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高價值品牌策劃之新消費品牌經營五大難點(上)
發布時間:2024-04-27 ????點擊數:
新消費品牌,強在消費,亮在“品牌”。新消費品牌營銷策劃,重在以產業品牌戰略指引新消費價值挖掘,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字化技術賦能“高價值用戶經營”,更以數字品牌營銷策劃推動“新消費品牌轉化”。克服新消費難題,創造高價值市場,則高價值品牌經營,必有大未來!
 
“五大難點”,重點解決,創新新消費品牌經營。1)“困于流量”:流量至上,無流量不興,無流量不勝;尋找戰略級流量,創造戰略級增長。2)“難于品牌”:品牌塑造有難度;形象塑造要時間。3)“弱于轉化”:有流量,轉化弱;競爭對手增多,轉化難度加大。4)“薄于會員”:粉絲經營意識偏弱,會員消費待強化;全渠道會員,塑造品牌新價值。5)“輕于體驗”:商品交易為主,品牌化服務缺失;體驗薄弱,差異化不明顯。
 
“困于流量”:流量至上,無流量不興,無流量不勝;尋找戰略級流量,創造戰略級增長
 
流量至上,無流量不興,無流量不勝。新消費品牌之所以是“新消費”,在于其擁有龐大的消費群體,擁有強有力的“流量經營實力”,面對流量成本高昂、流量獲得困難的現狀,優秀的新消費品牌,或專注龐大用戶的消費激發,或以“特有商品”帶動關聯消費,更或以龐大流量用戶作為基礎,進行“多層次篩選”,推動流量大轉化。
 
尋找戰略級流量,創造戰略級增長。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,推動“戰略級流量經營”。以會員專屬、特有商品優惠等激活VIP會員權益,以主題活動、專場促銷等激活會員圈子社群交互,更以個人定制、團體定制等戰略級流量激活新人群新消費,從而創造戰略級增長。
 
經典創新案例:根據京東、東北證券等綜合資訊表明,電動剃須刀的常規升級包括干濕雙剃、旋轉式電機、多刀頭等,而便攜式在兼容常規升級后,進一步在外觀上開拓 出圓柱形、方形、飛碟形等不同結構,其輕巧的體積和新穎的外形使其在中低價格 帶更加流行。根據奧維云網數據推算,2022 年 6 月便攜式剃須刀線上均價較 2021 年 1 月時提升約 36%至 145 元。
“難于品牌”:品牌塑造有難度;形象塑造要時間
 
品牌塑造有難度。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助力產業品牌打造,新消費品牌經營,注定要解決品牌塑造的“難題”,或以高端取勢,以“精品創造”點燃高端消費人群;或以“經濟實惠”占實地,以“大眾精品”激活大眾消費市場。
 
形象塑造要時間。形象塑造涉及到品牌化形象建設,涉及到品牌氣質挖掘、品牌主題活動設計等,再加上新消費價值的全面挖掘,其需要一定的操作時間,“羅馬不是一天建成的”,同樣,“形象塑造也并非一天建成的”,從長計議,深度關注品牌化形象,以數字品牌營銷策劃點亮“大品牌特色”,以強品牌形象塑造“強品牌感知”,新消費品牌經營,方有大價值。
 
經典創新案例:根據奧維云網、東北證券等綜合資訊表明,隨著徠芬 等新興品牌以及飛科等老國牌在高速電吹風的布局,更合適的價位段使戴森所處的高價格帶占比下降,戴森市占率隨之下滑。根據奧維云網數據,2022 年前三季度線 上電吹風銷額 CR3 為 57.4%,其中戴森/徠芬/松下分別占比 29%/18.7%/9.7%。
新消費品牌經營,受到諸多挑戰,或困于流量經營,或難于品牌塑造,優秀的新消費品牌,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字化技術賦能“品牌會員標簽經營”,以數字品牌營銷策劃激活“強品牌價值”,有此,新消費品牌,未來可期。更多難點請見《高價值品牌策劃之新消費品牌經營五大難點(下)》。
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