企業增長策劃之七大企業品牌營銷增長定義（下）
發布時間：2021-03-29 ????點擊數：
在《企業增長策劃之七大企業增長再定義（上）》中，我們談到企業增長的“四種再定義”，企業增長策劃不僅需要企業關注以品牌策劃引導的市場份額搶占，關注以產業級品牌戰略指引的新品牌營銷策劃創新，關注全渠道營銷策劃助推的區域差異化經營，更應注重以數字化技術驅動企業數字化轉型升級，以新零售模式策劃為契機，助推新零售策劃運營等新商業策劃創新，以新服務帶來持續會員增長，以新市場邊界助推企業新增長。
七大企業增長再定義，助推企業高質量增長。1）“市場份額再定義”：厘定競爭對手，點亮市場爭奪戰，理清市場新格局，革新大市場戰略。2）“品牌價值增長再定義”：理清品牌價值，核定品牌資產表現，權衡數字品牌新態勢，刷新品牌增長新價值。3）“技術與產品增長再定義”：權衡企業技術實力，點亮產品特質，以技術驅動產品增長，活化技術驅動力與產品表現。4）“合作區域再定義”：區域拓展再發展，點亮區域價值，細分區域深度經營，刷新區域市場高價值策劃。5）“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運營效率，更新全渠道消費場景，點亮場景化終端，推進高效全渠道分銷。6）“服務與會員增長定義”：刷新服務價值，定義會員特質，厘定數據服務新增長。7）“市場邊界定義”：解讀行業價值，定義行業新內涵，傳遞市場新邊界。
“七大增長定義”之五——“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運營效率，更新全渠道消費場景，點亮場景化終端，推進高效全渠道分銷
商業創新度：★★★★
商業執行難度：★★★★
覆蓋全渠道消費場景，點亮全場景分銷。我們已經進入了數字化技術驅動的新商業時代，數字化轉型升級助推企業高質量增長，“全渠道品牌營銷策劃”已經成為企業經營策劃的標配之一，以線上交流、線下互動、社群交互等為典型特征的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營等新商業策劃創新倍受關注，線上網店、線下門店、社群下單、分銷消費、投資分紅等多元化渠道消費成為企業新增長的典型表現之一。
點亮場景化終端，完善全渠道觸點覆蓋。數字化時代的“場景終端”正大力推進，以新品牌策劃引領新場景消費，以新營銷策劃帶來新終端人氣，以數字品牌營銷策劃刷新產業級品牌戰略，以多主題品牌策劃活動提升終端交互方式，全渠道場景，以全渠道觸點覆蓋進行提升。
經典案例：根據fortune.com、mspmag.com、天風證券研究所等綜合資訊表明， Lululemon提出“新概念場景融入式門店”，旨在為客群提供一體化場景式購物體驗，探索關聯行業協同運營可行性：試驗門店中開辟“店中店”形式健身房，提供瑜伽、冥想低熱及綜訓等高熱活動課程服務，并提供咖啡餐飲服務，同時配合推廣 mirror 智能健身產品服務。
“七大增長定義”之六——“服務與會員增長定義”：刷新服務價值，定義會員特質，厘定數據服務新增長
商業創新度：★★★★
商業執行難度：★★★★
刷新品牌化服務，活化品牌會員價值，定義服務新特色，創造會員新增長。品牌會員服務是多種多樣的，或是以多樣化的粉絲活動、會員沙龍點亮產業級品牌互動，或是以優質的品牌AR互動提升用戶黏性，或是以聯合品牌會員放大品牌會員積分，或是以高等級品牌會員點亮多會員權益，優秀的品牌會員價值，點亮企業業績高增長。
經典案例：根據fortune.com、公司官網、公司年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon 以線下直營門店作為品牌社群區域中心，通過 Lululemon 獨有的“品牌教育家”與 super girls 等目標客群建立緊密聯系，同時通過 Lululemon 品牌大使宣傳、免費瑜伽/ 健身課程回饋、品牌社區活動(events)鞏固并吸納更多潛在客群，實現以線下門店為中心對地區周邊健身客群的有效覆蓋。Lululemon 線下直營門店整體規模 FY2019 末已經達到 491 家。
“七大增長定義”之七——“市場邊界定義”：解讀行業價值，定義行業新內涵，傳遞市場新邊界
商業創新度：★★★
商業執行難度：★★★
定義市場新邊界，創造業務新未來。企業新增長，創造品牌新價值，拓展市場新邊界，或以優秀的產品拓展企業品牌新領域，或以多元化產品豐富用戶新消費，或以品牌聯名提升用戶關注、擴大用戶消費基數，或以品牌授權擴大品牌知名度，新市場新邊界，創造業務價值。
新市場新內涵，新邊界締造新價值。優秀的企業增長，拓展新市場，是企業增長的必由之路，更是產業級品牌突破的高價值之路，或以新業務賦予企業新增長動力，助推新業務拓展；或以資本助推企業業務再擴張。
企業的高質量增長，得益于以產業級品牌戰略指引持續擴大市場份額，得益于以產業級品牌策劃助推品牌價值再提升，更得益于創新品牌營銷策劃活動形式擴大用戶消費基數。數字化技術風行的時代，企業數字化轉型升級大大加速，以新零售模式策劃為契機，融入新零售策劃運營等新商業策劃，革新企業品牌新技術，賦能企業新產品，啟動用戶新消費，創新企業新營銷策劃，企業的高質量增長，可以期待，更可以有大作為！
七大企業增長再定義，助推企業高質量增長。1）“市場份額再定義”：厘定競爭對手，點亮市場爭奪戰，理清市場新格局，革新大市場戰略。2）“品牌價值增長再定義”：理清品牌價值，核定品牌資產表現，權衡數字品牌新態勢，刷新品牌增長新價值。3）“技術與產品增長再定義”：權衡企業技術實力，點亮產品特質，以技術驅動產品增長，活化技術驅動力與產品表現。4）“合作區域再定義”：區域拓展再發展，點亮區域價值，細分區域深度經營，刷新區域市場高價值策劃。5）“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運營效率，更新全渠道消費場景，點亮場景化終端，推進高效全渠道分銷。6）“服務與會員增長定義”：刷新服務價值，定義會員特質，厘定數據服務新增長。7）“市場邊界定義”：解讀行業價值，定義行業新內涵，傳遞市場新邊界。
“七大增長定義”之五——“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運營效率，更新全渠道消費場景，點亮場景化終端，推進高效全渠道分銷
商業創新度：★★★★
商業執行難度：★★★★
覆蓋全渠道消費場景，點亮全場景分銷。我們已經進入了數字化技術驅動的新商業時代，數字化轉型升級助推企業高質量增長，“全渠道品牌營銷策劃”已經成為企業經營策劃的標配之一，以線上交流、線下互動、社群交互等為典型特征的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營等新商業策劃創新倍受關注，線上網店、線下門店、社群下單、分銷消費、投資分紅等多元化渠道消費成為企業新增長的典型表現之一。
點亮場景化終端，完善全渠道觸點覆蓋。數字化時代的“場景終端”正大力推進，以新品牌策劃引領新場景消費，以新營銷策劃帶來新終端人氣，以數字品牌營銷策劃刷新產業級品牌戰略，以多主題品牌策劃活動提升終端交互方式，全渠道場景，以全渠道觸點覆蓋進行提升。
經典案例：根據fortune.com、mspmag.com、天風證券研究所等綜合資訊表明， Lululemon提出“新概念場景融入式門店”，旨在為客群提供一體化場景式購物體驗，探索關聯行業協同運營可行性：試驗門店中開辟“店中店”形式健身房，提供瑜伽、冥想低熱及綜訓等高熱活動課程服務，并提供咖啡餐飲服務，同時配合推廣 mirror 智能健身產品服務。
商業創新度：★★★★
商業執行難度：★★★★
刷新品牌化服務，活化品牌會員價值，定義服務新特色，創造會員新增長。品牌會員服務是多種多樣的，或是以多樣化的粉絲活動、會員沙龍點亮產業級品牌互動，或是以優質的品牌AR互動提升用戶黏性，或是以聯合品牌會員放大品牌會員積分，或是以高等級品牌會員點亮多會員權益，優秀的品牌會員價值，點亮企業業績高增長。
經典案例：根據fortune.com、公司官網、公司年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon 以線下直營門店作為品牌社群區域中心，通過 Lululemon 獨有的“品牌教育家”與 super girls 等目標客群建立緊密聯系，同時通過 Lululemon 品牌大使宣傳、免費瑜伽/ 健身課程回饋、品牌社區活動(events)鞏固并吸納更多潛在客群，實現以線下門店為中心對地區周邊健身客群的有效覆蓋。Lululemon 線下直營門店整體規模 FY2019 末已經達到 491 家。
商業創新度：★★★
商業執行難度：★★★
定義市場新邊界，創造業務新未來。企業新增長，創造品牌新價值，拓展市場新邊界，或以優秀的產品拓展企業品牌新領域，或以多元化產品豐富用戶新消費，或以品牌聯名提升用戶關注、擴大用戶消費基數，或以品牌授權擴大品牌知名度，新市場新邊界，創造業務價值。
新市場新內涵，新邊界締造新價值。優秀的企業增長，拓展新市場，是企業增長的必由之路，更是產業級品牌突破的高價值之路，或以新業務賦予企業新增長動力，助推新業務拓展；或以資本助推企業業務再擴張。
企業的高質量增長，得益于以產業級品牌戰略指引持續擴大市場份額，得益于以產業級品牌策劃助推品牌價值再提升，更得益于創新品牌營銷策劃活動形式擴大用戶消費基數。數字化技術風行的時代，企業數字化轉型升級大大加速，以新零售模式策劃為契機，融入新零售策劃運營等新商業策劃，革新企業品牌新技術，賦能企業新產品，啟動用戶新消費，創新企業新營銷策劃，企業的高質量增長，可以期待，更可以有大作為！
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