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數字零售新增長之新零售品牌鍛造五要素(上)
發布時間:2024-09-04 ????點擊數:
新零售品牌強創造,數字零售強增長。數字零售風起,以智能SCRM系統等數字化技術點亮新商業經營,以智能POS系統推動全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道數據中臺賦能全渠道品牌策劃傳播,對于新零售品牌而言,升級數字化技術,創新數字品牌營銷策劃,點亮新產品消費場景,則新零售品牌戰略創新,新零售品牌鍛造,必有大未來!
 
“五大要素”,鍛造新零售品牌。1)“營銷重建”:融入數字化消費場景,刷新網絡營銷工具;零售強牽引,行銷大強化。2)“產品場景強回路”:專注精品創造,構建“新產品新價值”;場景主導,搭建系列產品矩陣,優質用戶&優質產品互為成就。3)“用戶體驗放大”:用戶細分,價值做強;體驗做足,復購大提升。4)“內容傳播點亮”:基于用戶做內容,基于內容做裂變;傳播產品,傳播價值,更傳播品牌。5)“數據賦能強化”:營銷工具大刷新,數據賦能再放大;精準營銷,創造精準價值。
 
“營銷重建”:融入數字化消費場景,刷新網絡營銷工具;零售強牽引,行銷大強化
 
融入數字化消費場景,刷新網絡營銷工具。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,數字化經營,點亮了“數字化消費場景”,創造了“數字化品牌價值”,或以“產業背書”拉升品牌勢能,或以“獨特場景”點亮品牌化消費,更或以“多品類消費”激活用戶價值。
 
零售強牽引,行銷大強化。新零售品牌經營過程中,“分銷零售”激活著用戶消費,創造著新消費價值,更牽引著新零售的“大創造”。強有力的零售經營,貴在以“新零售”創造更貼心的場景體驗,以“新價值”點亮“品牌化行銷”,讓零售經營更貼近用戶,讓行銷更有魅力。
 
經典案例:根據海爾集團官方網站、華泰研究等綜合資訊表明,1984 年成立以來,海爾集團從以冰箱為主的商業形態為起點,不斷橫向、縱向拓張,2019 年海爾提出生態品牌戰 略,繼續驅動企業商業模式發展變化。2020 年在海爾集團創業 35 周年大會上,張瑞敏主席提到“產品會被場景替代,行業將被生態覆蓋”,物聯網時代用戶不再需要一臺功能性的產品,而是需 要體驗迭代的解決方案。
“產品場景強回路”:專注精品創造,構建“新產品新價值”;場景主導,搭建系列產品矩陣,優質用戶&優質產品互為成就
 
專注精品創造,構建“新產品新價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產品新特色,優質的產品經營,貴在持續推動“產品創造”,以“精品”牽引新產品創造,以“名品”提升品牌知名度,更以“流量產品”提升產品新消費新價值。
 
場景主導,搭建系列產品矩陣,優質用戶&優質產品互為成就。無場景,品牌不強;無系列產品,無產品優勢。持續的產品價值,源于“新消費場景”的持續創造,源于流量產品、利潤產品及形象產品的“巧妙搭配”,更源于“優質用戶”激活的“優質產品創造”,以強勁的用戶需求激活“新產品價值”。
 
經典案例:根據2021年海爾智家投資者交流大會、華泰研究等綜合資訊表明,回顧歷史,從 1985 年“砸冰箱”到2000 年提出自主品牌出海、2005-2012 年不斷收購海 外家電資產,再到 2016-2019 探索“創客小微”管理模式,持續推進品牌升級及產品拓展。
新品牌品牌的高效鍛造,源于“新消費”牽引的產業級品牌戰略創新,源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“高價值”,更源于全渠道品牌策劃傳播點燃的新用戶消費熱情。升級數字化技術,創新數字品牌營銷策劃手法,點亮產品消費場景,新零售品牌,才會更有價值。更多要素請見《數字零售新增長之新零售品牌鍛造五要素(下)》。
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