數字零售新增長之打造產品縱深五法（上）
發布時間：2024-06-01 ????點擊數：
打造產品縱深，助推數字零售新增長。產品有縱深，縱深創造新價值；越優秀的產品，越能彰顯品牌戰略價值，越能點燃用戶的消費熱情。打造產品縱深，就是要以全渠道品牌營銷策劃點亮“多層次產品”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費新價值，以數字化技術激發用戶“強剛需”，更以數字品牌營銷策劃刷新強“產品價值”，讓產品消費深入人心。
“五大方法”，打造產品大縱深。1）“分梯隊設計產品”：企業獲客盈利有層次，產品角色有區分；強產品，強盈利，快發展。2）“激活剛需強引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強化獨特價值訴求。3）“刷新價值強留存”：創造更新價值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產品套餐強組合。4）“精品服務強變現”：精品，聚攏用戶消費；增值服務，助推“強變現”。5）“戰略聯盟強協同”：與關聯者結盟，與同利者共進；強化引流變現，搭建強大“護城河”。
“分梯隊設計產品”：企業獲客盈利有層次，產品角色有區分；強產品，強盈利，快發展
企業獲客盈利有層次，產品角色有區分。有產品，有價值，有特色，才能吸引用戶；分產品，分角色，點燃用戶新價值。形象產品，憑借品牌戰略拉升產品溢價，依托全渠道品牌營銷策劃點亮產品；利潤產品，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術聚攏優質用戶，讓產品&用戶強適配。
強產品，強盈利，快發展。“優質產品”，是產品縱深的強大切入點；強大的產品，創造著獨特的消費價值，點亮著獨特的消費價值。越優秀的產品，創造著越優秀的價值，吸引著越優質的用戶，如此，才能推動產品的“快發展”。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司擁有齊全的產品線，涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個品類以及展示架產 品，相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌， 針對 2B、2C 和 2G 三大領域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓練、康養健身、校園體育六大產品線。
“激活剛需強引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強化獨特價值訴求
洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶的“剛需”，優秀的產品經營，無不依賴于強有力的“產品縱深”，無不依賴于“明星產品”的強點亮，無不依賴于“剛需產品”激活的眾多需求。
聚合用戶流量，強化獨特價值訴求。用戶有價值，流量有創造，越牛的產品，越能激活目標用戶的消費，越能創造獨特的“消費價值”。高價值用戶，獨特的訴求，牽引“產品新打造”，或以“消費價值”聚攏更多的優質產品，或以“品牌價值”拉升產品的高溢價，更或以“獨特功能”拓寬產品的多種應用場景。價值越獨特，用戶越給力。
“刷新價值強留存”：創造更新價值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產品套餐強組合
創造更新價值，提升用戶口碑。消費，有價值；產品，強縱深；越優秀的產品，擁有越突出的價值，擁有越優質的口碑。用戶口碑，或因“獨占的消費場景”而更有價值，或因“標準化產品”而擁有更多樣的用戶類型，用戶越多樣，產品越給力。
引流留存雙注重，產品套餐強組合。產品，解決用戶的消費難題，面向用戶“針對性引流”；服務，點亮用戶的消費認知，讓用戶更認可產品的價值，也讓用戶有更多的“消費體驗”。“產品+服務”，以產品點燃用戶消費熱情，以服務提升用戶消費體驗，“套餐式銷售”，擴大用戶銷售，點亮產品新特色。
經典案例：根據公司招股書、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華針對不同區域人群的體格差異，研究大量數據資料并數次測試實驗，將成果應用到產品的研發設計中，使產品更加符合東方人體運動軌跡。公司作為健身器材國家標準起草單位之一，持續參與行業標準制定和修訂，并及時轉化內部標準，目前已主導、參與 30 余項國家、行業及團體標準的制定和修訂。
產品大縱深，因品牌戰略創新而點亮產品消費價值，因全渠道品牌營銷策劃而點燃用戶的“剛性需求”，因全渠道品牌策劃傳播刷新產品“新價值”，更因數字品牌營銷策劃全面聚合“用戶流量”。升級數字化技術，創造更新的價值，提升用戶的口碑，創新產品新套餐，則產品縱深，值得期待！更多方法請見《數字零售新增長之打造產品縱深五法（下）》。
“五大方法”，打造產品大縱深。1）“分梯隊設計產品”：企業獲客盈利有層次，產品角色有區分；強產品，強盈利，快發展。2）“激活剛需強引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強化獨特價值訴求。3）“刷新價值強留存”：創造更新價值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產品套餐強組合。4）“精品服務強變現”：精品，聚攏用戶消費；增值服務，助推“強變現”。5）“戰略聯盟強協同”：與關聯者結盟，與同利者共進；強化引流變現，搭建強大“護城河”。
“分梯隊設計產品”：企業獲客盈利有層次，產品角色有區分；強產品，強盈利，快發展
企業獲客盈利有層次，產品角色有區分。有產品，有價值，有特色，才能吸引用戶；分產品，分角色，點燃用戶新價值。形象產品，憑借品牌戰略拉升產品溢價，依托全渠道品牌營銷策劃點亮產品；利潤產品，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術聚攏優質用戶，讓產品&用戶強適配。
強產品，強盈利，快發展。“優質產品”，是產品縱深的強大切入點；強大的產品，創造著獨特的消費價值，點亮著獨特的消費價值。越優秀的產品，創造著越優秀的價值，吸引著越優質的用戶，如此，才能推動產品的“快發展”。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司擁有齊全的產品線，涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個品類以及展示架產 品，相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌， 針對 2B、2C 和 2G 三大領域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓練、康養健身、校園體育六大產品線。
洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶的“剛需”，優秀的產品經營，無不依賴于強有力的“產品縱深”，無不依賴于“明星產品”的強點亮，無不依賴于“剛需產品”激活的眾多需求。
聚合用戶流量，強化獨特價值訴求。用戶有價值，流量有創造，越牛的產品，越能激活目標用戶的消費，越能創造獨特的“消費價值”。高價值用戶，獨特的訴求，牽引“產品新打造”，或以“消費價值”聚攏更多的優質產品，或以“品牌價值”拉升產品的高溢價，更或以“獨特功能”拓寬產品的多種應用場景。價值越獨特，用戶越給力。
“刷新價值強留存”：創造更新價值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產品套餐強組合
創造更新價值，提升用戶口碑。消費，有價值；產品，強縱深；越優秀的產品，擁有越突出的價值，擁有越優質的口碑。用戶口碑，或因“獨占的消費場景”而更有價值，或因“標準化產品”而擁有更多樣的用戶類型，用戶越多樣，產品越給力。
引流留存雙注重，產品套餐強組合。產品，解決用戶的消費難題，面向用戶“針對性引流”；服務，點亮用戶的消費認知，讓用戶更認可產品的價值，也讓用戶有更多的“消費體驗”。“產品+服務”，以產品點燃用戶消費熱情，以服務提升用戶消費體驗，“套餐式銷售”，擴大用戶銷售，點亮產品新特色。
經典案例：根據公司招股書、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華針對不同區域人群的體格差異，研究大量數據資料并數次測試實驗，將成果應用到產品的研發設計中，使產品更加符合東方人體運動軌跡。公司作為健身器材國家標準起草單位之一，持續參與行業標準制定和修訂，并及時轉化內部標準，目前已主導、參與 30 余項國家、行業及團體標準的制定和修訂。
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