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數(shù)字會(huì)員策劃之用戶(hù)資產(chǎn)最大化三路徑

發(fā)布時(shí)間：2025-12-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：

用戶(hù)資產(chǎn)最大化，助力數(shù)字會(huì)員策劃。優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)資產(chǎn)，既包括品牌戰(zhàn)略指引下的用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新、吸引用戶(hù)注意力、最大化壯大用戶(hù)數(shù)量，又包括數(shù)字化技術(shù)賦能下的“差異化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”、滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求、最大化擴(kuò)大用戶(hù)收益，更包括數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“用戶(hù)消費(fèi)熱情”，以及“運(yùn)營(yíng)成本”的持續(xù)降低，以及“用戶(hù)資產(chǎn)”的持續(xù)積累。

“三路徑”，助推用戶(hù)資產(chǎn)最大化。1）“最大化匯聚用戶(hù)量”：激活用戶(hù)流量；最大化匯聚粉絲，提升用戶(hù)價(jià)值。2）“最大化擴(kuò)大用戶(hù)收益”：激發(fā)用戶(hù)復(fù)購(gòu)，擴(kuò)大用戶(hù)成交額；帶動(dòng)用戶(hù)聯(lián)購(gòu)，制造最大化流量。3）“最大化控制用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本”：用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本低，用戶(hù)數(shù)據(jù)互通；用戶(hù)資產(chǎn)最大化積累。

“最大化匯聚用戶(hù)量”：激活用戶(hù)流量；最大化匯聚粉絲，提升用戶(hù)價(jià)值

激活用戶(hù)流量。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，用戶(hù)資產(chǎn)的持續(xù)壯大，需要持續(xù)上漲的“用戶(hù)數(shù)量”，需要“種子用戶(hù)”帶動(dòng)的潛力用戶(hù)消費(fèi)，更需要“老用戶(hù)”帶來(lái)的新用戶(hù)新消費(fèi)。以老帶新，做大新用戶(hù)；新消費(fèi)典范，帶動(dòng)潛力用戶(hù)“大消費(fèi)”；用戶(hù)流量，因之而日益壯大。

最大化匯聚粉絲，提升用戶(hù)價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃了用戶(hù)消費(fèi)熱情，另一方面擴(kuò)大了品牌聲勢(shì)，提升了品牌的“市場(chǎng)影響力”。邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，舉辦行業(yè)高峰論壇，提升品牌的“行業(yè)地位”，點(diǎn)燃用戶(hù)的交互熱情；挖掘經(jīng)典工藝，刷新用戶(hù)的“產(chǎn)品認(rèn)知”，突出品牌的“匠心精神”，讓品牌特色更鮮明，讓用戶(hù)更有消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同！

經(jīng)典案例：根據(jù)甘源食品公眾號(hào)、武功山公眾號(hào)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2025年1月甘源公司官宣丁禹兮擔(dān)任品牌代言人，春節(jié)期間定制代言人禮盒，搭配贈(zèng)送明星獨(dú)家周邊。同時(shí)開(kāi)展一系列品宣活動(dòng)，線(xiàn)下聯(lián)合老婆大人打造定制陳列，組織主題門(mén)店打卡活動(dòng)。此外借助萍鄉(xiāng)旅游優(yōu)勢(shì)，與武功山聯(lián)名搭建線(xiàn)下快閃店，打卡贈(zèng)送冰激凌，并沿線(xiàn)投放宣傳物料，實(shí)現(xiàn)吃喝玩樂(lè)巧妙互動(dòng)。

“最大化擴(kuò)大用戶(hù)收益”：激發(fā)用戶(hù)復(fù)購(gòu)，擴(kuò)大用戶(hù)成交額；帶動(dòng)用戶(hù)聯(lián)購(gòu)，制造最大化流量

激發(fā)用戶(hù)復(fù)購(gòu)，擴(kuò)大用戶(hù)成交額。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，大大提升了用戶(hù)關(guān)注度，大大提升了“品牌影響力”，大大聚合了用戶(hù)消費(fèi)。策劃產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、預(yù)售等活動(dòng)，鎖定用戶(hù)的提前消費(fèi)；設(shè)置復(fù)購(gòu)折扣、專(zhuān)屬體驗(yàn)區(qū)、專(zhuān)屬購(gòu)物通道等，提升中高級(jí)用戶(hù)“專(zhuān)屬感”，激發(fā)用戶(hù)多復(fù)購(gòu)，提供更多產(chǎn)品組合，讓用戶(hù)成交額更高&更有沖擊力！

帶動(dòng)用戶(hù)聯(lián)購(gòu)，制造最大化流量。數(shù)字化技術(shù)賦能“精細(xì)化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”，強(qiáng)有力的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，必然是細(xì)化用戶(hù)標(biāo)簽、推動(dòng)用戶(hù)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，必然是抓住“種子用戶(hù)”，推動(dòng)“以老帶新”、開(kāi)發(fā)新用戶(hù)新消費(fèi)的過(guò)程，必然是聯(lián)合一線(xiàn)電商平臺(tái)共同舉辦“購(gòu)物節(jié)”、“電商節(jié)”的過(guò)程。與一線(xiàn)連鎖零售品牌合作，開(kāi)發(fā)“聯(lián)名產(chǎn)品”；與品牌社群密切配合，推出“用戶(hù)專(zhuān)屬款”，讓用戶(hù)經(jīng)營(yíng)更方便，更有“聯(lián)購(gòu)價(jià)值”！

“最大化控制用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本”：用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本低，用戶(hù)數(shù)據(jù)互通；用戶(hù)資產(chǎn)最大化積累

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本低，用戶(hù)數(shù)據(jù)互通。用戶(hù)資產(chǎn)的最大化，離不開(kāi)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的“精細(xì)化計(jì)算”，嚴(yán)控“用戶(hù)引流成本”，權(quán)衡全渠道引流體系，尋找“最佳引流方案”，提升線(xiàn)上引流轉(zhuǎn)化比例，減少不必要的廣告投放，減少不必要的“高成本引流”；同時(shí)打通用戶(hù)數(shù)據(jù)，讓用戶(hù)都參與進(jìn)來(lái)，讓用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)同度更高，讓用戶(hù)自發(fā)式分享引流！

用戶(hù)資產(chǎn)最大化積累。用戶(hù)資產(chǎn)的最大化，關(guān)鍵在于“積累”，通過(guò)線(xiàn)上引流、線(xiàn)下交互、社群成交等激發(fā)用戶(hù)交互，打通全渠道用戶(hù)運(yùn)營(yíng)及轉(zhuǎn)化；通過(guò)“明星代言人”引發(fā)用戶(hù)關(guān)注，打造“消費(fèi)標(biāo)桿”，激發(fā)用戶(hù)多消費(fèi)；通過(guò)“品牌聯(lián)名”、“聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)”等塑造大品牌形象，激發(fā)用戶(hù)的交互熱情，使用戶(hù)數(shù)據(jù)更多樣，使用戶(hù)成交更快，使用戶(hù)資產(chǎn)更加豐厚。

經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源公司線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容，推動(dòng)營(yíng)收高增長(zhǎng)。從區(qū)域來(lái)看，2024 年公司華東/西南/華中/華北/ 華南/西北/東北分別實(shí)現(xiàn)收入 6.6/3.7/3.4/2.3/1.6/1.0/0.7 億元，2020-2024 年 CAGR 分別為 24.2%/21.9%/12.2%/18.5%/14.0%/1.3%/0.6%。

用戶(hù)資產(chǎn)的最大化，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新、創(chuàng)新主題活動(dòng)、最大化匯聚用戶(hù)量，需要企業(yè)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)化用戶(hù)需求、最大化擴(kuò)大用戶(hù)收益，更需要其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃鎖定用戶(hù)需求、最大化降低運(yùn)營(yíng)成本，以此，贏得用戶(hù)更多青睞，持續(xù)壯大用戶(hù)資產(chǎn)！