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在上一篇文章《數字零售新增長之打通新消費節點五法（上）》中，我們談到了“打通新消費節點”的重要性，建議企業以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以“產品價值”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“數字化技術”賦能新用戶新消費挖掘，更以數字品牌營銷策劃激活用戶的情感交互，讓產品融入用戶生活，讓新消費點亮用戶經營。
 
“五大方法”，打通新消費節點。1）“用戶連接點”：深入用戶消費，推動用戶緊密連接；組建品牌網絡，連通全渠道。2）“產品價值點”：打造明星產品；鑄就新產品，創造新消費新價值。3）“情感共鳴點”：融入用戶生活；激發用戶情感交互。4）“場景獨特點”：建立獨特品牌場景；完善品牌場景交互點。5）“代言消費潮流”：代言產品消費趨勢；引領新用戶新價值，引領新消費新潮流。
 
“場景獨特點”：建立獨特品牌場景；完善品牌場景交互點
 
建立獨特品牌場景。新消費連接，源于品牌戰略指引的用戶品牌營銷策劃創新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的品牌形象，更源于品牌建立的“獨特消費場景”。有產品，有消費，點亮新價值；有場景，有特色，讓用戶更喜愛。
 
獨特的消費場景，或根據產品功能，點亮產品新特色；或升級產品價值，讓用戶感覺很貼心；更或挖掘品牌特質，讓品牌擁有獨特的場景，讓用戶擁有獨特的“消費渠道”，更讓“品牌交互”有價值，深入用戶內心。
 
完善品牌場景交互點。新消費，注定是“線上咨詢+線下體驗+社群交互+AR感知”的全渠道交互，注定是“線上咨詢”引發的強品牌價值認同，注定是“線下體驗”帶來的新品牌消費認可，讓社群帶來更多的用戶交互，讓AR等新科技帶來更好的消費感知，讓用戶親近產品，讓產品感知更濃烈一些。
 
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與醫療機構加強合作互補，優勢結合取長補短，在提升渠道密度的同時提升品牌專業度與消費者信任度。在視光中心合作項目中，公司與醫療機構攜手開展驗光配鏡、近視防控以及近視、斜弱視康復訓練等工作，持續提升視光服務專業能力，將企業在供應鏈、配鏡及檔案跟蹤服務等方面的優勢與醫療機構在專業規范診療的優勢結合，共同探索和創新綜合視光服務發展新模式。 “代言消費潮流”：代言產品消費趨勢；引領新用戶新價值，引領新消費新潮流
 
代言產品消費趨勢。數字化技術帶來新產品，數字品牌營銷策劃激發新用戶新消費，越優秀的產品，越能代言新產品價值，讓產品“貨配其人”；越能創造新產品特色，讓用戶“喜愛于心”。
 
新消費的價值，不僅激發著新產品新特色，點亮著新一代用戶消費感知，而且代言著產品的“新消費時代”，代言著用戶消費的“新趨勢”，代言著新一代的用戶消費變革，讓“藍牙數據”激發更個性化的消費反饋，讓“個性定制”激發新時代的用戶消費，更讓“科技產品”助力新產品研發，創造更強的產品認知和消費價值。
 
引領新用戶新價值，引領新消費新潮流。新消費，注定是以“新設計”帶來的新產品外觀升級，注定是以“新體驗”帶來的新用戶消費感受，注定是以“新價值”帶來的新消費潮流，讓產品更有時尚意味，讓消費更有個人色彩。
 
經典案例：根據《2022中國眼鏡行業藍皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，太陽鏡除防止太陽強光及紫外線刺激以外，更是作為體現個人時尚品味的配飾，博士眼鏡公司與意大利著名的國際性高端眼鏡產品設計、生產和經銷商霞 飛諾集團合作，帶來多品牌的太陽鏡產品體系，2017-2021 公司太陽鏡銷量從 9.9 萬副增長至 18.6 萬副。 新消費的關鍵節點，贏在品牌戰略指引的“強用戶連接”，活在全渠道品牌營銷策劃激發的“產品價值”，勝在全渠道品牌策劃傳播激發的“情感共鳴”，強在數字化技術點亮的“消費場景”。創新數字品牌營銷策劃手法，建立獨特品牌場景，代言消費新潮流，則新消費節點打通，大有可為！