品牌定位策劃之消費切割五法（上）
發布時間：2024-09-14 ????點擊數：
建立新消費切割，創新品牌定位策劃。強有力的消費切割，就是要以品牌戰略點亮“專屬人群”，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新“強品牌形象”，同時升級數字化技術，以數字品牌營銷策劃激活“獨特消費”，以強品牌社群點亮“更大的身份認同”。激活用戶消費，點亮品牌切割，則品牌定位，定有大看點&大未來！
“五大方法”，創新消費切割。1）“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標人群，服務“專屬人群”。2）“尋求身份認同”：經營品牌社群；打造品牌化認同。3）“創造獨特消費”：創造獨特產品；創設獨特消費，引領“新消費風潮”。4）“推動消費躍遷”：升級品質消費；助力消費階層躍遷。5）“更新消費認知”：面向新世代，點亮新消費；更新新消費，刷新消費價值。
“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標人群，服務“專屬人群”
不要大眾化，專注小眾人群。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的品牌，越能洞察大眾化消費，越能找到“大眾消費的新機會”，讓大眾感受到更優秀的產品，享受到更優質的服務，更讓小眾人群感受到“消費的精致感”，讓人群更有特色感。
鎖定目標人群，服務“專屬人群”。目標人群越給力，越能激活品牌的新特色，或圍繞高端用戶的需求，提供專屬的商品，提供定制式服務；或鎖定大眾用戶消費，提供“高品質的商品”，點亮高品質服務，讓“專屬人群”感受到專屬服務。
經典案例：根據京東、民生證券研究院等綜合資訊表明，飛利浦按摩小電不僅具備先進的技術，更注重產品的性價比。以飛利浦旗下最暢銷產品眼部按摩儀 PPM7102E 為例，該產品凈重 310g，與同價位段的友商按摩儀產品相比，除了集合熱敷、按摩等基本功能外，還添加了骨傳導耳機和個性化音效等同價位段產品所不具備的功能，力求以相同的價格為消費者帶來除傳統眼部按摩外的個性化體驗。
“尋求身份認同”：經營品牌社群；打造品牌化認同
經營品牌社群。品牌特質，吸引著目標消費人群；品牌價值，塑造著大品牌形象，更新著品牌大價值；越優秀的品牌，越懂得吸引目標消費人群，越會聚攏用戶高價值消費，以“明星產品”吸引高端用戶，以“特價商品”提供更實惠的購買，更以“品牌社群”持續提升著用戶消費黏性，讓用戶更多交互起來。
打造品牌化認同。全渠道品牌策劃傳播，刷新著品牌形象，點亮著品牌價值；而產業級品牌，不但會點亮全渠道品牌，激發著用戶的“強勁交互”，而且會塑造品牌的“特色感”，以“明星代言人”點亮著品牌特質，吸引著優質消費群體；以“強品牌認同”點亮著品牌價值，讓用戶更有消費感知，更有貼心感。
“創造獨特消費”：創造獨特產品；創設獨特消費，引領“新消費風潮”
創造獨特產品。數字化技術驅動企業品牌大創新，數字品牌營銷策劃點亮“大單品經營”，越優秀的品牌，越會持續點亮產品特色，依托產品競爭優勢點亮產品消費價值，或突出產品經典工藝，點亮產品制造的“匠心精神”；或凸顯產品背書，持續拉升產品溢價，讓產品更有獨特性。
創設獨特消費，引領“新消費風潮”。消費切割，就是要以“獨特消費”點亮產品消費價值，以“明星單品”帶動明星品類增長，以“大單品”帶動產品組合快銷售，以“產品組合套餐”引領新一代的消費。產品越優秀，消費越獨特，消費風潮越具有引領性，消費切割越具有價值。
經典案例：根據公司官網、招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德爾瑪公司建立了成熟的品牌矩陣，通過不同品牌覆蓋不同品類產品，切入不同的消費場景。其中，自有品牌 “德爾瑪”主要覆蓋吸塵清潔類、加濕環境類以及家居廚房類等家居環境類產品；“飛利浦”品牌主要覆蓋水健康類及個護健康類等產品。
消費切割，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術篩選“優質的專屬人群”，更以數字品牌營銷策劃激活“獨特消費”。瞄準專屬人群，傳播優秀品牌，尋找更優質的身份認同，創造更獨特的消費，消費切割，自然魅力無窮。更多方法請見《品牌定位策劃之消費切割五法（下）》。
“五大方法”，創新消費切割。1）“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標人群，服務“專屬人群”。2）“尋求身份認同”：經營品牌社群；打造品牌化認同。3）“創造獨特消費”：創造獨特產品；創設獨特消費，引領“新消費風潮”。4）“推動消費躍遷”：升級品質消費；助力消費階層躍遷。5）“更新消費認知”：面向新世代，點亮新消費；更新新消費，刷新消費價值。
“找到專屬人群”：不要大眾化，專注小眾人群；鎖定目標人群，服務“專屬人群”
不要大眾化，專注小眾人群。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的品牌，越能洞察大眾化消費，越能找到“大眾消費的新機會”，讓大眾感受到更優秀的產品，享受到更優質的服務，更讓小眾人群感受到“消費的精致感”，讓人群更有特色感。
鎖定目標人群，服務“專屬人群”。目標人群越給力，越能激活品牌的新特色，或圍繞高端用戶的需求，提供專屬的商品，提供定制式服務；或鎖定大眾用戶消費，提供“高品質的商品”，點亮高品質服務，讓“專屬人群”感受到專屬服務。
經典案例：根據京東、民生證券研究院等綜合資訊表明，飛利浦按摩小電不僅具備先進的技術，更注重產品的性價比。以飛利浦旗下最暢銷產品眼部按摩儀 PPM7102E 為例，該產品凈重 310g，與同價位段的友商按摩儀產品相比，除了集合熱敷、按摩等基本功能外，還添加了骨傳導耳機和個性化音效等同價位段產品所不具備的功能，力求以相同的價格為消費者帶來除傳統眼部按摩外的個性化體驗。
“尋求身份認同”：經營品牌社群；打造品牌化認同
經營品牌社群。品牌特質，吸引著目標消費人群；品牌價值，塑造著大品牌形象，更新著品牌大價值；越優秀的品牌，越懂得吸引目標消費人群，越會聚攏用戶高價值消費，以“明星產品”吸引高端用戶，以“特價商品”提供更實惠的購買，更以“品牌社群”持續提升著用戶消費黏性，讓用戶更多交互起來。
打造品牌化認同。全渠道品牌策劃傳播，刷新著品牌形象，點亮著品牌價值；而產業級品牌，不但會點亮全渠道品牌，激發著用戶的“強勁交互”，而且會塑造品牌的“特色感”，以“明星代言人”點亮著品牌特質，吸引著優質消費群體；以“強品牌認同”點亮著品牌價值，讓用戶更有消費感知，更有貼心感。
“創造獨特消費”：創造獨特產品；創設獨特消費，引領“新消費風潮”
創造獨特產品。數字化技術驅動企業品牌大創新，數字品牌營銷策劃點亮“大單品經營”，越優秀的品牌，越會持續點亮產品特色，依托產品競爭優勢點亮產品消費價值，或突出產品經典工藝，點亮產品制造的“匠心精神”；或凸顯產品背書，持續拉升產品溢價，讓產品更有獨特性。
創設獨特消費，引領“新消費風潮”。消費切割，就是要以“獨特消費”點亮產品消費價值，以“明星單品”帶動明星品類增長，以“大單品”帶動產品組合快銷售，以“產品組合套餐”引領新一代的消費。產品越優秀，消費越獨特，消費風潮越具有引領性，消費切割越具有價值。
經典案例：根據公司官網、招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德爾瑪公司建立了成熟的品牌矩陣，通過不同品牌覆蓋不同品類產品，切入不同的消費場景。其中，自有品牌 “德爾瑪”主要覆蓋吸塵清潔類、加濕環境類以及家居廚房類等家居環境類產品；“飛利浦”品牌主要覆蓋水健康類及個護健康類等產品。
消費切割，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術篩選“優質的專屬人群”，更以數字品牌營銷策劃激活“獨特消費”。瞄準專屬人群，傳播優秀品牌，尋找更優質的身份認同，創造更獨特的消費，消費切割，自然魅力無窮。更多方法請見《品牌定位策劃之消費切割五法（下）》。
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