數字零售新增長之打造產品縱深五法（下）
發布時間：2024-06-01 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之打造產品縱深五法（上）》中，我們談到了產品縱深的重大價值，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮產品特色，升級數字化技術，塑造精品服務，活化數字品牌營銷策劃，讓產品關聯更強，讓戰略聯盟更強，產品縱深打造，自然“水到渠成”。
“五大方法”，打造產品大縱深。1）“分梯隊設計產品”：企業獲客盈利有層次，產品角色有區分；強產品，強盈利，快發展。2）“激活剛需強引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強化獨特價值訴求。3）“刷新價值強留存”：創造更新價值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產品套餐強組合。4）“精品服務強變現”：精品，聚攏用戶消費；增值服務，助推“強變現”。5）“戰略聯盟強協同”：與關聯者結盟，與同利者共進；強化引流變現，搭建強大“護城河”。
“精品服務強變現”：精品，聚攏用戶消費；增值服務，助推“強變現”
精品，聚攏用戶消費。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，越優秀的產品，擁有越高的用戶吸引力，擁有越高的市場影響力。精品，代表著經典的產品創造，代表著精致的產品消費，聚攏著高價值用戶消費；有精品，產品價值更突出。
增值服務，助推“強變現”。“服務”的價值，在于提升用戶的關注度，以“增值服務”放大產品消費價值，以“增值服務”點亮產品新特色，更以個性化創造、個性化服務創造“強產品認知”。用戶變現，因“明星產品”而更快，因“增值服務”而更加持久。
經典案例：根據舒華運動APP、方正證券研究所等綜合資訊表明，軟件方面，舒華 APP 目前已具備課程、直播(每天 1-2 場)、訓練計 劃、社區、UI 改版等核心功能，新增總課程 600 余節，2022 年新增 用戶 9 萬多位，同比增長近 90%。其中，新開發的訓練計劃和運動處方功能，可以根據用戶的身體指標特征，量身打造專屬的健身計劃讓運動更科學高效。
“戰略聯盟強協同”：與關聯者結盟，與同利者共進；強化引流變現，搭建強大“護城河”
與關聯者結盟，與同利者共進。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活關聯用戶經營，明星產品，不但可以帶來龐大的用戶資源，而且可以帶來更多“關聯消費者”，帶來更多的“產品喜愛者”。
與同一類產品結盟，共同服務同檔次用戶，全面拉升產品“品質感”；與滿足用戶需求的產品品牌結盟，共同打造類似消費場景，全面創造產品“價值感”；與同品牌格調的品牌結盟，共同創造“同檔次同格調體驗”，讓用戶更加喜愛產品，同時讓產品價值更豐富。
強化引流變現，搭建強大“護城河”。有產品，可引流；有價值，可變現；有特色，可完成對競爭對手的“有效區隔”。產品縱深的形成，一方面來源于龐大用戶流量的形成，需要優質的“用戶加持”，另一方面來源于“優質流量的快速變現”，以“明星產品”吸引更多的用戶，以“大眾產品”融入消費主流，讓產品真正成為用戶消費的“一道風景”。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華體育攜手華為運動健康深入合作。2018年，舒華體育與華為運動健康正式開展合作，陸續推出了多款華為版跑步機，和華為合作開拓智能制造領域；2021 年 3 月，雙方就鴻蒙操作系統開源前定向合作事宜簽署合作協議，共同開發該系統適配的產品，并發布搭載鴻蒙操作系統的“極智 2 代豪華商用跑步機”。
產品縱深經營，得益于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發的“用戶剛需”，得益于數字化技術激發的“多用戶精品服務”，更得益于企業與關聯者、同利者的廣泛結盟、以此壯大產品聲勢。創新數字品牌營銷策劃手法，聚攏用戶消費，點亮產品新特色新價值，則產品縱深，由此而生，由此而成！
“五大方法”，打造產品大縱深。1）“分梯隊設計產品”：企業獲客盈利有層次，產品角色有區分；強產品，強盈利，快發展。2）“激活剛需強引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強化獨特價值訴求。3）“刷新價值強留存”：創造更新價值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產品套餐強組合。4）“精品服務強變現”：精品，聚攏用戶消費；增值服務，助推“強變現”。5）“戰略聯盟強協同”：與關聯者結盟，與同利者共進；強化引流變現，搭建強大“護城河”。
“精品服務強變現”：精品，聚攏用戶消費；增值服務，助推“強變現”
精品，聚攏用戶消費。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，越優秀的產品，擁有越高的用戶吸引力，擁有越高的市場影響力。精品，代表著經典的產品創造，代表著精致的產品消費，聚攏著高價值用戶消費；有精品，產品價值更突出。
增值服務，助推“強變現”。“服務”的價值，在于提升用戶的關注度，以“增值服務”放大產品消費價值，以“增值服務”點亮產品新特色，更以個性化創造、個性化服務創造“強產品認知”。用戶變現，因“明星產品”而更快，因“增值服務”而更加持久。
經典案例：根據舒華運動APP、方正證券研究所等綜合資訊表明，軟件方面，舒華 APP 目前已具備課程、直播(每天 1-2 場)、訓練計 劃、社區、UI 改版等核心功能，新增總課程 600 余節，2022 年新增 用戶 9 萬多位，同比增長近 90%。其中，新開發的訓練計劃和運動處方功能，可以根據用戶的身體指標特征，量身打造專屬的健身計劃讓運動更科學高效。
與關聯者結盟，與同利者共進。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活關聯用戶經營，明星產品，不但可以帶來龐大的用戶資源，而且可以帶來更多“關聯消費者”，帶來更多的“產品喜愛者”。
與同一類產品結盟，共同服務同檔次用戶，全面拉升產品“品質感”；與滿足用戶需求的產品品牌結盟，共同打造類似消費場景，全面創造產品“價值感”；與同品牌格調的品牌結盟，共同創造“同檔次同格調體驗”，讓用戶更加喜愛產品，同時讓產品價值更豐富。
強化引流變現，搭建強大“護城河”。有產品，可引流；有價值，可變現；有特色，可完成對競爭對手的“有效區隔”。產品縱深的形成，一方面來源于龐大用戶流量的形成，需要優質的“用戶加持”，另一方面來源于“優質流量的快速變現”，以“明星產品”吸引更多的用戶，以“大眾產品”融入消費主流，讓產品真正成為用戶消費的“一道風景”。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華體育攜手華為運動健康深入合作。2018年，舒華體育與華為運動健康正式開展合作，陸續推出了多款華為版跑步機，和華為合作開拓智能制造領域；2021 年 3 月，雙方就鴻蒙操作系統開源前定向合作事宜簽署合作協議，共同開發該系統適配的產品，并發布搭載鴻蒙操作系統的“極智 2 代豪華商用跑步機”。
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