數字零售新增長之品牌價值六大支柱（上）
發布時間：2024-10-04 ????點擊數：
做強品牌支柱，做大品牌價值。品牌價值的點亮，貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能“高價值品牌創造”，以數字品牌營銷策劃激活“強用戶消費場景”。點亮新品牌，創造新價值，品牌價值，定會大創造！
“六大支柱”，點亮品牌“大價值”。1）“產品力是基礎”：高品質產品是品牌基礎，無產品不品牌；起于產品，成于價值，活于品牌。2）“交易力是保障”：正規交易，創造高信賴；全渠道分銷，全渠道經營，全渠道可成交。3）“場景力是特色”：刷新用戶場景，點亮品牌價值；壟斷產品消費場景，打造“強品牌原力”。4）“傳播力是勢能”：立足產業，點亮新媒體，放大品牌聲勢；更新視頻傳播，聯合明星大牌，拉升品牌勢能。5）“會員力是靈魂”：聚合粉絲力量，創造新品牌新價值；激活會員，點燃品牌靈魂。6）“數據力是未來”：集成數據資源；創造品牌大數據，激活數據大賦能。
“產品力是基礎”：高品質產品是品牌基礎，無產品不品牌；起于產品，成于價值，活于品牌
高品質產品是品牌基礎，無產品不品牌。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，產品品質越高，越能激發用戶的新特色；產品品質越高，越能激活用戶的新價值。產品力是基礎，是創造“品牌化消費”的基石所在。
起于產品，成于價值，活于品牌。產品有特色，價值更出彩。品牌價值的點亮，或以新技術點亮產品新功能，以新功能解決用戶的“消費難題”；或以新工藝點亮傳統工藝價值，讓產品更富有“匠心精神”；更或鍛造“明星產品價值”，讓產品更有價值感，更有品牌感受。
經典案例：根據乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司研發中心成立于 2008 年，22H1 公司研發機構共有專職研發技術人員 77 人，其中核心技術人員 3 人，十年以上工作經驗的專業人士 23 人。目前公司研發中心已和國內外多家科研院所建立緊密的合作關系，并聘請食品和寵物食品領域多位國際專家擔任技術顧問。
“交易力是保障”：正規交易，創造高信賴；全渠道分銷，全渠道經營，全渠道可成交
正規交易，創造高信賴。“成交”是品牌經營的關鍵指向之一，以品牌價值點亮產品特色，以產品特色促進“用戶成交”，才是品牌價值創造的核心指引。以正品確保品質，以“正價”確保功能，以“高信任”確保高價值，才能創造更高的消費信任，才能讓“品牌創造”更有特色感。
全渠道分銷，全渠道經營，全渠道可成交。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的全渠道經營，對于品牌價值而言，越全渠道的分銷，越能建立基于用戶的全渠道聯動價值；線上交流、線下體驗、社群分銷越能全方位推進，全渠道價值越顯著，品牌價值越突出。
“場景力是特色”：刷新用戶場景，點亮品牌價值；壟斷產品消費場景，打造“強品牌原力”
刷新用戶場景，點亮品牌價值。無場景，用戶消費場景不明；無場景，用戶消費特色不強；越強有力的用戶消費，越能點亮產品的“獨特消費價值”，越能創造獨特的“品牌感受”，如王老吉“怕上火 喝王老吉”點亮的是“怕上火”的消費場景，植入的是“喝王老吉”的品牌行動號召。
壟斷產品消費場景，打造“強品牌原力”。產品，有消費；場景，要獨特；品牌，才會有更高價值。強品牌原力，因產品的獨特表現而更有價值，因獨特的消費場景而更有消費體驗。獨特的消費場景，或創造新一代的消費場合，如高鐵、航空等消費場所；或打造獨特的消費感受，如新一代的中高端用戶定制等。
經典案例：根據天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司自有品牌持續豐富價位段布局，雙拼、營養森林系列定位大眾化需求，近年重點發力弗列加特高端系列，且收獲消 費者青睞。受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產品以及弗列加特系列產品的熱銷，公司主糧銷售價格有所提升，22H1 已提升至 13.6 元/kg。
品牌價值的放大，源于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更得益于數字品牌營銷策劃激發的“新場景新消費”。升級數字化技術，還原核心消費場景，點亮高價值產品，凸顯品牌高價值，則品牌經營，方有大成就。更多品牌價值支柱請見《數字零售新增長之品牌價值六大支柱（下）》。
“六大支柱”，點亮品牌“大價值”。1）“產品力是基礎”：高品質產品是品牌基礎，無產品不品牌；起于產品，成于價值，活于品牌。2）“交易力是保障”：正規交易，創造高信賴；全渠道分銷，全渠道經營，全渠道可成交。3）“場景力是特色”：刷新用戶場景，點亮品牌價值；壟斷產品消費場景，打造“強品牌原力”。4）“傳播力是勢能”：立足產業，點亮新媒體，放大品牌聲勢；更新視頻傳播，聯合明星大牌，拉升品牌勢能。5）“會員力是靈魂”：聚合粉絲力量，創造新品牌新價值；激活會員，點燃品牌靈魂。6）“數據力是未來”：集成數據資源；創造品牌大數據，激活數據大賦能。
“產品力是基礎”：高品質產品是品牌基礎，無產品不品牌；起于產品，成于價值，活于品牌
高品質產品是品牌基礎，無產品不品牌。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，產品品質越高，越能激發用戶的新特色；產品品質越高，越能激活用戶的新價值。產品力是基礎，是創造“品牌化消費”的基石所在。
起于產品，成于價值，活于品牌。產品有特色，價值更出彩。品牌價值的點亮，或以新技術點亮產品新功能，以新功能解決用戶的“消費難題”；或以新工藝點亮傳統工藝價值，讓產品更富有“匠心精神”；更或鍛造“明星產品價值”，讓產品更有價值感，更有品牌感受。
經典案例：根據乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司研發中心成立于 2008 年，22H1 公司研發機構共有專職研發技術人員 77 人，其中核心技術人員 3 人，十年以上工作經驗的專業人士 23 人。目前公司研發中心已和國內外多家科研院所建立緊密的合作關系，并聘請食品和寵物食品領域多位國際專家擔任技術顧問。
正規交易，創造高信賴。“成交”是品牌經營的關鍵指向之一，以品牌價值點亮產品特色，以產品特色促進“用戶成交”，才是品牌價值創造的核心指引。以正品確保品質，以“正價”確保功能，以“高信任”確保高價值，才能創造更高的消費信任，才能讓“品牌創造”更有特色感。
全渠道分銷，全渠道經營，全渠道可成交。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的全渠道經營，對于品牌價值而言，越全渠道的分銷，越能建立基于用戶的全渠道聯動價值；線上交流、線下體驗、社群分銷越能全方位推進，全渠道價值越顯著，品牌價值越突出。
“場景力是特色”：刷新用戶場景，點亮品牌價值；壟斷產品消費場景，打造“強品牌原力”
刷新用戶場景，點亮品牌價值。無場景，用戶消費場景不明；無場景，用戶消費特色不強；越強有力的用戶消費，越能點亮產品的“獨特消費價值”，越能創造獨特的“品牌感受”，如王老吉“怕上火 喝王老吉”點亮的是“怕上火”的消費場景，植入的是“喝王老吉”的品牌行動號召。
壟斷產品消費場景，打造“強品牌原力”。產品，有消費；場景，要獨特；品牌，才會有更高價值。強品牌原力，因產品的獨特表現而更有價值，因獨特的消費場景而更有消費體驗。獨特的消費場景，或創造新一代的消費場合，如高鐵、航空等消費場所；或打造獨特的消費感受，如新一代的中高端用戶定制等。
經典案例：根據天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司自有品牌持續豐富價位段布局，雙拼、營養森林系列定位大眾化需求，近年重點發力弗列加特高端系列，且收獲消 費者青睞。受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產品以及弗列加特系列產品的熱銷，公司主糧銷售價格有所提升，22H1 已提升至 13.6 元/kg。
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