐滿。
產業(yè)品牌的用戶認知，對于產業(yè)品牌的整體建設是極重要的一環(huán)，客戶的深度認可，多場景的使用產品，以用戶的多場景消費拓寬產品的多元化價值，“多場景銷售力”助推著企業(yè)的快速發(fā)展，也驅動著品牌的“核心價值亮化”，多場景的銷售更具有價值，產業(yè)品牌的變現(xiàn)更容易實現(xiàn)，也更容易變現(xiàn)。
經典案例：根據(jù)浙商證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉面對不同需求推出有針對性的產品，以包裝水為例，針對不同飲用量需求，農夫山泉推出了380ml-12L 的各規(guī)格飲用水；針對不同年齡段，推出面向嬰幼兒的飲用天然水、面向中老年人補充與神經系 統(tǒng)相關鋰元素的天然礦泉水(含鋰型)；針對不同消費場景，推出了定位為會議或宴飲飲用的高端產品天然礦泉水(玻璃瓶)，以及面向運動場景所設計的可單手開瓶蓋的天然礦泉水(運動瓶蓋)。產品的多場景銷售，驅動著公司產業(yè)品牌的快速變現(xiàn)。
產業(yè)品牌營銷策劃，多數(shù)生產型企業(yè)會從明星產品打造、關聯(lián)產品銷售入手，生活服務型企業(yè)多數(shù)會從特色服務、增值服務等“產業(yè)級服務”打造著眼，建立一系列產業(yè)品牌影響力，創(chuàng)造產業(yè)企業(yè)的高價值影響力。
企業(yè)的產業(yè)服務得益于其核心產業(yè)優(yōu)勢的支撐，得益于產業(yè)品牌的特色化服務，服務的價值在于讓用戶喜歡用、用的有價值、用的有特色，更重要的是，以企業(yè)的產業(yè)服務為流量入口，植入新產業(yè)服務的優(yōu)勢基因，融合新零售策劃運營的經營特色，整合各類產品服務、售后服務、會員服務，建立以“產業(yè)優(yōu)勢服務”為介質的“產業(yè)服務大生態(tài)”。
經典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，阿里健康全產業(yè)鏈已經深入到醫(yī)療產業(yè)鏈的各個一節(jié)，其以廣州阿里健康網絡醫(yī)院等為醫(yī)療服務的線下落地點，以熙牛醫(yī)療、醫(yī)療AI等為強技術支撐，自 2011 年起布局大健康產業(yè)。阿里巴巴“醫(yī)療健康服務生態(tài)”日臻完善。
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