品牌定位策劃之結(jié)構(gòu)化切割五要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之結(jié)構(gòu)化切割五要素（上）》中，我們談到了品牌結(jié)構(gòu)化切割的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“同好人群”認(rèn)同，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，更重要的是，找到核心消費(fèi)場(chǎng)景，提升智能AI大賦能，強(qiáng)化技術(shù)切割，深度鏈接用戶，真正打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”！
“五大要素”，創(chuàng)新結(jié)構(gòu)化切割。1）“人群切割”為重：細(xì)分人群消費(fèi)；切割新消費(fèi)人群，找到同好，長(zhǎng)期發(fā)展。2）“貨品切割”為次：切割貨品，創(chuàng)造價(jià)值；點(diǎn)亮消費(fèi)，集合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3）“場(chǎng)景切割”為輔：不同場(chǎng)景，不同價(jià)值；串聯(lián)多場(chǎng)景感觸。4）“技術(shù)切割”為助：數(shù)字化經(jīng)營(yíng)再提升；技術(shù)切割再?gòu)?qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化。5）“時(shí)間連接”是主線：時(shí)間是品牌經(jīng)營(yíng)主線；勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
“場(chǎng)景切割”為輔：不同場(chǎng)景，不同價(jià)值；串聯(lián)多場(chǎng)景感觸
不同場(chǎng)景，不同價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到自己的核心用戶，越能搶占“核心消費(fèi)場(chǎng)景”，抓住場(chǎng)景，植入“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”，升級(jí)“產(chǎn)品大創(chuàng)造”。如“怕上火 就喝王老吉”，將王老吉品牌和“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定，將用戶經(jīng)營(yíng)與“怕上火”價(jià)值統(tǒng)一起來(lái)。
串聯(lián)多場(chǎng)景感觸。“場(chǎng)景營(yíng)銷”價(jià)值斐然，越優(yōu)秀的品牌，越關(guān)注自己的核心場(chǎng)景，或升級(jí)產(chǎn)品工藝，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)合”；或賦能新工業(yè)制造，更新“產(chǎn)品新數(shù)據(jù)價(jià)值”；更或深入產(chǎn)品特性，細(xì)分產(chǎn)品價(jià)值，推出各類產(chǎn)品規(guī)格，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具場(chǎng)景感！
經(jīng)典案例：根據(jù)百威亞太投資者日、歐睿數(shù)據(jù)、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太公司為精準(zhǔn)定位各品牌及其增長(zhǎng)機(jī)遇，根據(jù)獨(dú)有的戰(zhàn)略模型，推出六大旗艦品牌，滿足高端化及差異化場(chǎng)景需求，分別是:科羅娜、藍(lán)妹、福佳白、百威、百威金尊、哈爾濱冰純。其中，科羅娜、藍(lán)妹、福佳白定位超高端價(jià)格帶(12 元+);百威、百威金尊定位高端價(jià)格帶(10-12 元);哈爾濱冰純定位核心++價(jià)格帶(8-10 元)。
“技術(shù)切割”為助：數(shù)字化經(jīng)營(yíng)再提升；技術(shù)切割再?gòu)?qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化
數(shù)字化經(jīng)營(yíng)再提升。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能依托智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶標(biāo)簽，為高端用戶提供定制化產(chǎn)品，為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及快速交付；越能引入全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)，圍繞“訂單交付”打通全渠道，建立“品牌化場(chǎng)景”，創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”。
技術(shù)切割再?gòu)?qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化。“技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，越優(yōu)秀的企業(yè)，擁有越卓越的技術(shù)，強(qiáng)有力的技術(shù)切割，就是要企業(yè)持續(xù)點(diǎn)亮“新技術(shù)”，或升級(jí)產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合，可以快速解決用戶消費(fèi)難題；或植入新工藝，切入“高端產(chǎn)品市場(chǎng)”，瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者，創(chuàng)造“個(gè)性化消費(fèi)價(jià)值”，讓產(chǎn)品與用戶高效對(duì)接。
“時(shí)間連接”是主線：時(shí)間是品牌經(jīng)營(yíng)主線；勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值
時(shí)間是品牌經(jīng)營(yíng)主線。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的品牌切割，越會(huì)關(guān)注用戶的“長(zhǎng)期消費(fèi)價(jià)值”，其大多通過(guò)“初次成交”鏈接優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高價(jià)值客戶認(rèn)同，通過(guò)“多產(chǎn)品組合”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，更通過(guò)“導(dǎo)入期銷售產(chǎn)品+成熟期聚合產(chǎn)品+穩(wěn)定期提升客單價(jià)”等階段式銷售，深度鏈接用戶，經(jīng)營(yíng)好“用戶生命周期”。
勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值。連接，有多優(yōu)秀，用戶，對(duì)企業(yè)切割認(rèn)可度就有多高。卓越的企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品形象”為切入點(diǎn)，塑造“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，提升用戶信任度，產(chǎn)生“情感鏈接”；或以“會(huì)員定制”為切入點(diǎn)，塑造“VIP會(huì)員權(quán)益”，提升會(huì)員價(jià)值認(rèn)同，創(chuàng)造“消費(fèi)鏈接”。連接產(chǎn)生交互，交互產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同，品牌，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太在品牌組合管理上，堅(jiān)持“國(guó)際品牌+當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌”的品牌戰(zhàn)略。其中，全球品牌“百威、科羅娜”等發(fā)力高端、超高端價(jià)格帶，進(jìn)行全國(guó)化拓展。本土品牌中:公司在中/韓/印三國(guó)分別確定了定位“核心/核心+價(jià)格帶”全國(guó)化推廣的主力品 牌，分別是:哈爾濱啤酒(中國(guó)，22 年銷量占比 39%)、CASS(韓國(guó)，22 年銷量占比 89%)、Haywards(印度，22 年銷量占比 40%)、Knock Out(印度， 22 年銷量占比 39%)。
品牌的結(jié)構(gòu)化切割，要求企業(yè)站在持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌的角度，探索產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的全方位品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶類型，細(xì)分人群消費(fèi)、推動(dòng)“強(qiáng)力人群切割”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”，切出“品牌核心場(chǎng)景”，切出“市場(chǎng)大藍(lán)海”；同時(shí)點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，深度鏈接“核心用戶”，創(chuàng)造“高價(jià)值品牌”，從而讓品牌切割結(jié)構(gòu)化，讓企業(yè)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)化，助推企業(yè)“快發(fā)展”！
“五大要素”，創(chuàng)新結(jié)構(gòu)化切割。1）“人群切割”為重：細(xì)分人群消費(fèi)；切割新消費(fèi)人群，找到同好，長(zhǎng)期發(fā)展。2）“貨品切割”為次：切割貨品，創(chuàng)造價(jià)值；點(diǎn)亮消費(fèi)，集合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3）“場(chǎng)景切割”為輔：不同場(chǎng)景，不同價(jià)值；串聯(lián)多場(chǎng)景感觸。4）“技術(shù)切割”為助：數(shù)字化經(jīng)營(yíng)再提升；技術(shù)切割再?gòu)?qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化。5）“時(shí)間連接”是主線：時(shí)間是品牌經(jīng)營(yíng)主線；勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
“場(chǎng)景切割”為輔：不同場(chǎng)景，不同價(jià)值；串聯(lián)多場(chǎng)景感觸
不同場(chǎng)景，不同價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到自己的核心用戶，越能搶占“核心消費(fèi)場(chǎng)景”，抓住場(chǎng)景，植入“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”，升級(jí)“產(chǎn)品大創(chuàng)造”。如“怕上火 就喝王老吉”，將王老吉品牌和“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定，將用戶經(jīng)營(yíng)與“怕上火”價(jià)值統(tǒng)一起來(lái)。
串聯(lián)多場(chǎng)景感觸。“場(chǎng)景營(yíng)銷”價(jià)值斐然，越優(yōu)秀的品牌，越關(guān)注自己的核心場(chǎng)景，或升級(jí)產(chǎn)品工藝，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)合”；或賦能新工業(yè)制造，更新“產(chǎn)品新數(shù)據(jù)價(jià)值”；更或深入產(chǎn)品特性，細(xì)分產(chǎn)品價(jià)值，推出各類產(chǎn)品規(guī)格，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具場(chǎng)景感！
經(jīng)典案例：根據(jù)百威亞太投資者日、歐睿數(shù)據(jù)、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太公司為精準(zhǔn)定位各品牌及其增長(zhǎng)機(jī)遇，根據(jù)獨(dú)有的戰(zhàn)略模型，推出六大旗艦品牌，滿足高端化及差異化場(chǎng)景需求，分別是:科羅娜、藍(lán)妹、福佳白、百威、百威金尊、哈爾濱冰純。其中，科羅娜、藍(lán)妹、福佳白定位超高端價(jià)格帶(12 元+);百威、百威金尊定位高端價(jià)格帶(10-12 元);哈爾濱冰純定位核心++價(jià)格帶(8-10 元)。
數(shù)字化經(jīng)營(yíng)再提升。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能依托智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶標(biāo)簽，為高端用戶提供定制化產(chǎn)品，為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及快速交付；越能引入全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)，圍繞“訂單交付”打通全渠道，建立“品牌化場(chǎng)景”，創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”。
技術(shù)切割再?gòu)?qiáng)化，管理技術(shù)再優(yōu)化。“技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，越優(yōu)秀的企業(yè)，擁有越卓越的技術(shù)，強(qiáng)有力的技術(shù)切割，就是要企業(yè)持續(xù)點(diǎn)亮“新技術(shù)”，或升級(jí)產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合，可以快速解決用戶消費(fèi)難題；或植入新工藝，切入“高端產(chǎn)品市場(chǎng)”，瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者，創(chuàng)造“個(gè)性化消費(fèi)價(jià)值”，讓產(chǎn)品與用戶高效對(duì)接。
“時(shí)間連接”是主線：時(shí)間是品牌經(jīng)營(yíng)主線；勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值
時(shí)間是品牌經(jīng)營(yíng)主線。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的品牌切割，越會(huì)關(guān)注用戶的“長(zhǎng)期消費(fèi)價(jià)值”，其大多通過(guò)“初次成交”鏈接優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高價(jià)值客戶認(rèn)同，通過(guò)“多產(chǎn)品組合”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，更通過(guò)“導(dǎo)入期銷售產(chǎn)品+成熟期聚合產(chǎn)品+穩(wěn)定期提升客單價(jià)”等階段式銷售，深度鏈接用戶，經(jīng)營(yíng)好“用戶生命周期”。
勤連接，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值。連接，有多優(yōu)秀，用戶，對(duì)企業(yè)切割認(rèn)可度就有多高。卓越的企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品形象”為切入點(diǎn)，塑造“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，提升用戶信任度，產(chǎn)生“情感鏈接”；或以“會(huì)員定制”為切入點(diǎn)，塑造“VIP會(huì)員權(quán)益”，提升會(huì)員價(jià)值認(rèn)同，創(chuàng)造“消費(fèi)鏈接”。連接產(chǎn)生交互，交互產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同，品牌，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)、方正證券研究所等綜合資訊表明，百威亞太在品牌組合管理上，堅(jiān)持“國(guó)際品牌+當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌”的品牌戰(zhàn)略。其中，全球品牌“百威、科羅娜”等發(fā)力高端、超高端價(jià)格帶，進(jìn)行全國(guó)化拓展。本土品牌中:公司在中/韓/印三國(guó)分別確定了定位“核心/核心+價(jià)格帶”全國(guó)化推廣的主力品 牌，分別是:哈爾濱啤酒(中國(guó)，22 年銷量占比 39%)、CASS(韓國(guó)，22 年銷量占比 89%)、Haywards(印度，22 年銷量占比 40%)、Knock Out(印度， 22 年銷量占比 39%)。
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