企業增長策劃之企業九大高價值增長創新（下）
發布時間：2021-03-31 ????點擊數：
在《企業增長策劃之企業九大高價值增長創新（中）》中，我們重點談到了渠道資源的復合式使用、多區域擴張、產業同盟的建設等企業新增長方式，上述增長多是基于企業既有資源能力的優化組合，提升企業資源能力的使用效率，而優秀的產業級品牌戰略，總能持續刷新產業級品牌營銷策劃意識，點亮產業級營銷策劃手法，以創新品牌策劃經營助推企業的產業級增長。數字化技術迭代大大助推了企業創新增長，企業數字化轉型升級活化新增長路徑，打通線上線下一體化經營的新零售模式策劃倍受關注，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐倍受關注，企業不但需要優化原有資源能力，更要推動市場細分及產業擴張，以此助推企業“跨越式增長”。
此篇我們重點討論高價值增長的后三種增長方式：7）“市場邊界再擴張”：活化業務特色，搶奪高市場份額，擴大市場消費總量，做大品牌化消費，持續迭代市場價值。8）“細分市場新增長”：區分用戶需求，細分客戶市場，識別高增長、高持續型細分市場 ，點亮高增長類細分市場，維持既有優勢市場，成為新細分市場領導者。9）“橋頭堡式戰略增長”：放大既有細分市場 ，拓展關聯細分市場，建立細分市場“增長橋頭堡”，推動基于市場細分的戰略性增長。
“九大高價值增長”之七——“市場邊界再擴張”：活化業務特色，搶奪高市場份額，擴大市場消費總量，做大品牌化消費，持續迭代市場價值
增長創新度：★★★★
增長難度：★★★★★
識別客戶需求機會，活化市場邊界。每家企業都有自己的業務范圍，更有自己市場邊界，“高價值增長”就是持續突破業務經營的市場邊界，驅動企業新業務發展，以“產業級品牌戰略經營”為導向，指引產業級品牌營銷策劃經營，融入新產業營銷策劃，洞察新客戶需求，或以原有的品牌策劃導入，或以新品牌營銷創新覆蓋，或以用戶定制牽引新需求商業化，每一次的市場邊界拓展都引領著企業新增長新發展。
擴大市場消費總量，做大品牌化消費。每個業務都有其市場消費總量，優秀的企業增長總要持續推動“行業消費”，做大行業蛋糕，才能推動企業的“高價值突破”，新產業經營，新價值突破，重在做大市場消費，喚醒新零售模式策劃等新手法，推動新零售策劃運營等新商業策劃創新實踐，以強大消費牽引企業的品牌營銷策劃新突破，以品牌營銷增長帶動后端生產分銷再進化。
“九大高價值增長”之八——“細分市場新增長”：區分用戶需求，細分客戶市場，識別高增長、高持續型細分市場，點亮高增長類細分市場，維持既有優勢市場，成為新細分市場領導者
增長創新度：★★★★
增長難度：★★★★
細分用戶需求，點亮細分市場價值。用戶需求是多種多樣的，有需求高精尖產品，有關注實惠商品的，更有關注品質類商品強調“高品質消費”的，高價值增長就是推動企業關注新用戶需求，點亮用戶市場新價值，適度擴大用戶需求，點燃用戶新增長，從單一需求滿足到復合式需求滿足，從單一的產品消費到組合式產品消費、產品服務多重消費等，市場細分，需求多樣，企業高價值增長“水到渠成”。
建立細分競爭優勢，推動市場高增長。每家企業都有自己的產業級競爭優勢，優秀的產品創造優秀的競爭，優秀的競爭推動高價值增長，企業可以依托明星產品開展關聯產品，可以開發產品聯名款，可以細化客戶類型，可以細分同一客戶價值，以此推動市場高增長。
經典案例：根據公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司目前已經推出經典 ABC 系列明星產品，同時根據男性客群運動能力偏好，深度挖掘公司產品功能屬性，已經逐步拓展至男性慢跑出行系列，實現對男性瑜伽、慢跑及綜訓主要運動市場需求的有機覆蓋，同時未來有望發力男性商務通勤及旅行賽道尋找業務增粘及拓展機遇。
“九大高價值增長”之九——“橋頭堡式戰略增長”：放大既有細分市場 ，拓展關聯細分市場，建立細分市場“增長橋頭堡”，推動基于市場細分的戰略性增長
增長創新度：★★★★
增長難度：★★★★
放大既有細分市場，拓展關聯增長。細分市場，總有其細分價值，市場帶來的，不僅有業績增長，而且有創新的關聯性增長。高價值增長，既來自于既有產品的細分，更來自于創新產品的開發，如雷軍開發“智能手機”，定位于“手機發燒友”；如喬布斯開發“iphone”手機，引領全球智能手機新潮流。
建立細分市場“增長橋頭堡”，謀求戰略性增長。每一項企業創新，都需要以市場為導向；每一項優秀的市場細分，總會助推企業的高價值增長。優秀的企業，關注的不僅是開發新時代產品及戰略性渠道，而且關注創新性技術開發，如馬斯克開創了“特斯拉”引領的新能源車時代。搶占戰略性增長點，建立細分市場“增長橋頭堡”，企業高價值增長將更快更迅猛。
經典案例：根據公司官網、wsj.com、cnn.com、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon于 2020 年 7 月斥資5 億美元完成對 mirror 智能健身設備并購，先發布局數字化智能居家健身業務。其在新冠疫情背景下瞄準未來部分客群居家運動健身需求，看重 mirror 自身獨特功能:通過內置探測器實時提供機體實時數據跟蹤，并為使用者提供 指導意見;針對不同類型運動人群上傳標準教練課程至數字云端，用戶可以通過 mirror 終 端實現自由重復練習，助力 Lululemon 推進可記憶(memorable)、可分享(shareable)、 可重復使用(repeatable)、高品牌黏性(addictive)全零售渠道建設。
優秀企業的增長，不僅需要刷新產業級品牌營銷策劃能量，而且需要亮化企業產業級品牌戰略，更新企業的產業級競爭優勢，融入新零售模式策劃，導入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，革新大眾的消費認知，持續擴張高效且可以商業化的市場邊界。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，數據化管理助推企業高價值增長，新市場細分促進新品牌策劃營銷再升級，新客戶價值創造推動企業營銷策劃再發力，建立戰略性“增長橋頭堡”，企業的高價值增長指日可待！
此篇我們重點討論高價值增長的后三種增長方式：7）“市場邊界再擴張”：活化業務特色，搶奪高市場份額，擴大市場消費總量，做大品牌化消費，持續迭代市場價值。8）“細分市場新增長”：區分用戶需求，細分客戶市場，識別高增長、高持續型細分市場 ，點亮高增長類細分市場，維持既有優勢市場，成為新細分市場領導者。9）“橋頭堡式戰略增長”：放大既有細分市場 ，拓展關聯細分市場，建立細分市場“增長橋頭堡”，推動基于市場細分的戰略性增長。
“九大高價值增長”之七——“市場邊界再擴張”：活化業務特色，搶奪高市場份額，擴大市場消費總量，做大品牌化消費，持續迭代市場價值
增長創新度：★★★★
增長難度：★★★★★
識別客戶需求機會，活化市場邊界。每家企業都有自己的業務范圍，更有自己市場邊界，“高價值增長”就是持續突破業務經營的市場邊界，驅動企業新業務發展，以“產業級品牌戰略經營”為導向，指引產業級品牌營銷策劃經營，融入新產業營銷策劃，洞察新客戶需求，或以原有的品牌策劃導入，或以新品牌營銷創新覆蓋，或以用戶定制牽引新需求商業化，每一次的市場邊界拓展都引領著企業新增長新發展。
擴大市場消費總量，做大品牌化消費。每個業務都有其市場消費總量，優秀的企業增長總要持續推動“行業消費”，做大行業蛋糕，才能推動企業的“高價值突破”，新產業經營，新價值突破，重在做大市場消費，喚醒新零售模式策劃等新手法，推動新零售策劃運營等新商業策劃創新實踐，以強大消費牽引企業的品牌營銷策劃新突破，以品牌營銷增長帶動后端生產分銷再進化。
“九大高價值增長”之八——“細分市場新增長”：區分用戶需求，細分客戶市場，識別高增長、高持續型細分市場，點亮高增長類細分市場，維持既有優勢市場，成為新細分市場領導者
增長創新度：★★★★
增長難度：★★★★
細分用戶需求，點亮細分市場價值。用戶需求是多種多樣的，有需求高精尖產品，有關注實惠商品的，更有關注品質類商品強調“高品質消費”的，高價值增長就是推動企業關注新用戶需求，點亮用戶市場新價值，適度擴大用戶需求，點燃用戶新增長，從單一需求滿足到復合式需求滿足，從單一的產品消費到組合式產品消費、產品服務多重消費等，市場細分，需求多樣，企業高價值增長“水到渠成”。
建立細分競爭優勢，推動市場高增長。每家企業都有自己的產業級競爭優勢，優秀的產品創造優秀的競爭，優秀的競爭推動高價值增長，企業可以依托明星產品開展關聯產品，可以開發產品聯名款，可以細化客戶類型，可以細分同一客戶價值，以此推動市場高增長。
經典案例：根據公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司目前已經推出經典 ABC 系列明星產品，同時根據男性客群運動能力偏好，深度挖掘公司產品功能屬性，已經逐步拓展至男性慢跑出行系列，實現對男性瑜伽、慢跑及綜訓主要運動市場需求的有機覆蓋，同時未來有望發力男性商務通勤及旅行賽道尋找業務增粘及拓展機遇。
增長創新度：★★★★
增長難度：★★★★
放大既有細分市場，拓展關聯增長。細分市場，總有其細分價值，市場帶來的，不僅有業績增長，而且有創新的關聯性增長。高價值增長，既來自于既有產品的細分，更來自于創新產品的開發，如雷軍開發“智能手機”，定位于“手機發燒友”；如喬布斯開發“iphone”手機，引領全球智能手機新潮流。
建立細分市場“增長橋頭堡”，謀求戰略性增長。每一項企業創新，都需要以市場為導向；每一項優秀的市場細分，總會助推企業的高價值增長。優秀的企業，關注的不僅是開發新時代產品及戰略性渠道，而且關注創新性技術開發，如馬斯克開創了“特斯拉”引領的新能源車時代。搶占戰略性增長點，建立細分市場“增長橋頭堡”，企業高價值增長將更快更迅猛。
經典案例：根據公司官網、wsj.com、cnn.com、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon于 2020 年 7 月斥資5 億美元完成對 mirror 智能健身設備并購，先發布局數字化智能居家健身業務。其在新冠疫情背景下瞄準未來部分客群居家運動健身需求，看重 mirror 自身獨特功能:通過內置探測器實時提供機體實時數據跟蹤，并為使用者提供 指導意見;針對不同類型運動人群上傳標準教練課程至數字云端，用戶可以通過 mirror 終 端實現自由重復練習，助力 Lululemon 推進可記憶(memorable)、可分享(shareable)、 可重復使用(repeatable)、高品牌黏性(addictive)全零售渠道建設。
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